家居建材招商策劃方案精選(九篇)

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第1篇：家居建材招商策劃方案范文

關(guān)鍵詞:黨報(bào)廣告;主題策劃;經(jīng)營智慧

中圖分類號:G20 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1672-8122(2010)11-0040-02

黨報(bào)廣告特別是地市級黨報(bào)廣告,由于受自身特點(diǎn)的制約,在與市場類報(bào)紙的市場競爭中,始終處于被動和不利地位。很多省會城市黨報(bào)及大部分地市級城市黨報(bào)廣告,相比同城的都市報(bào)、晚報(bào)、晨報(bào)或商報(bào),廣告收入存在著明顯差距。隨著各類新媒體的快速發(fā)展,廣告主的媒體選擇越來越多,因此黨報(bào)廣告經(jīng)營的環(huán)境和形勢更加嚴(yán)峻。中國廣告協(xié)會報(bào)刊分會會長梁勤儉認(rèn)為,黨報(bào)雖然擁有高于其他市場報(bào)紙的讀者信任度,但黨報(bào)廣告面臨著很多經(jīng)營發(fā)展的瓶頸。因此,新媒體環(huán)境下的黨報(bào)廣告,需要更多的經(jīng)營智慧。

湖北《三峽日報(bào)》廣告經(jīng)營的“借題發(fā)揮”之舉,不失為一種新的成功探索。這份地方黨委機(jī)關(guān)報(bào)充分發(fā)揮黨報(bào)優(yōu)勢,借勢發(fā)力,差異競爭,用優(yōu)秀策劃增強(qiáng)廣告的“智慧”含量。近年來,《三峽日報(bào)》廣告經(jīng)營不斷創(chuàng)出新業(yè)績,繼全球金融危機(jī)之年廣告突破3000萬元后,2010年廣告增幅保持在30%左右,成為全省廣告經(jīng)營總額和增幅最大的地市級黨報(bào)。

一、以活動策劃為主題,放大黨報(bào)品牌效應(yīng)

用活動帶動廣告經(jīng)營,是基于黨報(bào)的公信力和品牌影響力優(yōu)勢。《三峽日報(bào)》的讀者群主要是各級黨政事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部、大中型企業(yè)高層管理者、知識分子和社會白領(lǐng)階層,這部分人群具有較大的決策權(quán)和影響力,是黨報(bào)有針對性舉辦各類主題活動的理想平臺。只要把握好廣告訴求對象與這部分高端讀者的有機(jī)契合,開展有影響、有效益的社會主題活動策劃,就能放大黨報(bào)的品牌效應(yīng),創(chuàng)造更大的廣告份額。

把策劃社會活動作為一種戰(zhàn)略行為,能有效改變黨報(bào)廣告“門前冷落”的局面。策劃必須抓住牽動社會的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題,由媒體宣傳作引導(dǎo),用經(jīng)營的理念和行為“經(jīng)營活動”,從而讓更多的廣告主參與活動并投放廣告。

因三峽工程而聞名天下的宜昌,近年來區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,在中西部地區(qū)率先躋身“千億GDP俱樂部”。《三峽日報(bào)》抓住經(jīng)濟(jì)發(fā)展的這條主線,從2006年開始成功舉辦了4界年度經(jīng)濟(jì)人物評選活動,使之成為當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Α⒆罹邫?quán)威性、最具專業(yè)品質(zhì)的品牌活動。2009年,《三峽日報(bào)》對這個(gè)品牌評選活動再次創(chuàng)新,聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和信息化委員會、工商聯(lián)合會、商務(wù)等部門,推出了“責(zé)任、奮進(jìn)”主題,設(shè)置“最受尊敬企業(yè)家”、“年度經(jīng)濟(jì)杰出人物”、“年度經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)大獎”等項(xiàng)目,在全市上千家經(jīng)濟(jì)實(shí)體中通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等方式評選出12位杰出人物和20家貢獻(xiàn)企業(yè),并舉行了隆重的頒獎盛典。2010年3月,在國際婦女節(jié)成立100周年之際,《三峽日報(bào)》聯(lián)合市婦聯(lián)、工商聯(lián)、女企業(yè)家協(xié)會舉行首屆杰出女企業(yè)家評選活動,100多位女企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)女性踴躍參評,最終確定的12位杰出女企業(yè)家,成為全市女性創(chuàng)業(yè)的典范。 《三峽日報(bào)》的社會活動策劃,注重強(qiáng)化活動的社會行為,淡化純粹的廣告行為。這種“強(qiáng)化”和“淡化”,不僅提高了活動的層次和影響,而且創(chuàng)造了更好的經(jīng)濟(jì)效益。2010年6月,他們在對全市107個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了調(diào)查研究后認(rèn)為,鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)仍然是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的重要力量,因此獨(dú)家策劃了大型系列報(bào)道“魅力鄉(xiāng)鎮(zhèn)”,把全市最具綜合實(shí)力、最具投資價(jià)值、最佳生態(tài)環(huán)境的鄉(xiāng)鎮(zhèn),在報(bào)紙上進(jìn)行全面展示。主要內(nèi)容有人物訪談、發(fā)展模式、榮譽(yù)名片、魅力點(diǎn)評等,既有報(bào)道深度又有形式創(chuàng)新,兩個(gè)月內(nèi)刊發(fā)30多個(gè)“魅力鄉(xiāng)鎮(zhèn)”專版,創(chuàng)收近百萬元。

