能源市場研究精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的能源市場研究主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：能源市場研究范文
近年來，環(huán)境污染和石油資源的日益枯竭使得人類對傳統(tǒng)汽車的質(zhì)疑越來越強(qiáng)烈，為此節(jié)能環(huán)保的新能源汽車成為各大汽車企業(yè)乃至各國關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，由于各方面條件的限制，新能源汽車的銷量一直未能取得大的突破。筆者認(rèn)為對于新能源汽車，制定正確的營銷策略格外重要，它的銷售方式與銷售理念在遵循一般汽車銷售的原則上，還需要結(jié)合其自身的特質(zhì)，制定正確的銷售策略。
1 銷售現(xiàn)狀
據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年我國新能源汽車生產(chǎn)20692輛，銷售20477輛，比上年同期分別增長2.3倍和2.2倍，產(chǎn)銷量超過2013年全年數(shù)量。其中，純電動汽車產(chǎn)銷分別完成12185輛和11777輛，插電式混合動力汽車產(chǎn)銷分別完成8507輛和8700輛。
2 國家政策
我國2001年將新能源汽車研究項(xiàng)目列入“863”計劃，以此鼓勵新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，隨后一系列扶持政策相繼出臺。除了往年提出的優(yōu)惠政策外，自2014年9月1日至2017年底，將對獲得許可在中國境內(nèi)銷售（包括進(jìn)口）的純電動以及符合條件的插電式（含增程式）混合動力、燃料電池三類新能源汽車，免征車輛購置稅。
同時，國家公務(wù)用車也明確將進(jìn)行“新能源化”，中央國家機(jī)關(guān)及示范推廣城市，3年內(nèi)公務(wù)用車中采購新能源汽車的比例不低于30%；而在京津冀、長三角、珠三角等重點(diǎn)區(qū)域，從今年起采購比例不低于15%，并逐年提高至30%以上。
3 新能源汽車的特點(diǎn)
目前我國新能源汽車主要包括混合動力汽車和純電動汽車兩種類型，其中純電動汽車既能實(shí)現(xiàn)節(jié)約能源又能實(shí)現(xiàn)真正的零排放，是各大汽車廠商主要的研發(fā)力量所在，也是未來新能源汽車的主要發(fā)展趨勢。
下面以純電動汽車為例，與傳統(tǒng)汽油車相對比，來分析其優(yōu)缺點(diǎn)。（見表1）
新能源汽車行業(yè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)特點(diǎn)是“低碳”“綠色”“環(huán)?！?，這是新能源汽車與傳統(tǒng)汽車的最大差異和突出的亮點(diǎn)，也是新能源汽車優(yōu)勢所在，應(yīng)該以這個理念作為新能源汽車的特色進(jìn)行宣傳。
4 營銷策略
制定正確的市場營銷策略，首先應(yīng)了解目前我國新能源汽車的發(fā)展概況、銷售情況及國家相關(guān)政策，同時要立足于消費(fèi)者，詳細(xì)分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理。消費(fèi)者普遍關(guān)心購車成本、運(yùn)行成本以及維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用三個方面。從購車成本來看，由于目前國家出臺了一系列針對新能源汽車的優(yōu)惠政策，因此購車成本相對可以降低。從運(yùn)行成本分析，電動汽車無疑更加節(jié)能，但由于目前基礎(chǔ)設(shè)施不全，導(dǎo)致電動汽車充電成了大問題，一定程度上影響了消費(fèi)者的選擇。而對于維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用，筆者認(rèn)為主要取決于各大汽車品牌的研發(fā)能力及經(jīng)銷商的售后服務(wù)體系是否完善。
因此新能源汽車的銷售策略應(yīng)該結(jié)合其自身的特質(zhì)以及消費(fèi)者的購車心理來制定，應(yīng)區(qū)別于傳統(tǒng)汽車的銷售方式。
4.1 明確消費(fèi)對象
明確消費(fèi)對象是制定正確營銷策略的第一步。新能源汽車的消費(fèi)對象主要應(yīng)該鎖定在年輕群體、中高收入家庭及一些環(huán)保人士。
一方面，首先由于新能源汽車的價位相對較高，同時我國目前正處在發(fā)展初期，而年輕人更易接受新的思想，敢于嘗試；另一方面，新能源汽車主要倡導(dǎo)的是節(jié)能環(huán)保，因此一些環(huán)保人士也應(yīng)列為消費(fèi)對象。
4.2 加大宣傳力度
由于目前我國轎車的主流仍然是汽油發(fā)動機(jī)車，大部分人對新能源汽車的特點(diǎn)及國家相關(guān)政策了解并不全面，甚至有些偏激，因此加大宣傳力度非常重要。比如營銷人員應(yīng)側(cè)重對新能源汽車的節(jié)能和國家優(yōu)惠政策的宣傳，同時可以為消費(fèi)者計算新能源汽車的運(yùn)行成本，通過數(shù)字對比，使消費(fèi)者可以更為直觀的發(fā)現(xiàn)新能源汽車的優(yōu)點(diǎn)。同時還可以在銷售門店內(nèi)利用電子屏廣告或者海報的形式加大宣傳力度，舉辦一些有關(guān)新能源汽車的活動，比如有獎問答，試乘試駕等，讓消費(fèi)者逐漸了解新能源汽車，認(rèn)識到它的優(yōu)勢，進(jìn)而才有購買的可能。
4.3 提高售后服務(wù)質(zhì)量
車主購車后，最關(guān)注的問題就是售后服務(wù)、經(jīng)銷商的處理態(tài)度。我國現(xiàn)在還處于新能源汽車的發(fā)展初期，各大品牌除了研發(fā)新技術(shù)來提高品牌競爭力之外，提高售后服務(wù)質(zhì)量也是吸引消費(fèi)者的一個重要途徑。若能夠在新能源汽車的發(fā)展初期積累較多的客戶，必然在未來的發(fā)展之路上，處于優(yōu)勢地位。比如經(jīng)銷商可以進(jìn)行定期的電話回訪，關(guān)懷車主的用車情況，指導(dǎo)用車注意事項(xiàng)及保養(yǎng)方法，提高消費(fèi)者對品牌的信賴。
4.4 成立新能源汽車車友俱樂部
車友俱樂部提供了車友與車友之間相互交流學(xué)習(xí)的平臺，由于新能源汽車有別于傳統(tǒng)汽車，因此經(jīng)銷商可以專門成立新能源汽車車友俱樂部，供大家交流學(xué)習(xí)，提供技術(shù)服務(wù)。
第2篇：能源市場研究范文
【關(guān)鍵詞】：長株潭 新能源 電氣自動化專業(yè) 實(shí)訓(xùn)基地創(chuàng)新
中圖分類號：F127
基金項(xiàng)目：湖南省教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃2012年度立項(xiàng)課題《對接長株潭新能源產(chǎn)業(yè)的高職電氣自動化專業(yè)創(chuàng)新研究》n題號：XJK012CZJ010
1、引言
隨著長沙、株洲和湘潭被確定為“國家節(jié)能與新能源汽車示范推廣工程首批試點(diǎn)城市”，長株潭地區(qū)的新能源產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)正在得到國家的大力支持，必將得到飛速的發(fā)展。與之相匹配的職業(yè)教育，也在同步發(fā)展中[1]。
株洲市新能源、能源裝備制造業(yè)完成的銷售收入連續(xù)數(shù)年增幅保持40%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于整體面上規(guī)模工業(yè)增速。湘電集團(tuán)風(fēng)電設(shè)備公司、時代電動汽車股份有限公司等新能源裝備制造企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入逐步趕超10億元和100億元，成為新能源、能源裝備制造業(yè)的重要主體。一些傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)紛紛調(diào)整轉(zhuǎn)型涉足新能源裝備產(chǎn)業(yè)。時代風(fēng)電集團(tuán)自籌資金新上風(fēng)力發(fā)電機(jī)生產(chǎn)線，并著手在如湘東南東建設(shè)1兆瓦太陽能電池發(fā)電站。郴州從2007年開始投資風(fēng)電裝備制造， 2010年實(shí)現(xiàn)1.5兆瓦風(fēng)機(jī)葉片和雙饋?zhàn)冾l風(fēng)電機(jī)組產(chǎn)能各達(dá)100套。隨著電力建設(shè)步伐的加速、新能源產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和國家、省發(fā)展裝備制造業(yè)政策的落實(shí)，株洲市新能源、能源裝備制造業(yè)的發(fā)展前景更加廣闊[2]。
因此，建立基于校中廠模式的新能源產(chǎn)業(yè)電氣專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，建立真實(shí)生產(chǎn)線，企業(yè)工程技術(shù)人員參與指導(dǎo)學(xué)生的過程綜合技能實(shí)訓(xùn)、畢業(yè)設(shè)計等整個教學(xué)過程，研究制定綜合考核辦法，在突出實(shí)踐技能培養(yǎng)人才培養(yǎng)模式框架下，實(shí)施教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控等措施，建立以各崗位綜合技能為主導(dǎo)，對課程進(jìn)行優(yōu)化組合，使能力培養(yǎng)形成橫向多元化、縱向?qū)哟位?。?gòu)建具有一定綜合度，完成循序漸進(jìn)的能力遞進(jìn)的學(xué)習(xí)過程[3]。
