高校實行目標市場營銷論文
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（一）有利于高校發(fā)現(xiàn)新的市場機會和選擇目標市場
學(xué)校在目標市場營銷理念下，對市場進行細分，然后對各細分市場用人單位的需求特點和需求滿足程度進行調(diào)查分析，能從調(diào)查分析中發(fā)現(xiàn)畢業(yè)生就業(yè)的市場機會，即哪些細分市場對相關(guān)專業(yè)人才的需求尚未得到滿足或者滿足程度不夠。市場被合理進行細分之后，市場情況也會比較具體，其需求特點也容易使高校掌握，這樣的情形能使學(xué)校結(jié)合學(xué)校的實際情況，篩選出適合本校發(fā)展的細分市場，從而將此細分市場選為畢業(yè)生就業(yè)的目標市場。
(二）有利于專業(yè)人才培養(yǎng)方案和市場營銷組合策略的制定
在細分市場，選擇了目標市場之后，學(xué)校對用人單位的需求特點進行深入了解，有利于加速學(xué)校推進學(xué)校的教育改革，在人才培養(yǎng)計劃與方案制定上更具針對性，同時有利于學(xué)校高效的制定出學(xué)生就業(yè)的市場營銷組合策略。學(xué)校在制定針對目標市場的專業(yè)人才培養(yǎng)方案后，使學(xué)校的專業(yè)結(jié)構(gòu)、對學(xué)生的培養(yǎng)要求、學(xué)生未來就業(yè)方向、學(xué)生學(xué)習(xí)課程體系和實踐環(huán)節(jié)等均會與市場接軌，能夠幫助學(xué)校培養(yǎng)出滿足目標市場需求的人才，能夠保證在根源上做好學(xué)生的就業(yè)工作，能有效促進學(xué)生的就業(yè)。市場營銷組合策略的正確制定，則將學(xué)生就業(yè)過程中的各種因素進行優(yōu)化組合，使得學(xué)校在進行學(xué)生就業(yè)工作時，能夠協(xié)調(diào)的開展營銷活動，滿足目標市場用人單位對人才各方面的需求，使市場營銷手段達到最大的效果。
（三）有利于取得競爭優(yōu)勢
在市場化條件下，對學(xué)生的就業(yè)問題采用目標市場營銷，能有助于學(xué)生提升自身競爭力，在就業(yè)中取得競爭優(yōu)勢。學(xué)校對人才需求市場進行細分，可以使高校更好的發(fā)現(xiàn)學(xué)校的相關(guān)專業(yè)在哪些細分市場中有優(yōu)勢，哪些有弱勢。在目標市場的選擇過程中，揚長避短，按照目標市場的需要和對人才的渴求，更有針對性的培養(yǎng)人才，提高自身培養(yǎng)人才的競爭力，提高學(xué)生就業(yè)過程中的競爭優(yōu)勢。
（四）有利于高校有效開展就業(yè)指導(dǎo)和學(xué)生進行自我推銷
在市場化經(jīng)濟條件下，在高校畢業(yè)生就業(yè)中實行目標市場營銷，使得高校在人才培養(yǎng)時，目的明確，就業(yè)方向明顯，從而在學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)過程匯總，使相關(guān)教師在指導(dǎo)學(xué)生就業(yè)時，方向更具針對性，重點對學(xué)生的就業(yè)能力和競爭能力進行培養(yǎng)和提升，有利于學(xué)生在就業(yè)時，實現(xiàn)自我推銷，按照就業(yè)指導(dǎo)的方式，積極展示自我，將自己多年發(fā)展的特長展示出來，不斷增強自我推銷的自信心，從而使學(xué)生的就業(yè)成功率得到提高，就業(yè)質(zhì)量得到保障。
二、實行目標市場營銷的關(guān)鍵是正確選擇目標市場
在市場化要求下，高校畢業(yè)生就業(yè)工作中需要具備目標市場營銷，而目標市場營銷的關(guān)鍵就是對目標市場的選擇。目標市場選擇正確對學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的就業(yè)均有很大幫助。在判斷目標市場是否正確時，可以按照如下條件判斷評估。
（一）要有適度的規(guī)模和持續(xù)發(fā)展的前景
作為目標市場，其規(guī)模應(yīng)該是適度的，并且具有持續(xù)發(fā)展前景。要求在目標市場中，用人需求量必須較大，足以滿足學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)需求。如果需求量過少，則不利進入。高校所辦專業(yè)在選擇目標市場時，首先考慮的就是該目標市場規(guī)模是否適度。
（二）要有足夠的吸引力
在目標市場的選擇上，要充分考慮學(xué)校在目標市場上的長期占有率，即目標市場要有足夠吸引力，使的畢業(yè)生在就業(yè)時能被用人單位的情況所吸引。
（三）要與學(xué)校自身的實際情況相適應(yīng)
作為目標市場，除了滿足上述條件外，還應(yīng)與學(xué)校實際辦學(xué)情況相適應(yīng)。例如高校在設(shè)立環(huán)境監(jiān)測儀器生產(chǎn)專業(yè)，其人才培養(yǎng)目標是環(huán)保儀器的開發(fā)和制造的高新技術(shù)人才，就不利于選擇環(huán)境保護設(shè)計方面的人才市場作為目標市場。從以上條件分析，目標市場的選擇是高校畢業(yè)生實行目標市場營銷中的一個方向性和戰(zhàn)略性的大問題。高校在解決數(shù)量眾多的畢業(yè)生的就業(yè)問題，需要站在戰(zhàn)略高度，從根源上解決問題。在高校的就業(yè)工作中，需要各高校實行目標市場營銷，對市場進行細分，然后選擇合適的目標市場，同時針對性的制定市場營銷組合策略滿足目標市場用人單位對人才的需求，從市場化條件下尋找解決高校畢業(yè)生就業(yè)問題的方法，提高學(xué)生就業(yè)率。
作者：巫佳琪 單位：清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院
