農村淘寶品牌營銷策略

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【摘要】國民經濟的飛速發展，促使了城鎮居民對于農產品的需求日益提高，在購買農產品的過程當中，開始更加重視農產品的質量。在此基礎之上，本文將結合農村淘寶品牌營銷過程當中所存在的問題，有針對性的提出農村淘寶品牌營銷策略。

【關鍵詞】農村；淘寶品牌；品牌營銷；營銷策略

1農村淘寶品牌策略實施的阻礙

1.1渠道推廣問題

從當前的現實情況來看，長期以來的小農思維，在很大程度上制約了農村淘寶品牌渠道的拓展。互聯網絡的飛速發展，為農產品淘寶店主提供了網絡營銷的機會，這在很大程度上也意味著消費者擁有更多的渠道來選擇農產品。而當前的農村淘寶店更多的是以自產自銷的方式，因此就需要淘寶店主為消費者提供更加高效率的物流服務以及更加高質量的產品。再加上品牌營銷思維的缺位，在很大程度上也影響了農村淘寶品牌建設，大多數農戶雖然走上了規模化種植、多元化營銷的道路，但是卻忽略了對于品牌形象的塑造，促使農產品的質量雖然得到了提升，但是卻無法產生實際的市場效應。

1.2品牌忠誠度問題

品牌的忠誠度，信任度不足，在很大程度上降低了淘寶店的品牌溢價能力。本質上來看，信任是消費者進行產品購買最為主要的驅動因素。但是消費者對于農產品淘寶店的信任程度不高，導致了品牌的實際價值無法被發揮出來。從本質上來看，大部分的農產品淘寶店的運營規模都不是很大，在市場競爭的過程當中，市場影響力相對比較弱，在很大程度上也就決定了農產品的消費者更多的是以現貨交易為主，使得消費者與店家之間無法形成直接的交流。消費者在網絡上進行購物的過程當中，極度的缺乏安全感。由此也就促使品牌轉換成本進一步的提高，也在很大程度上削弱了消費者對于農村淘寶品牌的信任度，可以說，當前的消費者對于農產品的品牌重視程度并不是很高，品牌并不能夠成為影響消費者購買的主要因素，這在很大程度上也就決定了品牌的轉換成本無法滿足消費者更換農產品的意愿，從而難以促使消費者對于農產品品牌保持著相對比較高的忠誠度。

1.3品牌建設支撐體系存在不足

當前農村淘寶店的競爭優勢在于其獨特的地理環境，以及其特色的農產品。根據原產地保護的規則，確立淘寶品牌優勢，是店主在開展網絡營銷過程當中最優化的選擇。而由于當前政府部門對于原產地的保護和原產地產品的申請門檻相對過高，很多農戶在現有的條件下無法進入這個門檻，無法實現基于產品原產地的品牌優勢。從平臺的角度來分析，淘寶平臺主要銷售的產品是工業制成品，在運營思維以及運營習慣方面，擁有消費比較強的經驗優勢。而當前淘寶并沒有針對于農產品，構建相應的品牌營銷體系，也沒有根據農產品的實際特點來打造專業化的線上服務，這在很大程度上也就影響了農村淘寶品牌的營銷無法順暢的進行。

2農村淘寶品牌營銷的實施策略

2.1拓寬品牌營銷渠道

當前淘寶店主應當嘗試與一些網絡當中的意見領袖，共同打造一些獨具特色的產品。中國互聯網絡技術的不斷應用，在很大程度上使用一種新的傳播模式來吸引公眾的注意力。意見領袖的力量則能夠在于將淘寶店的線上品牌逐步的延伸到線下，并且分散到每一個目標客戶當中。進而提升消費者對于農村淘寶品牌的實際認知形象，逐步的提升農產品品牌的實際附加值，實現線上線下資源的有效結合，同時強化線上與線下之間的交流，能夠進一步的提升農村淘寶品牌的實際價值，通過這樣的方式來逐步的給予消費者更加清晰更加連貫的信息，進一步增強整個品牌的實際傳播效應。

2.2提升消費者的忠誠度

農村淘寶品牌營銷需要走差異化的道路，通過差異化的服務體驗，能夠進一步的幫助消費者更好的認知品牌，并且對于品牌產生更高的忠誠度。農村淘寶店的盈利能力與消費者對于農村淘寶店品牌的忠誠度有著十分密切的關系，他們在消費之前，對于該品牌的價值有了一定的預期，如果所購買的產品或者服務達到他們的預期就會逐步的形成對于品牌的滿意度，由此客戶的聯系則會進一步的提高。農村淘寶店主應當進一步的嘗試，在開展營銷活動過程當中，向消費者傳達差異化的品牌價值觀念，根據不同消費者的實際情況，制定差異化的品牌體驗方案，充分的考慮到不同消費者群體所存在的不同差異，通過相應獨具特色的方案制定，能夠為消費者帶來更多的驚喜。

2.3完善農村淘寶品牌營銷支撐體系

一方面要進一步加大淘寶店原產地品牌的保護力度，農產品淘寶店主更多的是自營自家的農產品，產品的原產地是農產品主要的市場價值所在。在這樣的條件之下，應當嘗試整合各個利益相關者，共同構建農村淘寶品牌的保障體系，根據農村淘寶品牌發展的實際情況，加快的成立相關的品牌建設，品牌保障機制，參照商標法的相關規定，來對一些特色的農產品進行科學合理的保護，打造一些具有強烈地域特色以及強勁市場競爭力的淘寶品牌；另一方面，要嘗試進一步增強農村淘寶店的市場營銷能力，其品牌價值是另外因素共同作用的結果，需要多方的力量來得以有效的支持，在這樣的條件之下，針對于農村淘寶店主，商品多為自營的實際特點，應當構建網絡化動態化品牌體系，通過構建行業聯盟，實現行業聯盟的有效組合，構建整個產業的聚合品牌，在此基礎之上，不斷的強化品牌的文化建設，逐步的提升品牌的實際價值。

參考文獻

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作者：許釗溢 單位：遼寧理工學院