2、初步設(shè)計方案
與從事新能源產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)企業(yè)的資深工程師一起研究和設(shè)計相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，以達(dá)到專業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)型服務(wù)新能源方向教學(xué)為目的，以最小投入為優(yōu)化目標(biāo)，研究如何在原有電氣自動化專業(yè)教學(xué)調(diào)件下的實(shí)訓(xùn)設(shè)備及實(shí)訓(xùn)場地做最小資金投入而完成實(shí)訓(xùn)設(shè)備和場地從傳統(tǒng)電氣自動化專業(yè)教學(xué)向新能源電氣技術(shù)教學(xué)功能的轉(zhuǎn)移[4]。按照風(fēng)力發(fā)電電氣設(shè)備裝配企業(yè)生產(chǎn)與電氣自動化技術(shù)專業(yè)教學(xué)規(guī)律。依據(jù)學(xué)院管理要求原則，風(fēng)力發(fā)電電氣設(shè)備裝配與風(fēng)力發(fā)電電氣設(shè)備組裝工序內(nèi)容安排合理，有利于參與者整體掌握風(fēng)力發(fā)電電氣設(shè)備裝配工藝流程。 設(shè)計時，主要風(fēng)力發(fā)電電氣設(shè)備裝配線型結(jié)構(gòu)簡單。風(fēng)力發(fā)電電氣設(shè)備組裝線布局合理。生產(chǎn)和實(shí)訓(xùn)條件滿足安全規(guī)范，便于生產(chǎn)和教學(xué)管理，并且使教學(xué)與生產(chǎn)互不干擾。風(fēng)力發(fā)電電氣設(shè)備整機(jī)保證多機(jī)兼容，因此采用柔性電氣設(shè)備裝配模式，即，生產(chǎn)線經(jīng)過簡單組合和改裝，能夠同時滿足多個風(fēng)力發(fā)電電氣設(shè)備機(jī)型實(shí)現(xiàn)共線裝配，真實(shí)符合企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境。
電氣設(shè)備裝配生產(chǎn)線如圖1所示，以風(fēng)力發(fā)電電氣控制屏柜的電氣設(shè)備裝配工藝為主要教學(xué)內(nèi)容，以風(fēng)力發(fā)電電氣企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場管理模式，結(jié)合現(xiàn)代實(shí)習(xí)教學(xué)手段的設(shè)計思路，本方案達(dá)到的主要目標(biāo)是使學(xué)生掌握風(fēng)力發(fā)電電氣控制屏柜工作原理、結(jié)構(gòu)組成和電氣設(shè)備裝配工藝流程。風(fēng)力發(fā)電電氣裝配實(shí)習(xí)車間設(shè)為三條電氣設(shè)備裝配線，一個其它零部件常規(guī)電氣設(shè)備裝配練習(xí)區(qū)，每條線均設(shè)計成直線型雙軌道如圖1a所示，電氣設(shè)備裝配線的輸送為推（拉）式步進(jìn)輸送工裝車，擬采用輪式人力驅(qū)動，如圖1b所示[4]。
這種設(shè)計的其特點(diǎn)是：車間整體布局為矩陣式結(jié)構(gòu)，物件轉(zhuǎn)運(yùn)流暢合理互不干涉，空間利用率高，如圖3所示。
還可預(yù)留一個備用區(qū)（即：其它零部件常規(guī)電氣設(shè)備裝配綜合練習(xí)區(qū)或技能鑒定用區(qū)或考試考核專用區(qū)）；電氣設(shè)備裝配線體結(jié)構(gòu)簡單、操作方便、安全可靠、便于管理。根據(jù)不同的部件特點(diǎn)，電氣設(shè)備裝配線設(shè)定不同的電氣設(shè)備裝配工藝內(nèi)容，電氣設(shè)備裝配線分三類部件電氣設(shè)備裝配，分別為，一號線：柜外支架裝配線；二號線：柜內(nèi)設(shè)備安裝線；三號線：柜內(nèi)電氣設(shè)備總裝線；四號區(qū)：其它部件常規(guī)電氣設(shè)備裝配練習(xí)區(qū)（也可作為綜合訓(xùn)練區(qū)或考試鑒定用區(qū)），各線應(yīng)配有電氣設(shè)備裝配工藝工裝器具、電氣設(shè)備裝配工藝技術(shù)文件（含電氣設(shè)備裝配作業(yè)指導(dǎo)書、工位標(biāo)志牌等）和必要的電氣設(shè)備裝配吊裝設(shè)備及輔助設(shè)施[4]。
3、結(jié)論
研究結(jié)果在對接長株潭新能源產(chǎn)業(yè)的高職電氣自動化專業(yè)中，以風(fēng)力發(fā)電電氣裝置組裝生產(chǎn)線為實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)載體。研究分析將電力電子技術(shù)、電機(jī)應(yīng)用、交直流調(diào)速技術(shù)等核心專業(yè)課程的實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)全部應(yīng)用新能源應(yīng)用背景，以風(fēng)力發(fā)電電氣技術(shù)、太陽能光伏電氣技術(shù)、電動汽車電氣技術(shù)中的環(huán)節(jié)為特定工作任務(wù)和項(xiàng)目，以真實(shí)工作過程進(jìn)行開發(fā)。以最小投入為優(yōu)化目標(biāo)，將原有專業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)型服務(wù)新能源方向教學(xué)。
參考文獻(xiàn)
[1]李艷娥，吳勇.高職院校專業(yè)結(jié)構(gòu)與區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)適應(yīng)性研究[J].職業(yè)技術(shù)教育，2007（31）.
[2]賀大松 構(gòu)建高職新能源汽車技術(shù)專業(yè)課程體系 機(jī)械職業(yè)教育 2011，4
第3篇：能源市場研究范文
【關(guān)鍵詞】獨(dú)立學(xué)院；市場營銷；實(shí)踐能力
《市場營銷》是管理類專業(yè)的必修課程，是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程。近年來，隨著市場競爭的加劇，市場營銷部門已經(jīng)成為企業(yè)最核心的部門，市場營銷理論和方法在企業(yè)經(jīng)營中也被日益重視，但企業(yè)主管卻發(fā)現(xiàn)科班出身的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生往往容易受理論框架的制約而顯得過于理想主義，實(shí)踐動手能力較差；另一方面，大多數(shù)獨(dú)立學(xué)院將辦學(xué)定位于培養(yǎng)應(yīng)用型本科人才，受到就業(yè)壓力的影響，獨(dú)立學(xué)院在校生在求學(xué)時也普遍表現(xiàn)出更強(qiáng)的務(wù)實(shí)性。這兩方面因素要求《市場營銷》課程的任課老師在教學(xué)中必須重視提高學(xué)生的實(shí)踐能力，對于一門教授“以顧客需求為導(dǎo)向”作為核心理念的課程，也沒有理由不重視作為高?！邦櫩汀钡钠髽I(yè)和學(xué)生的這一需求。本文從當(dāng)前獨(dú)立學(xué)院《市場營銷》課程實(shí)踐教學(xué)存在的主要問題出發(fā)，結(jié)合這一層次學(xué)生的特點(diǎn)，對如何提高學(xué)生實(shí)踐能力提出自己的一些見解。
一、當(dāng)前獨(dú)立學(xué)院《市場營銷》課程實(shí)踐教學(xué)存在的主要問題
1．教學(xué)管理層的認(rèn)識存在偏差。獨(dú)立學(xué)院尤其是以理工類為主要辦學(xué)特色的獨(dú)立學(xué)院，普遍對于文科的實(shí)踐教學(xué)投入不足，主要源于教學(xué)管理部門三種認(rèn)識偏差：一是教學(xué)管理部門認(rèn)為本科層次學(xué)生的培養(yǎng)定位應(yīng)該和高職類院校不同，管理類的學(xué)生上好理論課就可以了，實(shí)踐的事情應(yīng)該交由社會去承擔(dān)。筆者認(rèn)為，不管是哪個層次學(xué)生的培養(yǎng)，都不應(yīng)該脫離實(shí)際，特別是對于《市場營銷》這種實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。二是教學(xué)管理部門認(rèn)為理工類的實(shí)踐教學(xué)需要大量實(shí)驗(yàn)設(shè)施和設(shè)備的投入建設(shè)，這些硬件的投入需要較多的經(jīng)費(fèi)支持，而文科類的實(shí)踐大多是軟性和有彈性的，并不需要太多經(jīng)費(fèi)的支持，對于民辦性質(zhì)的獨(dú)立學(xué)院，經(jīng)費(fèi)的控制往往會更加嚴(yán)格。第三種是經(jīng)費(fèi)投入的方向出現(xiàn)了偏差。很多獨(dú)立學(xué)院模仿理工科的做法，為管理類的學(xué)生也建立了實(shí)驗(yàn)室，購置了大批的電腦和模擬軟件，用課內(nèi)上機(jī)來完成實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。軟件模擬雖然在一定程度上能夠讓學(xué)生了解營銷決策的程序，但實(shí)際上很難模擬復(fù)雜多變的真實(shí)環(huán)境，也無法讓學(xué)生體驗(yàn)面對面溝通、談判的心理壓力，對提高學(xué)生的實(shí)踐能力非常有限。
