高校實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

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一、高校實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要作用

（一）有利于高校發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

學(xué)校在目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念下，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，然后對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)用人單位的需求特點(diǎn)和需求滿足程度進(jìn)行調(diào)查分析，能從調(diào)查分析中發(fā)現(xiàn)畢業(yè)生就業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，即哪些細(xì)分市場(chǎng)對(duì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才的需求尚未得到滿足或者滿足程度不夠。市場(chǎng)被合理進(jìn)行細(xì)分之后，市場(chǎng)情況也會(huì)比較具體，其需求特點(diǎn)也容易使高校掌握，這樣的情形能使學(xué)校結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，篩選出適合本校發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)，從而將此細(xì)分市場(chǎng)選為畢業(yè)生就業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。

(二）有利于專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的制定

在細(xì)分市場(chǎng)，選擇了目標(biāo)市場(chǎng)之后，學(xué)校對(duì)用人單位的需求特點(diǎn)進(jìn)行深入了解，有利于加速學(xué)校推進(jìn)學(xué)校的教育改革，在人才培養(yǎng)計(jì)劃與方案制定上更具針對(duì)性，同時(shí)有利于學(xué)校高效的制定出學(xué)生就業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。學(xué)校在制定針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案后，使學(xué)校的專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)、對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)要求、學(xué)生未來(lái)就業(yè)方向、學(xué)生學(xué)習(xí)課程體系和實(shí)踐環(huán)節(jié)等均會(huì)與市場(chǎng)接軌，能夠幫助學(xué)校培養(yǎng)出滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求的人才，能夠保證在根源上做好學(xué)生的就業(yè)工作，能有效促進(jìn)學(xué)生的就業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的正確制定，則將學(xué)生就業(yè)過(guò)程中的各種因素進(jìn)行優(yōu)化組合，使得學(xué)校在進(jìn)行學(xué)生就業(yè)工作時(shí)，能夠協(xié)調(diào)的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，滿足目標(biāo)市場(chǎng)用人單位對(duì)人才各方面的需求，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段達(dá)到最大的效果。

（三）有利于取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在市場(chǎng)化條件下，對(duì)學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題采用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，能有助于學(xué)生提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，在就業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。學(xué)校對(duì)人才需求市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，可以使高校更好的發(fā)現(xiàn)學(xué)校的相關(guān)專(zhuān)業(yè)在哪些細(xì)分市場(chǎng)中有優(yōu)勢(shì)，哪些有弱勢(shì)。在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇過(guò)程中，揚(yáng)長(zhǎng)避短，按照目標(biāo)市場(chǎng)的需要和對(duì)人才的渴求，更有針對(duì)性的培養(yǎng)人才，提高自身培養(yǎng)人才的競(jìng)爭(zhēng)力，提高學(xué)生就業(yè)過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（四）有利于高校有效開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)和學(xué)生進(jìn)行自我推銷(xiāo)

在市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)條件下，在高校畢業(yè)生就業(yè)中實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，使得高校在人才培養(yǎng)時(shí)，目的明確，就業(yè)方向明顯，從而在學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)過(guò)程匯總，使相關(guān)教師在指導(dǎo)學(xué)生就業(yè)時(shí)，方向更具針對(duì)性，重點(diǎn)對(duì)學(xué)生的就業(yè)能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行培養(yǎng)和提升，有利于學(xué)生在就業(yè)時(shí)，實(shí)現(xiàn)自我推銷(xiāo)，按照就業(yè)指導(dǎo)的方式，積極展示自我，將自己多年發(fā)展的特長(zhǎng)展示出來(lái)，不斷增強(qiáng)自我推銷(xiāo)的自信心，從而使學(xué)生的就業(yè)成功率得到提高，就業(yè)質(zhì)量得到保障。

二、實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)

在市場(chǎng)化要求下，高校畢業(yè)生就業(yè)工作中需要具備目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。目標(biāo)市場(chǎng)選擇正確對(duì)學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的就業(yè)均有很大幫助。在判斷目標(biāo)市場(chǎng)是否正確時(shí)，可以按照如下條件判斷評(píng)估。

（一）要有適度的規(guī)模和持續(xù)發(fā)展的前景

作為目標(biāo)市場(chǎng)，其規(guī)模應(yīng)該是適度的，并且具有持續(xù)發(fā)展前景。要求在目標(biāo)市場(chǎng)中，用人需求量必須較大，足以滿足學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)需求。如果需求量過(guò)少，則不利進(jìn)入。高校所辦專(zhuān)業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，首先考慮的就是該目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模是否適度。

（二）要有足夠的吸引力

在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上，要充分考慮學(xué)校在目標(biāo)市場(chǎng)上的長(zhǎng)期占有率，即目標(biāo)市場(chǎng)要有足夠吸引力，使的畢業(yè)生在就業(yè)時(shí)能被用人單位的情況所吸引。

（三）要與學(xué)校自身的實(shí)際情況相適應(yīng)

作為目標(biāo)市場(chǎng)，除了滿足上述條件外，還應(yīng)與學(xué)校實(shí)際辦學(xué)情況相適應(yīng)。例如高校在設(shè)立環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)，其人才培養(yǎng)目標(biāo)是環(huán)保儀器的開(kāi)發(fā)和制造的高新技術(shù)人才，就不利于選擇環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)方面的人才市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。從以上條件分析，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是高校畢業(yè)生實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)方向性和戰(zhàn)略性的大問(wèn)題。高校在解決數(shù)量眾多的畢業(yè)生的就業(yè)問(wèn)題，需要站在戰(zhàn)略高度，從根源上解決問(wèn)題。在高校的就業(yè)工作中，需要各高校實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，然后選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)針對(duì)性的制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略滿足目標(biāo)市場(chǎng)用人單位對(duì)人才的需求，從市場(chǎng)化條件下尋找解決高校畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題的方法，提高學(xué)生就業(yè)率。

作者：巫佳琪 單位：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院