紡織服裝外貿企業轉型升級戰略研究

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摘要：紡織服裝產業一直以來都是浙江省的支柱產業，紡織服裝企業的發展對浙江省經濟發展具有重要的影響。近年來浙江省紡織服裝企業發展存在出口市場集中、產業集群明顯、出口價格下跌等系列問題。“一帶一路”國家戰略的提出及實施推進，為浙江省紡織服裝企業轉型升級帶來了新的機遇。本文針對浙江省紡織服裝企業出口面臨的問題以及“一帶一路”倡議對紡織服裝業發展的促進作用，為企業轉型升級提供路徑選擇。

關鍵詞：紡織服裝業；轉型升級；“一帶一路”；路徑選擇

一、在“一帶一路”框架協議中的作用

（一）加大“一帶一路”沿線國家的紡織服裝業投資力度加大沿線國家的對外貿易活動力度，逐步形成戰略伙伴關系。浙江省將紡織服裝產業作為對外發展投資的重要產業之一，在“一帶一路”框架協議的推動下正在悄然改變著浙江省紡織服裝產業對外貿易的結構。例如，浙江一些偏低端的服裝、家紡產品的出口額在對外貿易總額中僅占15%左右，并且每年繼續呈下降趨勢，但是進口和出口到東盟、中西亞等國家的面料、紗線等均保持增長。很多“一帶一路”沿線國家不僅僅是我國紡織紗線的進口國，通過雙方國家之間的產業融合，他們已經開始向紡織服裝產業的投資國轉變，這也在一定程度上加強了雙方經貿關系，達到“一帶一路”倡議的目的。

（二）通過實施“一帶一路”框架協議有利于浙江省紡織服裝企業利用好兩個市場，擴大自己的國際競爭力例如，浙江中大華瑞經貿有限公司、寧波杉杉集團、雅戈爾、羅蒙等外貿企業更具有國際化的眼光和戰略視野，他們不是單一地利用本地勞動力低的優勢來發展生產，而是通過與“一帶一路”沿線國家企業的密切合作，加強紡織服裝產業鏈的全球化競爭，使浙江省紡織服裝企業朝著跨國公司方向發展。當然，由于浙江紡織服裝企業長期實行粗放型管理，不可能在短時間內實現集約式增長，在時間上不能操之過急。但是一定要更好地參與到“一帶一路”中去，從而為浙江省紡織服裝企業的結構調整和轉型升級獲得更多的時間與空間。

二、發展現狀

浙江省2017年全年一般貿易和加工貿易出口總額為214.5億美元和29.7億美元，比2016年分別增長24%和26.7%，一般貿易額占全省出口份額的88%。

（一）浙江省紡織服裝企業出口市場集中

浙江省紡織服裝企業出口市場主要集中在美國、日本、中國香港、德國、英國等國家和地區。從表1中，我們可以發現2017年浙江省向這5個國家和地區的出口額全年合計7499528萬美元，占到全省紡織出口總額的65%以上，其中，對美國的出口增長最快，同比增長4.1%。近年來，浙江省紡織服裝出口的海外市場格局一直主張多元化，但是出口的市場仍集中在這5個目標市場。浙江省紡織服裝產品在這些市場上出口規模較大，具有明顯的競爭優勢，使得浙江省紡織服裝外貿公司面臨不可回避的挑戰，目標市場國家(地區)往往會采取適當的貿易保護措施來保護其產品。

（二）塊狀經濟，產業集群明顯

浙江依托自身的地理位置優勢，省內的紡織產業大都屬于區域型集群，借助長期積累的潛在發展力量形成了具備浙江特色的“塊狀經濟”，如紹興中國輕紡城、嵊州中國領帶城、海寧皮革城、湖州織里童裝市場等許多當地產業已經發展較好。浙江省選擇“塊狀經濟”可以促進浙江省紡織服裝企業之間的交流與合作，延伸自身的產業鏈，形成區域經濟發展的增長點，有利于新常態經濟下企業的轉型升級。

（三）出口配額的取消導致紡織品出口價格下跌

2005年，紡織品貿易出口配額被取消，浙江省所有大中小型紡織服裝外貿企業的競爭機會均等，進入到“后配額時代”，小型企業和大中型企業在同一起跑線上，大大提高了小型外貿企業的出口積極性，最終往往會因為數量導致價格下降。尤其是在歐美取消對紡織品出口配額以后，他們必將會限制浙江省紡織品出口，帶來兩國之間各種各樣的貿易摩擦。浙江省紡織服裝企業不能完全依靠降低成本增加出口數量，而是應該在產品質量上取得出口優勢，在“后配額時代”創造新的經濟發展點，加大自身產業結構調整力度，加快速度培育企業的自主品牌，積極推進浙江省紡織服裝企業的國際化經營。

三、轉型升級的阻礙

（一）出口依存度過高

浙江省紡織服裝行業2010年至2017年出口依存度統計數據。2010年至2017年浙江省紡織服裝產品的出口依存度高于50%。過度依賴出口將導致浙江省紡織服裝企業過度依賴境外消費市場，缺乏內部發展動力將大大增加浙江省紡織服裝產品對外出口的市場風險。

（二）缺乏自主創新能力，產品附加值低

從全球價值鏈的角度來看，歐美發達國家和地區長期壟斷高級紡織面料等的開發和利用。而浙江省主要利用低廉的勞動力及原材料等成本優勢對中低檔服裝等進行大規模生產，依靠價格便宜和數量激增來擴大出口額。但是自身研發新產品的能力比較薄弱，缺乏自主創新意識，多數是以貼牌生產或ODM形成出口。在當前國際經濟形勢不好的情況下，往往會危及這種以低端價格取勝、出售低附加值產品的企業。如果沒有價格優勢，將會對浙江省紡織服裝企業的發展帶來巨大的影響。同時，浙江紡織服裝企業缺乏品牌優勢。進入紡織服裝行業的門檻較低，浙江省紡織服裝公司品牌優勢不明顯，不利于增強國際市場的影響力。

四、轉型升級的路徑選擇

浙江紡織企業如何在當前低迷的國際市場中打開出路，關鍵在于企業轉型升級的路徑選擇。一是開發多元化市場，推動浙江省紡織服裝企業進一步拓展國際市場。對于歐美發達國家與地區，我們要多參加這些國際市場的紡織品國際博覽會和交易會；積極拓展東盟、非洲、拉美等“一帶一路”沿線國家和地區的市場。二是利用“互聯網+”創新紡織服裝企業的營銷模式。在繼續發展傳統外貿的同時，推動越來越多的外貿公司從事跨境電商貿易。浙江省紡織服裝外貿企業已逐步開始嘗試應用阿里巴巴、速賣通、WISH、亞馬孫、eBay等跨境電商平臺來增加對外貿易出口，發展跨境B2C模式。跨境零售單價高于傳統貿易，可以提高浙江省中小紡織服裝企業的經營利潤，通過品牌優勢增加產品的附加值，更好地滿足客戶的需求。三是加快智能制造。智能制造也是紡織服裝企業轉型升級的必然途徑。信息集成的重點是智能制造，通過智能制造，可以解決勞動力短缺和勞動力素質低的兩難問題，提高浙江紡織服裝企業的整體生產水平。

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作者：平 萍 單位：浙江長征職業技術學院