2．任課教師本身缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。大多數(shù)獨(dú)立學(xué)院在引進(jìn)人才時對學(xué)歷和職稱的要求遠(yuǎn)多于對實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的要求，導(dǎo)致引進(jìn)的很多教師都是從學(xué)校到學(xué)校，沒有或很少企業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，更沒有經(jīng)過管理層的歷練。這導(dǎo)致教師上課更多地只能灌輸理論知識，并不能結(jié)合實(shí)際講清楚各種營銷工具和方法在操作過程中會遇到的問題，學(xué)生接受這種方式的教學(xué)就會使得思維僵化，過于理想主義。筆者在平時參與一些校內(nèi)外學(xué)生競賽時就發(fā)現(xiàn)很多參賽學(xué)生陳述時理論一套套，但一聽就是不切實(shí)際，任課教師本身應(yīng)該負(fù)有很大責(zé)任。
3．實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)計不完整。很多《市場營銷》任課教師所設(shè)計的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容不完整，體現(xiàn)在三個方面：一是更多地只是訓(xùn)練學(xué)生站在一個營銷經(jīng)理的角度來思考和解決問題，但很少涉及“一線銷售員”角色的內(nèi)容，即只注重“摸天”而缺少“接地”，而應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生一定是從基層做起的，在職業(yè)生涯最初的幾年，他們最需要的是實(shí)戰(zhàn)銷售技巧的訓(xùn)練，筆者認(rèn)為，對于應(yīng)用型本科人才的培養(yǎng)不單要有未來“營銷經(jīng)理”的高度，也應(yīng)有腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)精神；二是更多以大型企業(yè)為例進(jìn)行討論或營銷決策模擬而較少涉及中小企業(yè)，偏離了獨(dú)立學(xué)院大多數(shù)學(xué)生的就業(yè)對象；三是更多以全球視野設(shè)計教學(xué)內(nèi)容而不夠貼切中國國情，雖然前者是必要的，但也要讓學(xué)生懂得中國獨(dú)特的營商環(huán)境，本土企業(yè)的生存法則與競爭策略往往更具有借鑒意義。
4．實(shí)踐教學(xué)的執(zhí)行多流于形式。獨(dú)立學(xué)院對《市場營銷》課程大都設(shè)置了實(shí)踐教學(xué)學(xué)時，有的還專門設(shè)置一門《營銷實(shí)訓(xùn)》課程，也有很多教師綜合運(yùn)用了案例討論、情景模擬、營銷策劃、營銷調(diào)研等方式來提高學(xué)生的實(shí)踐能力，但在執(zhí)行過程中，往往卻流于形式。如營銷策劃，多半會采取分組分散策劃的方式，組內(nèi)討論如何、有無實(shí)際調(diào)查、各成員的努力程度如何？這些問題老師根本無法控制，期末時學(xué)生交個策劃案了事，存在“組長累死，我搭便車”的問題，以致很多學(xué)生都不愿意做組長。這實(shí)際上對于提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、溝通能力、分析問題和解決問題的能力并沒有多少幫助。
5．學(xué)生參與的積極性不高。由于上述實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式設(shè)置的不合理，導(dǎo)致學(xué)生參與的積極性不高，經(jīng)常可以聽到學(xué)生抱怨：“又是分組！”、“又是寫實(shí)踐報告！”，甚至有些團(tuán)隊(duì)用他們曾經(jīng)的一個參賽方案，可以重復(fù)應(yīng)付幾門課程的實(shí)踐，這不能不說是一種諷刺。
二、獨(dú)立學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)的特點(diǎn)分析
1．對知識的學(xué)習(xí)表現(xiàn)出非常強(qiáng)烈的務(wù)實(shí)性。筆者通過在教學(xué)中與學(xué)生交流發(fā)現(xiàn)，獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生對求知表現(xiàn)出非常強(qiáng)烈的務(wù)實(shí)性，這可能是以下原因?qū)е拢阂皇钱?dāng)前互聯(lián)網(wǎng)和圖書館期刊資源的支持，讓學(xué)生更容易獲取企業(yè)經(jīng)營及其所處環(huán)境變化的現(xiàn)實(shí)信息，從而使其更具務(wù)實(shí)性；二是就業(yè)競爭日趨激烈，讓學(xué)生普遍具有強(qiáng)烈的危機(jī)感，迫切希望提升自己的實(shí)操能力；三是很多學(xué)生的家族本身就擁有企業(yè)，帶著家族企業(yè)當(dāng)前經(jīng)營遇到的一些困惑，對知識的實(shí)操性有更高的要求也就不足為奇。
2．積極參與各種實(shí)踐活動。獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生大多家庭經(jīng)濟(jì)條件較好，父母也多愿意在經(jīng)濟(jì)上支持子女在校期間參與商業(yè)活動來提升能力，因而很多獨(dú)立學(xué)院的校內(nèi)商業(yè)氛圍是非常活躍的，在與外界的企業(yè)組織接觸過程中，學(xué)生一方面更能體會書本理論知識的內(nèi)涵；另一方面對提高實(shí)踐能力的要求也更為強(qiáng)烈。
第4篇：能源市場研究范文
關(guān)鍵詞：常州高校 籃球教練員 執(zhí)教能力
中圖分類號：G841 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1004―5643（2013）10―0037―04
1 研究目的
籃球運(yùn)動是技能主導(dǎo)類同場對抗性項(xiàng)目，對抗不僅體現(xiàn)在運(yùn)動員體能、技能、戰(zhàn)術(shù)能力、智能和心理方面的對抗，而且還體現(xiàn)在籃球教練員執(zhí)教能力的對抗。籃球教練員在運(yùn)動員訓(xùn)練過程中扮演著引導(dǎo)者和監(jiān)控者的角色，是運(yùn)動員增強(qiáng)體能、學(xué)習(xí)運(yùn)動技能、培養(yǎng)戰(zhàn)術(shù)能力、發(fā)展運(yùn)動智能和鍛煉心理素質(zhì)等一系列活動的具體執(zhí)行者，是將先進(jìn)的技術(shù)動作和訓(xùn)練理念作用于運(yùn)動員而創(chuàng)造競技奇跡的重要因素，教練員執(zhí)教能力的高低在籃球隊(duì)競技水平提高過程中的關(guān)鍵作用是不容忽視的。然而，從筆者現(xiàn)有掌握的資料來看，常州高校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門針對高?；@球教練員執(zhí)教能力影響因素方面的研究很少，本文就從籃球教練員執(zhí)教能力影響因素為切入點(diǎn)展開研究，為充分了解常州高?；@球教練員執(zhí)教能力現(xiàn)狀，明確個影響因素的重要性，針對性提升籃球教練員隊(duì)伍的執(zhí)教水平提供一些理論參考。
2 研究方法
2.1 文獻(xiàn)資料研究法
通過互聯(lián)網(wǎng)、中國知網(wǎng)查閱了近年來有關(guān)籃球教練員執(zhí)教能力的資料，奠定本研究的理論基礎(chǔ)。
2.2 專家訪談法
通過電話或面聊的形式與各位專家進(jìn)行交流，聽取他們對常州市高校籃球教練員執(zhí)教能力的意見和建議。
2.3 問卷調(diào)查法
制定常州市高?；@球教練員執(zhí)教能力指標(biāo)的調(diào)查問卷，并將進(jìn)行發(fā)放與回收，了解常州市高?；@球教練員執(zhí)教能力的情況。
2.4 數(shù)理統(tǒng)計法
用Spss17.0軟件的描述統(tǒng)計、主成分分析和因子分析等方法對教練員執(zhí)教能力的影響因素進(jìn)行分析。
3 研究結(jié)果與分析
3.1 籃球教練員執(zhí)教能力的界定
能力是完成一定活動的本領(lǐng)，是保證一個人順利地完成某種活動所必需的條件。分為一般能力和特殊能力。前者指進(jìn)行各種活動都必需具備的基本能力；后者指從事某些專業(yè)性活動所必需的能力?；@球教練員的執(zhí)教能力是指教練員在認(rèn)識和把握籃球運(yùn)動發(fā)展規(guī)律，運(yùn)動員選材、組織籃球運(yùn)動訓(xùn)練、參與指揮籃球比賽及科學(xué)管理球隊(duì)等方面所具備的各種理論和實(shí)踐的本領(lǐng)。
3.2 影響因素的描述性分析
筆者通過文獻(xiàn)搜集和歸納總結(jié)擬定了31個影響因素，通過特爾菲法發(fā)放專家問卷，檢驗(yàn)結(jié)果顯示這31個指標(biāo)基本能涵蓋影響教練員執(zhí)教能力的各個方面。在確定影響常州市高?；@球教練員執(zhí)教能力的各因素后，筆者采用李科特5級量表的形式進(jìn)行評分，評價的尺度分別為：“最重要、重要、較重要、不重要、最不重要”5個等級，相對應(yīng)的分值為：“5分、4分、3分、2分、1分”，通過對14名常州市高校籃球教練員調(diào)查問卷的統(tǒng)計，我們可以得到以下描述性結(jié)果：
按照平均值的多少降序排列，分值在4以上（包括4）的因素為：X6、X10、X27、X24；分值在3-4之間（包括3）的因素為：X14、X15、X26、X28、X11、X16、X25、X29、X8、X7、X23、X30、X19、X22、X20、X21、X12、X4、X9、X17、X18、x3；分值在2-3之間（包括2）的因素為：X2、X31、X13、x1；分值在2以下的因素為：x5。由此得知，上級領(lǐng)導(dǎo)的重視程度、敬業(yè)精神和職業(yè)道德、球隊(duì)的管理能力、臨場指揮的應(yīng)變能力這四個因素是教練員普遍認(rèn)為值得重視的。
3.3 影響因素的因子分析
3.3.1 檢驗(yàn)數(shù)據(jù)是否適用因子分析
對數(shù)據(jù)進(jìn)行KMO統(tǒng)計量與巴特利球度檢驗(yàn)，我們可以看出KMO數(shù)值為0.862，巴特利特球度檢驗(yàn)數(shù)值為215.368，相應(yīng)的概率P
3.3.2 數(shù)據(jù)主成分分析
利用主成分分析法提取公因子，由表3可知：以特征值大于1為標(biāo)準(zhǔn)，提取到5個公因子，其累計貢獻(xiàn)率為91.846%，超過85%，其中第一個公因子所涵蓋的信息最多達(dá)到64.918%，表明它是影響常州市高?；@球教練員執(zhí)教能力的核心因子，第5個以下的公因子貢獻(xiàn)率和差值很小，可以忽略不計。以上表明這5個公因子能反映31個影響因素91.846%的信息，基本能夠比較全面的涵蓋影響常州市高校籃球教練員執(zhí)教能力的總體特征。
3.3.3 數(shù)據(jù)正交旋轉(zhuǎn)
最后采用最大方差法對因子載荷矩陣進(jìn)行具有Kaiser標(biāo)準(zhǔn)化正交旋轉(zhuǎn)，得到正交因子旋轉(zhuǎn)矩陣（表），以絕對值大于0.5為標(biāo)準(zhǔn)，判斷每個公因子所包含的指標(biāo)情況，由表4可以看出公因子A1包含的指標(biāo)為：X24、x15、X16、x14、X19、X26、X20、X25、X27，這些因素與籃球教練員組織訓(xùn)練和比賽有關(guān)，故命名為“組織與競訓(xùn)因子”；公因子A2包含的指標(biāo)為：X29、X28；X6、X30、X7、X31，與領(lǐng)導(dǎo)的重視程度、教練員的待遇和后勤保障有關(guān)，故命名為“重視與保障因子”；公因子A3包含的指標(biāo)為：x10、x11、x8、x9，這些因素與籃球教練員的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神和專業(yè)知識有關(guān)，故命名為“敬業(yè)與認(rèn)知因子”；公因子A4包含的指標(biāo)為：X12、X21、X22、x13，與籃球教練員的科研創(chuàng)新和后續(xù)完善發(fā)展有關(guān)，故命名為“創(chuàng)新與發(fā)展因子”；公因子A5包含的指標(biāo)為：X23、x3、X4、X17、X18、x1、X2、x5，這些因素涉及到教練員的教育狀況、遺傳因素和環(huán)境特點(diǎn)等方面，故命名為“其他影響因子”。
3.4 五大影響因子的分析
3.4.1 組織與競訓(xùn)因子
組織與競訓(xùn)因子是籃球教練員的核心能力，在教練員的執(zhí)教能力中起著決定性作用，包括訓(xùn)練組織能力、管理球隊(duì)能力和指揮比賽能力。常州高校的籃球訓(xùn)練都屬于業(yè)余訓(xùn)練，科學(xué)的選材將為球隊(duì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，出色的技戰(zhàn)術(shù)講解示范、科學(xué)的訓(xùn)練方法和手段、敏銳的發(fā)現(xiàn)和解決訓(xùn)練問題、合理的調(diào)整和激勵隊(duì)員狀態(tài)、良好的隊(duì)員溝通能力將是日后球隊(duì)競技水平提高的關(guān)鍵；比賽中，臨場指揮的應(yīng)變能力和自我控制能力是球隊(duì)最大限度發(fā)揮日常競技能力的必要條件，教練員在瞬息萬變的賽場中要保持穩(wěn)定的心境和清醒的頭腦，要善于把握戰(zhàn)局，準(zhǔn)確判斷對方戰(zhàn)術(shù)意圖和打法，利用暫停和換人及時變更本隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)打法；同時要成為一支有戰(zhàn)斗力、有拼搏精神、訓(xùn)練有素的球隊(duì)，教練員對球隊(duì)嚴(yán)謹(jǐn)而科學(xué)的組織和管理能力是實(shí)現(xiàn)球隊(duì)競技水平提高的重要保障。
3.4.2 重視與保障因子
高校籃球教練員執(zhí)教能力的提升離不開上級領(lǐng)導(dǎo)的重視，領(lǐng)導(dǎo)要充分信任和尊重教練員，關(guān)注訓(xùn)練工作和教練員的自我提高，盡力滿足教練員的各種需求，調(diào)動他們的工作積極性，鼓勵其創(chuàng)造性地工作，只有這樣才能有效地提高教練員的執(zhí)教能力；學(xué)校應(yīng)完善教練員的管理和激勵政策，對教練員進(jìn)行周期性的考核，考核內(nèi)容包括教學(xué)、訓(xùn)練、比賽和科研等方面，合格者給予一定的精神和物質(zhì)獎勵，并且將這些工作與教練員的晉升和待遇掛鉤，不合格者則另選賢能，這樣能給教練員執(zhí)教能力的提高以極大的推動；教練員的工作是相當(dāng)枯燥和艱辛的工作，需要花費(fèi)很多的時間、精力和體力，高校理應(yīng)盡可能地加大球隊(duì)的經(jīng)費(fèi)投入，提高教練員的待遇水平，對于教練員來說會是很大的動力；籃球訓(xùn)練過程需要融入科技、醫(yī)療、后勤服務(wù)保障和相關(guān)的場地器材，它們是教練員指教水平提高的物質(zhì)基礎(chǔ)，沒有先進(jìn)的科技團(tuán)隊(duì)、醫(yī)療團(tuán)隊(duì)、儀器設(shè)備和現(xiàn)代化的場地器材，教練員的訓(xùn)練意圖將無法實(shí)施，訓(xùn)練過程的科學(xué)化也將無法實(shí)現(xiàn)。
3.4.3 敬業(yè)與認(rèn)知因子
常州高校的籃球教練員都是進(jìn)行業(yè)余運(yùn)動訓(xùn)練的，要想取得優(yōu)異的運(yùn)動成績必須常年堅(jiān)持訓(xùn)練，這就要求教練員要有良好的指教動機(jī)、崇高的敬業(yè)精神和職業(yè)道德，這些優(yōu)異品質(zhì)能使教練員在日常訓(xùn)練中不斷地克服困難，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開拓創(chuàng)新，是執(zhí)教能力提高的內(nèi)在動力，同時也為隊(duì)員樹立榜樣；較高的運(yùn)動經(jīng)歷、豐富的執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)和深厚的專業(yè)知識是教練員很重要的認(rèn)知能力，運(yùn)動經(jīng)歷是教練員親身體驗(yàn)的寶貴財富，使教練員能夠體會到運(yùn)動員在訓(xùn)練、比賽和生活中的感受，給予運(yùn)動員正確的指引，有助于教練員的執(zhí)教；豐富的執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)則需要教練員多帶隊(duì)參加比賽，鉆研帶隊(duì)理論，汲取前輩的成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)歸納，形成具有自我特色的執(zhí)教風(fēng)格；教練員要牢固掌握專業(yè)知識理論，把握籃球運(yùn)動規(guī)律和運(yùn)動訓(xùn)練理論，熟知生物力學(xué)和生物化學(xué)、心理學(xué)、教育學(xué)、解剖學(xué)、生理學(xué)等理論，指引運(yùn)動訓(xùn)練和管理的工作，促進(jìn)其科學(xué)化、系統(tǒng)化，從長遠(yuǎn)發(fā)展角度來看它是教練員執(zhí)教能力深入發(fā)展的基石。
3.4.4 創(chuàng)新與發(fā)展因子
籃球教練員的創(chuàng)新能力是在一定深度的籃球知識和豐富經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，以敏銳的觀察力和反常規(guī)的思維為引領(lǐng)，把握籃球運(yùn)動的發(fā)展趨勢，根據(jù)訓(xùn)練和教學(xué)的實(shí)踐需要，發(fā)現(xiàn)新的規(guī)律，提出新的理論，創(chuàng)造新的訓(xùn)練方法和手段，制定出新技戰(zhàn)術(shù)的才能。科學(xué)研究的能力和理論實(shí)踐的創(chuàng)新能力是教練員發(fā)揮主觀能動性和創(chuàng)造力，探索籃球新領(lǐng)域的重要能力，是衡量執(zhí)教能力水平的重要標(biāo)準(zhǔn)；現(xiàn)代籃球運(yùn)動發(fā)展迅速，相關(guān)的專業(yè)知識更新速度很快，而且多學(xué)科的知識形成相互交叉滲透并高度地融合，教練員要重視自身的發(fā)展，具備專業(yè)知識的更新能力和其他知識領(lǐng)域的涉及能力，利用計算機(jī)和外語閱讀獲取籃球運(yùn)動的最新信息和知識，積極參加職后的進(jìn)修、崗位培訓(xùn)和相關(guān)講座，不斷更新自己的知識，同時掌握與籃球運(yùn)動有關(guān)的交叉學(xué)科，實(shí)現(xiàn)知識交叉與優(yōu)化組合，只有這樣才能使籃球運(yùn)動更加迅速的發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)教練員執(zhí)教能力質(zhì)的飛躍。
3.4.5 其他影響因子
教練員執(zhí)教能力的培養(yǎng)、提高與形成是離不開其所處環(huán)境的影響，包括社會環(huán)境、家庭環(huán)境、教育環(huán)境和競訓(xùn)環(huán)境。當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)條件和籃球氛圍將會潛移默化地推動教練員的自身提高，通過自身籃球技能得到社會的肯定，拓寬一定的經(jīng)濟(jì)來源，實(shí)現(xiàn)自身的社會價值；家庭的支持，父母的職業(yè)和教育背景，運(yùn)動訓(xùn)練本身就是一項(xiàng)長期而系統(tǒng)的工程，因此家庭成員的支持是教練員開展工作的堅(jiān)強(qiáng)后盾，出身于籃球世家的教練員對籃球運(yùn)動必定會有較深的理解；自身的學(xué)歷和職稱是衡量教練員受專業(yè)教育程度和專業(yè)技能高低的重要指標(biāo)，教練員在掌握知識、技能、開展科研工作的同時也發(fā)展著執(zhí)教能力；比賽作為檢驗(yàn)訓(xùn)練成效的唯一標(biāo)準(zhǔn)，也是教練員執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)積淀的重要途徑，常州高校間要建立科學(xué)合理的籃球競賽機(jī)制，以有利于提高教練員的執(zhí)教能力；訓(xùn)練恢復(fù)和營養(yǎng)的能力，對于延長運(yùn)動員的運(yùn)動壽命很有幫助，教練員既是技術(shù)的引導(dǎo)者，也是運(yùn)動員思想品格的塑造者，運(yùn)動員的人文教育能力理應(yīng)包括價值取向、修養(yǎng)操守、思想品行、道德觀、世界觀、價值觀、人生觀等內(nèi)容，這有利于培養(yǎng)高層次的運(yùn)動員和培養(yǎng)合格的大學(xué)生運(yùn)動員。
4 結(jié)論與建議
4.1 結(jié)論
通過對影響常州市高?；@球教練員執(zhí)教能力的31個因素進(jìn)行的分析，我們可以清楚地得知，這些影響因素可以歸納為5大影響因子，按照重要程度依次是：組織與競訓(xùn)因子、重視與保障因子、敬業(yè)與認(rèn)知因子、創(chuàng)新與發(fā)展因子和其他影響因子，這有利于我們針對性地提高高?；@球教練員的執(zhí)教能力。
第5篇：能源市場研究范文
這項(xiàng)調(diào)查聲稱，在先進(jìn)能源市場電力輸送和管理部分中，軟件和IT服務(wù)板塊創(chuàng)造的全球收入在2011年達(dá)到77億美元，其中美國占30億美元。Pike預(yù)計，美國的軟件和IT服務(wù)市場在2011～2012年增幅達(dá)到20%。
研究還顯示，“對許多電力公司來說，實(shí)施新的電網(wǎng)功能需要大規(guī)模集成迥異的信息系統(tǒng)，這跟過去20年席卷金融業(yè)、電信業(yè)和制造業(yè)的系統(tǒng)轉(zhuǎn)型沒什么不同，大家都希望在效率、靈活性和生產(chǎn)力方面也得到提高?！?/p>
Pike公司的調(diào)研主管Bob Gohn表示，能源輸送行業(yè)中的IT服務(wù)迎來增長，歸因于美國及其他國家紛紛部署智能電網(wǎng)。他說：“雖然隨著政府資金漸漸收縮，在接下來的幾年，美國在智能電網(wǎng)設(shè)備方面的開支會趨于穩(wěn)定。但由于電力公司需要分析通過智能電表收集而來的各種新數(shù)據(jù)，所以IT開支會繼續(xù)增長。”
電力公司擴(kuò)建了智能電網(wǎng)后，“眼前面臨一個新的的問題——管理大批量的數(shù)據(jù)，并利用這些數(shù)據(jù)做出明智的決策?！盇EE的調(diào)研主管Matt Stanberry說。
Stanberry表示，智能能源行業(yè)中IT服務(wù)迎來增長，這將為IT公司帶來大好機(jī)會，可以幫助電力公司管理數(shù)據(jù)、提供服務(wù)，并幫助客戶控制能源成本。
這項(xiàng)調(diào)查還分析了更廣泛的智能能源市場，這個市場包括能夠讓電力更安全、更清潔、更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的先進(jìn)技術(shù)。先進(jìn)電力市場是整個電力行業(yè)的一部分，調(diào)查稱其在2011年的全球收入為1.1萬億美元，美國占了1320億美元。而且美國所占的部分預(yù)計在2012年有望增至1570億美元。
AEE聲稱，先進(jìn)能源包括風(fēng)能、太陽能、節(jié)能技術(shù)和新型的汽車能源系統(tǒng)。電力輸送市場中軟件和IT服務(wù)包括：電網(wǎng)通信網(wǎng)絡(luò)、電網(wǎng)輸入輸出軟件及服務(wù)、電表數(shù)據(jù)管理、下一代客戶信息及計費(fèi)系統(tǒng)和先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析。
電力輸送和管理包括一系列廣泛的智能電網(wǎng)技術(shù)。 調(diào)查結(jié)果顯示，智能電力傳輸及管理市場在2011年的全球收入為314億美元，2012年將增至439億美元。
第6篇：能源市場研究范文
造成天然氣產(chǎn)業(yè)新常態(tài)的因素是多方面的，首要原因是我國經(jīng)濟(jì)增長速率日趨放緩。工商業(yè)用戶一直以來是天然氣的主要消費(fèi)群體，然而，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，新增工商業(yè)用戶的數(shù)量在不斷減少；其次，從天然氣價格來看，我國天然氣價格不斷上揚(yáng)，而與之形成競爭的原油價格則不斷走低，削弱了天然氣燃料的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，使天然氣交通行業(yè)處在恐慌之中；此外，氣候原因也一定程度上阻滯了天然氣需求的增長。去年的夏天，氣候比較涼爽，電力需求并無往年一般旺盛，使得天然氣發(fā)電增速下降，而冬季也并無往年寒冷，供暖的需求較往年有所放緩。
由于天然氣市場與油價、經(jīng)濟(jì)增長掛鉤，所以可以預(yù)計，“新常態(tài)”將降臨我國天然氣市場，并且這種對天然氣市場的沖擊將會長期存在。
作為世界上最大的天然氣消費(fèi)國，“新常態(tài)”的出現(xiàn)將會引發(fā)中國乃至世界天然氣市場的蝴蝶效應(yīng)。首先，對于國際市場來說，中國天然氣進(jìn)口量增長變緩，進(jìn)口天然氣價格將會有所影響，一些地區(qū)對中國出口天然氣的價格可能會相對下滑。另一方面，對于中國國內(nèi)市場來說，未來有可能出現(xiàn)的供大于求的局面。
但這并不意味著天然氣前景暗淡，相反，天然氣仍將在中國的能源轉(zhuǎn)型中扮演巨大作用。那么，這就需要政府盡快完善天然氣的定價機(jī)制，使價格更趨向于透明化以應(yīng)對可能帶來的價格調(diào)整。其次，政府應(yīng)該進(jìn)一步完善天然氣管網(wǎng)建設(shè)，開放第三方準(zhǔn)入條件。在此之上，對燃?xì)獍l(fā)電、天然氣汽車產(chǎn)業(yè)出臺支持政策，以拉動天然氣消費(fèi)增長。
各方概述
中國石油經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究院市場研究所所長單衛(wèi)國：天然氣消費(fèi)增速與經(jīng)濟(jì)狀況掛鉤，今年前四個月只有8%左右，天然氣增速不可能像以往一般快速增長了。
日本能源經(jīng)濟(jì)研究所小山一：中國天然氣市場需要建立一套基于進(jìn)口價格的調(diào)價機(jī)制，使天然氣價格擺脫與原油價格的掛鉤。
我國天然氣發(fā)展相關(guān)目標(biāo)
第7篇：能源市場研究范文
關(guān)鍵詞：天然氣 銷售企業(yè) 營銷策略 建議
1 概述
我國是世界上天然氣資源比較豐富的國家，由于技術(shù)等相關(guān)問題，天然氣開發(fā)利用程度很低，天然氣占能源消耗的比重遠(yuǎn)低于煤和石油。但是，相對于煤和石油而言，天然氣更加清潔高效，對環(huán)境的污染小。因此，得到政府的高度重視和支持。近年來，中國天然氣市場取得了蓬勃發(fā)展[1]。
2 天然氣特點(diǎn)與我國天然氣市場現(xiàn)狀
天然氣銷售企業(yè)在制定營銷策略之前，必須充分了解自身產(chǎn)品，并對天然氣市場進(jìn)行客觀分析，準(zhǔn)確定位，在此基礎(chǔ)上提出營銷策略。
2.1 天然氣的特點(diǎn) 天然氣屬于商品的范疇，但由于其屬于能源產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品有很多差異性，這些差異決定了天然氣與其他商品具有不同的營銷特點(diǎn)，具體表現(xiàn)如下：①不可再生性：天然氣屬于不可再生資源，開發(fā)成本高，并且隨著時間的推移，產(chǎn)量會越來越少。因此，天然氣營銷策略必須以資源為基礎(chǔ)，倡導(dǎo)合理使用、節(jié)約能源的消費(fèi)理念。②無差異性：一般來說，同一氣源的天然氣是沒有差異性的。這一特點(diǎn)也決定了一般商品的營銷策略不適用于天然氣營銷，而對于天然氣營銷來說，工作的重點(diǎn)是如何確保天然氣的供應(yīng)、價格合理以及安全問題。③價格管制性：由于天然氣屬于能源范疇，關(guān)系到國家能源安全問題，天然氣定價受到政府管制。而一般性的商品的價格主要是由市場決定的，因此一般商品的價格營銷策略不適合天然氣營銷。天然氣營銷策略的價格策略需要通過政府定價系統(tǒng)，達(dá)到調(diào)整價格的目的。④運(yùn)輸設(shè)備的壟斷性：管道運(yùn)輸成本大且具有一定的壟斷性，同時分布地區(qū)不能由天然氣銷售企業(yè)決定。因此，天然氣的銷售渠道選擇性差，不能像一般商品靈活的選擇銷售渠道。這樣的特點(diǎn)導(dǎo)致，天然氣銷售企業(yè)必須集中優(yōu)勢資源開發(fā)新市場。
2.2 我國天然氣市場現(xiàn)狀 通過選取近11年來（2001-
2011）我國天然氣生產(chǎn)量與消費(fèi)量的實(shí)際情況，來分析我國天然氣市場現(xiàn)狀，如圖1所示。（單位為萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤、數(shù)據(jù)來源于2012年中國統(tǒng)計年鑒）。
由圖1可以看出，我國天然氣生產(chǎn)量與消費(fèi)量在2001年到2008年基本持平，2009年以后消費(fèi)量與生產(chǎn)量的缺口增大。天然氣市場在我國還是處于賣方市場。天然氣銷售企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營銷時，要充分利用這一優(yōu)勢地位，但不能盲目樂觀，需擺正位置。
3 我國天然氣銷售企業(yè)營銷環(huán)境分析
3.1 PEST分析 ①國家政策和法律環(huán)境分析。天然氣作為一種清潔能源，受到政府的高度關(guān)注。在政策方面，國務(wù)院印發(fā)的能源發(fā)展“十二五”明確指出：要繼續(xù)優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，使天然氣占一次能源消費(fèi)比重提高到“7.5%”。在法律方面，《中華人民共和國節(jié)約能源法》于2008年4月1日正式實(shí)施。同時，國家正在制定統(tǒng)一的能源法，逐步形成完善的能源法律體系[2]。這對天然氣銷售企業(yè)營銷活動的開展非常有利。但是，我們也要看到，由于國家定價、定指標(biāo)等情況，勢必會弱化天然氣某些方面的權(quán)力。②經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。目前，我們國家經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢良好，GDP增速有所下降但總體還是保持良性增長趨勢，經(jīng)濟(jì)的增長拉動了對能源的需求。同時，近年來，我們國家積極倡導(dǎo)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)比重不斷增加、城市化進(jìn)程不斷加快
等，這些都為天然氣營銷活動的發(fā)展提供良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
3.2 行業(yè)競爭狀況分析 借鑒波特的五力模型[3]，結(jié)合我國天然氣銷售企業(yè)實(shí)際，著重從國外競爭者的競爭能力、替代品的替代能力以及消費(fèi)者的討價還價能力三方面考慮天然氣行業(yè)競爭狀況。
①國際競爭。有關(guān)預(yù)測顯示，到2020年，中國天然氣缺口將達(dá)到500億立方米-900億立方米之間。巨大的缺口，勢必會引起國外天然氣銷售企業(yè)的濃厚興趣。中國天然氣市場已經(jīng)向外界打開。激烈的國際競爭環(huán)境給中國天然氣銷售企業(yè)營銷帶來巨大的挑戰(zhàn)。②替代產(chǎn)品 天然氣的替代產(chǎn)品非常多，主要包括原油、煤炭、核能、水力、電力、天陽能、風(fēng)能等。與傳統(tǒng)化石燃料原油、煤炭相比，天然氣價格略高但是較為清潔，對環(huán)境的破壞作用較小。與核能、水力、電力等清潔能源相比，天然氣生產(chǎn)成本較低，并且很穩(wěn)定。從上述分析可以看出，天然氣雖然存在被替代的可能性，但其良好的環(huán)境效益和使用的安全性、穩(wěn)定性，決定了在能源商品中具有很強(qiáng)的競爭力。
4 我國天然氣銷售企業(yè)營銷策略制定
4.1 產(chǎn)品策略 ①不斷提高天然氣產(chǎn)品的品質(zhì)。同其他商品一樣，質(zhì)量始終是商品營銷策略的基礎(chǔ)。目前，我國天然氣大部分用于工業(yè)生產(chǎn)和民用，天然氣的質(zhì)量問題事關(guān)廣大消費(fèi)者的安全。因此，天然氣企業(yè)要不斷提高天然氣的質(zhì)量，從天然氣的生產(chǎn)、輸送、使用終端設(shè)備等方面嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。②充分滿足消費(fèi)者的需要。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，天然氣這樣的壟斷商品不需要“討好”消費(fèi)者。實(shí)際上，從長遠(yuǎn)看，任何一種商品要想長久的在市場保留一席之地，必須要充分了解消費(fèi)者的需求，天然氣商品亦是如此。因此，天然氣銷售企業(yè)要充分了解消費(fèi)者的意愿。③大力發(fā)展天然氣衍生產(chǎn)品。天然氣開采時，附帶開采出很多硫、烴類雜質(zhì)。在對天然氣進(jìn)行凈化的過程中，這些雜質(zhì)可以制作成硫磺、凝析油等，生成的這些副產(chǎn)品可以用于農(nóng)作物生產(chǎn)、內(nèi)燃機(jī)燃料等方面，符合綠色生產(chǎn)和循環(huán)發(fā)展的要求。
4.2 價格策略 ①積極推動天然氣定價機(jī)制改革。前面在分析天然氣特點(diǎn)時已經(jīng)提到，由于天然氣商品具有一定的壟斷性，天然氣定價存在一定的政府干預(yù)問題。因此，天然氣銷售企業(yè)要不斷進(jìn)行價格研究，向政府提出科學(xué)合理的定價機(jī)制，積極推動天然氣定價符合市場發(fā)展規(guī)律。同時，要不斷加大宣傳力度，使消費(fèi)者能夠順應(yīng)價格導(dǎo)向的趨勢，合理使用天然氣資源。最后，天然氣銷售企業(yè)要靈活應(yīng)對天然氣價格變動，及時向上游反饋以及并與有關(guān)部門一起。推動天然氣價格機(jī)制在下游順利形成。②加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，降低成本。由于天然氣商品之間差異性不是很大，價格對天然氣消費(fèi)量較為敏感。降低天然氣成本，并不是孤立天然氣銷售企業(yè)打價格戰(zhàn)，而是給本企業(yè)留有足夠的空間應(yīng)對政府對天然氣的價格調(diào)整。因此，天然氣銷售企業(yè)要加強(qiáng)科技投入力度，提高天然氣開采量，不斷降低成本。
5 天然氣銷售企業(yè)營銷策略的實(shí)施建議
5.1 完善客戶服務(wù)體系 ①對不同客戶群體實(shí)行差別化服務(wù)策略。對老客戶，保證供氣但是不提供高峰調(diào)峰的擔(dān)保，穩(wěn)定原有用戶；對新客戶，幫助其申請用戶計劃、鋪設(shè)天然氣管道和安裝相關(guān)設(shè)備等，使新用戶可以盡早使用到天然氣，但是不承諾新用戶用氣指標(biāo)。②進(jìn)行有效的客戶關(guān)系管理。合作關(guān)系形成并不是一勞永逸的，天然氣銷售企業(yè)需要不斷加強(qiáng)和用戶的溝通交流，維護(hù)客戶關(guān)系。進(jìn)行客戶關(guān)系管理首先要將客戶進(jìn)行合理分類，針對不同客戶群體采取不同的管理方式。
5.2 加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè) ①逐步完善營銷人員的選拔和培訓(xùn)機(jī)制。專業(yè)的營銷隊(duì)伍對天然氣銷售企業(yè)實(shí)行營銷策略必不可少，企業(yè)可以通過內(nèi)部培養(yǎng)、外部招聘等方式招聘到合適的營銷隊(duì)伍。同時，不斷加強(qiáng)對營銷人員的培訓(xùn)教育，定期進(jìn)行崗位培訓(xùn)和企業(yè)文化教育，打造“營銷為主，全面發(fā)展”的營銷人才隊(duì)伍。②建立健全營銷人員激勵制度。首先，通過建立一系列的績效考核，對營銷人員的行為產(chǎn)生導(dǎo)向作用；同時，為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書、給予物質(zhì)獎勵、提供晉升機(jī)會等。
參考文獻(xiàn)：
[1]劉道信.中國天然氣市場研究.學(xué)術(shù)論從，2009（1）：6-7.
[2]張淑英，楊國玲.當(dāng)代我國天然氣市場研究[J].天然氣工業(yè)，2004（8）：117-119.
[3]吳建安.市場營銷學(xué)[M].安徽人民出版社，1994.
第8篇：能源市場研究范文
2011年12月27日，國家發(fā)改委，宣布已自12月26日起，在廣東省、廣西壯族自治區(qū)開展天然氣價格形成機(jī)制的改革試點(diǎn)。
此次改革試點(diǎn)的總體思路，正是大家期待多年的市場化改革取向：一、將現(xiàn)行以成本加成為主的定價方法改為按“市場凈回值”方法定價，選取計價基準(zhǔn)點(diǎn)和可替代能源品種，建立天然氣與可替代能源價格掛鉤調(diào)整機(jī)制。二、以計價基準(zhǔn)點(diǎn)價格為基礎(chǔ)，綜合考慮天然氣主體流向和管輸費(fèi)用，確定各省（區(qū)、市）天然氣門站價格。三、對天然氣門站價格實(shí)行動態(tài)調(diào)整，根據(jù)可替代能源價格變化情況每年調(diào)整一次，并逐步過渡到每半年或者按季度調(diào)整。四、放開頁巖氣、煤層氣、煤制氣等非常規(guī)天然氣出廠價格，實(shí)行市場調(diào)節(jié)。
業(yè)界普遍認(rèn)可國家發(fā)改委的重申：天然氣價格形成機(jī)制改革的最終目標(biāo)，是放開天然氣出廠價格，由市場競爭形成；政府只對具有自然壟斷性質(zhì)的天然氣管道運(yùn)輸價格進(jìn)行管理。
在專家們看來，這次在兩廣率先試點(diǎn)的天然氣模擬市場定價，是市場化改革多年僵局后的重要突破。在中國能源對外依存度越來越高、節(jié)能減排壓力越來越大的背景下，政府終于下決心抓住CPI連續(xù)回落的時機(jī)，重啟早在2005年就已達(dá)成共識的資源價格改革。
另一個為業(yè)界關(guān)注的原因是，相比于煤炭、石油等更重要的傳統(tǒng)化石能源，天然氣在中國一次能源消費(fèi)總量中比例極低，影響相應(yīng)也最小，因而成為資源價改的“頭炮”。
對于兩廣的天然氣價改試點(diǎn)，接受《財經(jīng)》記者采訪的業(yè)內(nèi)人士多表示認(rèn)可，但他們也同時指出：競爭性的市場結(jié)構(gòu)，仍然是市場化定價的前提。在模擬市場定價的試點(diǎn)方案推出后，政府應(yīng)加快推進(jìn)天然氣供應(yīng)結(jié)構(gòu)的積極變化，即由壟斷供應(yīng)向多元競爭性供應(yīng)轉(zhuǎn)變。
價格不單由供應(yīng)決定
“從成本加成到市場凈回值法，這無疑是天然氣價格機(jī)制的破冰之舉?！?中石油規(guī)劃總院油氣管道工程規(guī)劃研究所副所長楊建紅向《財經(jīng)》記者表示。
中國此前的天然氣定價機(jī)制實(shí)行以國家定價為主、市場調(diào)整為輔的管理形式，即由中央政府和地方政府依據(jù)天然氣供應(yīng)的自然流程實(shí)行分段管制。
在定價模式上，無論是出廠價、管輸價還是天然氣終端價格，均采取成本加成的定價模式，即根據(jù)天然氣的補(bǔ)償成本加合理利潤并兼顧用戶承受能力來確定天然氣價格。這主要適用于天然氣開發(fā)初期單一氣源（主要是自產(chǎn)氣）的供應(yīng)格局。
國務(wù)院發(fā)展研究中心市場研究所綜合研究室主任鄧郁松曾向記者表示，伴隨中國多氣源(國產(chǎn)氣、進(jìn)口管道氣、進(jìn)口LNG )、多管線相互調(diào)劑、聯(lián)合供氣格局的形成，尤其是進(jìn)口氣比例逐漸增加的情況下，國家有關(guān)決策部門應(yīng)該考慮如何解決氣源多元化帶來的天然氣成本變化以及國內(nèi)外價格倒掛問題，有必要對現(xiàn)有價格機(jī)制進(jìn)行改革。
進(jìn)口天然氣中，LNG（液化天然氣）和中亞管道輸氣成為最重要的兩種進(jìn)口氣源。此前基于單氣源的定價方式已無法反映天然氣的真實(shí)市場價值，高買低賣之下，國內(nèi)油氣巨頭正面臨著越來越大的進(jìn)口氣源虧損。
中石油董事長蔣潔敏近日表示，目前中石油進(jìn)口天然氣虧損在每立方米1元以上，預(yù)計今年中石油進(jìn)口天然氣業(yè)務(wù)的虧損額超過200億元。
多位中石油人士曾向《財經(jīng)》記者表示，國內(nèi)低廉的天然氣價格刺激了用戶需求，為滿足這些需求又不得不增加進(jìn)口氣的比例，造成惡性循環(huán)。他們認(rèn)為，天然氣價改不存在窗口期之說，早在進(jìn)口氣引入之初就應(yīng)該進(jìn)行天然氣價改。
接受《財經(jīng)》記者采訪的中石油、中石化人士均表示，按照現(xiàn)在的市場凈回值法市場定價，有利于加大天然氣勘探、生產(chǎn)與管道鋪設(shè)的力度，加快三四線城市天然氣的普及，有效減少進(jìn)口氣虧損，增加中國企業(yè)進(jìn)口天然氣的動力。
他們同時認(rèn)為，本次天然氣價改之后，中國天然氣市場的定價模式將由供應(yīng)決定價格的單一模式向供需雙方共同決定價格的模式轉(zhuǎn)變。
楊建紅指出，“十二五”后期，天然氣消費(fèi)可能轉(zhuǎn)向由需求拉動，這為今后天然氣價格實(shí)現(xiàn)完全市場化奠定了基礎(chǔ)。
在廈門大學(xué)中國能源經(jīng)濟(jì)研究中心主任林伯強(qiáng)看來，這次價改試點(diǎn)的時機(jī)很不錯，在進(jìn)口氣源增加的初期開始進(jìn)行價改試點(diǎn)，要好過進(jìn)口大量增加的時候出臺?！澳壳疤烊粴庠谝淮文茉聪M(fèi)結(jié)構(gòu)中占比不到4％，對國內(nèi)物價指數(shù)的影響也不太大。”他告訴《財經(jīng)》記者。
能否轉(zhuǎn)向競爭性市場結(jié)構(gòu)
繼石油的對外依存度超過50％之后，中國的天然氣消費(fèi)也正在走上高對外依存度之路。
國家發(fā)改委的數(shù)據(jù)顯示，2011年1月至11月，中國累計生產(chǎn)天然氣914億立方米，同比增長6％；而同時，中國進(jìn)口天然氣281億立方米，同比增長91.5％；進(jìn)口氣占國內(nèi)消費(fèi)總量的比重達(dá)到24.2％，同比增加2個百分點(diǎn)。
中國石油大學(xué)國際石油政治研究中心主任龐昌偉預(yù)計，到2020年，國內(nèi)天然氣消費(fèi)量將達(dá)到4500億立方米，對外依存度將達(dá)到50％。
國產(chǎn)氣供應(yīng)有限，進(jìn)口氣源的獲取無疑更為緊迫。國家一度放開了天然氣進(jìn)口管制。
2007年2月，商務(wù)部對天然氣等商品實(shí)施了自動進(jìn)口許可管理。自動進(jìn)口許可管理是指，對進(jìn)口申請一律予以批準(zhǔn)的進(jìn)口管理制度。沒有限制條件，任何企業(yè)都可辦理，商務(wù)部主要統(tǒng)計進(jìn)出口業(yè)務(wù)量。此舉出臺后，業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為，這有助于加快和擴(kuò)大天然氣進(jìn)口，有利于滿足國內(nèi)日益增長的天然氣需求。
然而很快出現(xiàn)了地方政府與三大石油公司在國際市場上無序競爭、拉高價格的現(xiàn)象，決策層于是決定對天然氣進(jìn)口重新從嚴(yán)監(jiān)管。2007年6月，商務(wù)部和海關(guān)總署聯(lián)合宣布，對2007年《自動進(jìn)口許可管理貨物目錄》再次進(jìn)行調(diào)整，取消天然氣等商品的自動進(jìn)口許可管理。
目前參與到天然氣進(jìn)口業(yè)務(wù)中的除了三大石油公司，只有新奧燃?xì)夂椭袊細(xì)獾葞准夜尽?/p>
并非這些公司不愿多進(jìn)口天然氣。由于天然氣只能通過陸地管道或海上LNG船運(yùn)輸，LNG在出港前和到港后仍需要借助管道運(yùn)輸，這意味著從事天然氣進(jìn)口的企業(yè)必須擁有LNG接收站和輸氣管道等配套設(shè)置，而建設(shè)管道和LNG接收站仍需國家相關(guān)部門批準(zhǔn)。現(xiàn)有的接收站和管道，一般都由三大石油公司獨(dú)立運(yùn)營或與地方政府合作建設(shè)。
新奧能源控股首席執(zhí)行官張葉生曾對《財經(jīng)》記者直言，雖然國家給了他們進(jìn)口權(quán)，但實(shí)際運(yùn)作時到處是壁壘?！拔覀兛梢宰孕羞M(jìn)口LNG，但不讓你建接收碼頭，三大石油公司又不給你用，那你的氣怎么進(jìn)得來？”
中石油經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究院市場研究所所長單衛(wèi)國向《財經(jīng)》記者指出，最大的原因還是因?yàn)槊衿笤谫Y金和風(fēng)險承擔(dān)方面不如中石油、中石化。
此外，長期以來國內(nèi)天然氣價格低于國際市場價格的現(xiàn)實(shí)也讓民企對上游市場不甚積極。中石化經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究院人士曾告訴《財經(jīng)》記者，進(jìn)口天然氣并不賺錢，目前國內(nèi)天然氣進(jìn)口市場主要由三大石油公司占據(jù)，是央企的社會責(zé)任所在。
業(yè)內(nèi)專家指出，隨著市場凈回值法的推廣，國內(nèi)天然氣價格日趨合理，利潤預(yù)期逐漸穩(wěn)定，會有越來越多的企業(yè)參與到天然氣進(jìn)口業(yè)務(wù)中。但前提是政府需要出臺配套政策，在上游消除天然氣進(jìn)口的壁壘，在下游盡快實(shí)現(xiàn)用氣企業(yè)在氣源和用量上的自。只有這樣，競爭性的市場結(jié)構(gòu)才能形成。
突破口在打破管輸壟斷
早在2006年1月，國家發(fā)改委負(fù)責(zé)人就曾表示，隨著競爭性市場結(jié)構(gòu)的建立，天然氣出廠價格最終應(yīng)通過市場競爭形成。然而此后六年，競爭性市場結(jié)構(gòu)遲遲無法形成，天然氣價格也難以從政府定價向市場定價移步。
此次宣布天然氣價改試點(diǎn)，國家發(fā)改委重申：天然氣價格形成機(jī)制改革的最終目標(biāo)，是放開天然氣出廠價格，由市場競爭形成；政府只對具有自然壟斷性質(zhì)的天然氣管道運(yùn)輸價格進(jìn)行管理。
接受《財經(jīng)》記者采訪的專家們均指出，“市場凈回值法”只是一種模擬市場的辦法，以已經(jīng)通過市場競爭形成的可替代能源價格為基礎(chǔ)，折算出相應(yīng)的天然氣價格，建立起反映市場供求和資源稀缺程度的價格動態(tài)調(diào)整機(jī)制。
“建立競爭性的天然氣產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)在通過市場競爭形成天然氣出廠價格，其中核心在于管道業(yè)務(wù)獨(dú)立。但目前天然氣管理和經(jīng)營體制沒有根本改革，市場體系尚不健全，沒有建立對等的天然氣供需市場，在此背景下，定價機(jī)制無法實(shí)現(xiàn)真正意義上的市場化?！?中國石油大學(xué)(北京)中國油氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心副主任劉毅軍教授向《財經(jīng)》記者表示。
中國天然氣資源尚不豐富，上游氣源、中游長輸管網(wǎng)高度集中，兩大巨頭甚至開始大舉進(jìn)入本已較開放的下游城市燃?xì)膺\(yùn)營網(wǎng)絡(luò)。
多位城市燃?xì)膺\(yùn)營商都曾向《財經(jīng)》記者表示，在上下游一體化壟斷漸強(qiáng)的背景下，供應(yīng)端出現(xiàn)競爭性的市場格局，可能性越來越小。
劉毅軍指出，在天然氣資源尚不充足的現(xiàn)狀下，開放勘探開采環(huán)節(jié)的競爭并不現(xiàn)實(shí)，建立競爭性市場結(jié)構(gòu)的突破口，應(yīng)在打破管輸環(huán)節(jié)的壟斷。
目前，主要干線長輸管道建設(shè)和運(yùn)營均由三大石油公司把持，企業(yè)根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的氣田和運(yùn)氣目的地進(jìn)行規(guī)劃，報國家發(fā)改委批準(zhǔn)后開工建設(shè)管道。
由此帶來的問題是，倘若中石化在中石油所建管道沿線區(qū)域新發(fā)現(xiàn)了氣田，后者往往不同意前者使用其管道輸氣，或有限制條件地允許使用，若雙方協(xié)商不好，中石化就需要另修一條管道以保證送氣。同時，若某城市只由一條長輸管道送氣，下游企業(yè)就只能從該管道營運(yùn)主體處購氣，完全沒有選擇自由。
“連中石化都難使用中石油管道，更遑論其他生產(chǎn)商或用戶了?！眲⒁丬娬f。
2011年7月，《天然氣基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和運(yùn)營管理?xiàng)l例》征求意見稿完成，此條例被認(rèn)為是打破天然氣長輸管道壟斷、建立第三方準(zhǔn)入制度和相關(guān)監(jiān)管規(guī)范的重要文件。
該《條例》征求意見稿規(guī)定，管道建設(shè)可由不同背景的市場主體競標(biāo)參與，并通過租賃形式簽訂長期運(yùn)輸合同。當(dāng)氣源充足時，下游企業(yè)可自由選擇供氣商，租用管道送氣即可。三大石油企業(yè)下屬管道公司若要參與競標(biāo)，則該公司必須獨(dú)立核算，并公示運(yùn)力信息、服務(wù)主體，以求公開、公平、公正。
在劉毅軍看來，政府不能讓個別利益集團(tuán)控制管道。原則而言，管道建設(shè)應(yīng)實(shí)現(xiàn)投資主體多元化，并通過政府規(guī)制，避免市場主體利用管道壟斷市場。由于天然氣產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展階段等的約束，很難期望《條例》在打破管道壟斷上能有重大突破。因此，政府在管道規(guī)劃、建設(shè)核準(zhǔn)上應(yīng)注意加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的競爭性。
在管道問題上，中海油研究院首席研究員陳衛(wèi)東的觀點(diǎn)類似，他認(rèn)為應(yīng)該把長距離輸氣管道完全獨(dú)立于中石油或者中石化，變成一家受國資委管理的獨(dú)立企業(yè)，由政府實(shí)行管輸價格監(jiān)管。
“管道只有完全獨(dú)立，才能保障不同氣源自由接入?！标愋l(wèi)東說。
資料
中國天然氣定價機(jī)制變遷
第一階段：單一的政府定價階段（1957年－1993 年）
1958年－1981年，鼓勵用氣時期。1958年，原石油部為了鼓勵就地用氣，將氣價下降為每千方30元，之后三次調(diào)整氣價。1981年－1991年，為鼓勵勘探開發(fā)，政府對計劃外天然氣實(shí)行高價。1992年，四川天然氣實(shí)行價格并軌，并根據(jù)用戶性質(zhì)實(shí)行分類氣價。
第二階段：政府定價、政府計劃指導(dǎo)價并存階段（1993年－2005年）
放松企業(yè)氣價管制，實(shí)行企業(yè)自銷天然氣價格政策。其定價機(jī)制為：政府制定計劃內(nèi)天然氣井口價格和計劃外井口銷售指導(dǎo)價格，自銷氣價格可以由供應(yīng)商在中準(zhǔn)價上下10％范圍內(nèi)浮動制定；天然氣管輸費(fèi)的制定原則為成本加利潤，允許供需雙方協(xié)商定價；凈化費(fèi)由天然氣生產(chǎn)商制定，國家發(fā)改委批準(zhǔn)。天然氣銷售以油氣企業(yè)為主，直供大用戶。城市用氣則實(shí)行油氣企業(yè)城市門站交氣，再由城市燃?xì)夤痉咒N。
第三階段：實(shí)行政府指導(dǎo)價（2006年至今）
2006年1月，國家發(fā)改委將天然氣出廠價格歸并為兩檔。一檔天然氣出廠價在政府規(guī)定的出廠基準(zhǔn)價基礎(chǔ)上，可在上下10％的浮動范圍內(nèi)由供需雙方協(xié)商確定；二檔天然氣出廠價格在國家規(guī)定的出廠基準(zhǔn)價基礎(chǔ)上上浮幅度為10％，下浮幅度不限。
國家發(fā)改委負(fù)責(zé)人同時表示，從長遠(yuǎn)看，隨著競爭性市場結(jié)構(gòu)的建立，天然氣出廠價格最終應(yīng)通過市場競爭形成。
出廠價加上管輸價格后，形成城市門站價，再加上城市輸配費(fèi)后，形成終端用戶價格。天然氣的跨省輸送費(fèi)用由國家發(fā)改委制定，省內(nèi)輸送價格由各省發(fā)改委制定，終端價格由地方發(fā)改委制定。
2010年6月，國家發(fā)改委合并兩檔出廠價，同時擴(kuò)大價格浮動幅度。國產(chǎn)陸上天然氣一檔、二檔氣價并軌后，出廠基準(zhǔn)價格浮動范圍統(tǒng)一改為上浮10％，下浮不限。
第四階段：試點(diǎn)模擬市場定價（2011年12月26日起在兩廣試點(diǎn)）
2011年12月26日起，國家發(fā)改委在廣東、廣西開展天然氣價格形成機(jī)制改革試點(diǎn)。將現(xiàn)行以“成本加成”為主的定價方法，改為按“市場凈回值”方法定價，即將天然氣的銷售價格與由市場競爭形成的可替代能源價格掛鉤，在此基礎(chǔ)上倒扣管道運(yùn)輸費(fèi)后回推確定天然氣各環(huán)節(jié)價格。
第9篇：能源市場研究范文
分析人士目前普遍預(yù)計，由于供應(yīng)充裕，并且年底前以上基本面因素不會出現(xiàn)太多變化，紐約油價還將維持低迷。
頁巖開發(fā)改變石油格局
壓低紐約油價的一個主要因素是，得益于水力壓裂等新技術(shù)的使用，美國頁巖石油和天然氣的商業(yè)化開采推動了美國油氣供應(yīng)的大幅增加。
美國能源信息局10月份公布報告顯示，隨著國內(nèi)頁巖油的商業(yè)化開發(fā)，美國原油產(chǎn)能大幅提高，日均產(chǎn)量從2008年的850萬桶升至現(xiàn)在的1200萬桶左右。美國的原油凈進(jìn)口量，從2008年開始逐年下滑到現(xiàn)在的日均600多萬桶，僅為2012年高點(diǎn)時的一半。
美國能源信息局10月30日公布的數(shù)據(jù)顯示，截至10月25日當(dāng)周美國商業(yè)原油庫存增加410萬桶至3．839億桶，為連續(xù)第六周上漲。
此外，油價走低也舒緩了美國的通貨膨脹壓力。美國勞工部10月30日公布的數(shù)據(jù)顯示，美國9月份消費(fèi)價格指數(shù)較前月增加0．2％。截至9月份的12個月里，美國消費(fèi)價格指數(shù)未經(jīng)季節(jié)調(diào)整的漲幅為1．2％。美國通脹壓力低，成為美聯(lián)儲不急于收緊貨幣政策的一個重要原因。
此外值得注意的是，美國原油自給率上升，讓紐約油價與國際屬性更為明顯以及對供求關(guān)系和地緣政治等因素反應(yīng)更為敏感的布倫特油價價差自7月以來再次拉大。目前兩地油價價差從7月時的一度接近于零擴(kuò)大到現(xiàn)在的12美元左右。
中東不安因素退潮
7月初時，國際油價曾有一波上漲，主要是市場擔(dān)憂中東局勢動蕩對石油供應(yīng)產(chǎn)生影響。當(dāng)時埃及局勢動蕩，雖然該國并不是一個重要的石油出口國，但蘇伊士運(yùn)河令埃及成為中東地區(qū)的一個重要石油運(yùn)輸樞紐，市場擔(dān)憂埃及動蕩局勢或波及到周邊國家的石油生產(chǎn)和供應(yīng)。有分析師指出，中東局勢動蕩給油價帶來了“10美元的風(fēng)險溢價”。
不過10月以來，各種消息顯示這種地緣政治的風(fēng)險溢價正在逐步消退。埃及局勢不穩(wěn)并沒有給蘇伊士運(yùn)河的石油運(yùn)輸帶來影響。還有市場研究公司的數(shù)據(jù)顯示，歐佩克第一大石油出口國沙特阿拉伯8月的石油產(chǎn)量提高，出口量上升至14個月以來的高點(diǎn)。據(jù)歐佩克的月度石油報告顯示，雖然利比亞和伊拉克供應(yīng)減少，但9月歐佩克的石油日產(chǎn)量仍高達(dá)3005萬桶。
此外伊朗核問題新一輪為期兩天的談判10月16日在日內(nèi)瓦結(jié)束，會議取得明顯進(jìn)展。摩根士丹利10月的研究報告指出，削減伊朗制裁的措施將讓大量原油進(jìn)入市場，任何放松對伊朗制裁的措施對油價都是明顯的利空。報告指出，“如果美國解除對伊朗的制裁，伊朗大量的庫存原油將涌入石油市場?！?/p>
在歐佩克國家石油產(chǎn)量沒有受到太大影響的情況下，非歐佩克國家的石油產(chǎn)量卻節(jié)節(jié)攀升?？偛课挥诎屠璧膰H能源署（IEA）10月報告指出，預(yù)計明年非歐佩克國家的石油產(chǎn)量將上升至歷史水平，也對油價形成壓力。IEA在報告中預(yù)測，2013年非歐佩克國家的石油產(chǎn)量將增加110萬桶每日至5470萬桶每日，而明年的產(chǎn)量增幅將為170萬桶。
紐約油價或維持低迷
分析人士普遍認(rèn)為，由于供應(yīng)充裕，并且今年年底前前述基本面因素不會有太多變化，紐約油價還將維持低迷。
美國能源信息局報告還預(yù)計，今年美國將超越俄羅斯和沙特阿拉伯成為世界上最大的石油和天然氣生產(chǎn)國。報告稱，由于美國頁巖油氣供應(yīng)的急劇增長，預(yù)計今年美國石油和天然氣產(chǎn)量折合成原油的總產(chǎn)量將超過俄羅斯。得益于對頁巖油氣的開采，美國油氣產(chǎn)量快速增加，而尚未采用水力壓裂等開采技術(shù)的俄羅斯能源產(chǎn)量增長有限。
石油交易員安德森說：“美國現(xiàn)在像在油池里游泳，而需求方面未來卻沒有任何提振的跡象。”
著名石油交易員，Vitol基金首席執(zhí)行官伊萬·泰勒本周表示，現(xiàn)在原油供應(yīng)充分，一旦大部分的供應(yīng)問題都解決了，國際油價還將再下一個臺階。預(yù)計倫敦布倫特油價將跌至90-95美元，紐約油價將跌至80-85美元的水平。