二、以會議策劃為主題,拓展黨報(bào)廣告空間

當(dāng)今,會議正在形成一種產(chǎn)業(yè)。而以會議策劃為主題的廣告經(jīng)營,也成為黨報(bào)廣告的一種新嘗試。各級各種行政會議、現(xiàn)場會議、學(xué)術(shù)會議、行業(yè)會議、推廣會議等,為黨報(bào)廣告提供了不同程度的經(jīng)營機(jī)會。筆者認(rèn)為,會議廣告策劃實(shí)質(zhì)就是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā),是全方位宣傳與會議相關(guān)的主題內(nèi)容、企業(yè)形象、產(chǎn)品知識、甚至隱性推廣銷售。對會議主辦方而言,宣傳推廣是會議成功的重要環(huán)節(jié)。對報(bào)紙而言,策劃會議廣告是抓“會議經(jīng)濟(jì)”的最佳平臺。

地方“兩會”是一年一度的盛會,具有很高的關(guān)注度。2010年宜昌“兩會”期間,《三峽日報(bào)》抓住宜昌在金融危機(jī)之年實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“彎道超越”的亮點(diǎn),精心謀劃,組織出版了《超越•跨越》40多版的大型特刊。策劃內(nèi)容與會議主題一脈相承,廣告版面與新聞版面交相呼應(yīng),顯示出黨報(bào)廣告與眾不同的政治優(yōu)勢和思想高度。當(dāng)?shù)刂髽I(yè)和實(shí)業(yè)爭相利用報(bào)紙“向兩會報(bào)喜”,各種產(chǎn)品和品牌紛紛登報(bào)亮相,單日創(chuàng)收100多萬元。2010年3月,全省縣域經(jīng)濟(jì)工作會議在宜昌召開。《三峽日報(bào)》廣告經(jīng)營決策者深入分析認(rèn)為,宜昌大力發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新實(shí)踐,為全省縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)和有益啟示。經(jīng)過與大會組委會和有關(guān)部門聯(lián)系,《三峽日報(bào)》在會議期間組織出版了大型特刊,充分展示全省特別是宜昌市的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果。3月29日,重磅推出了42版《聚焦全省縣域經(jīng)濟(jì)工作會議》特刊,當(dāng)天廣告超過100萬元,創(chuàng)造了全省地市報(bào)單項(xiàng)會議活動廣告的最高紀(jì)錄。針對各種會議進(jìn)行的廣告策劃,可謂黨報(bào)優(yōu)勢的獨(dú)特運(yùn)用。地方黨委機(jī)關(guān)報(bào)具有黨和政府喉舌的屬性,是權(quán)威信息、正確輿論引導(dǎo)和先進(jìn)文化傳播的核心媒體。黨報(bào)的公信力和黨報(bào)新聞工作者的黨性原則,使其享有很高的威望與信譽(yù)。《三峽日報(bào)》正是最大化地運(yùn)用和發(fā)揮了這種優(yōu)勢,才有效地拓展了廣告經(jīng)營的空間。近年來,他們還先后成功策劃了“全國創(chuàng)建環(huán)保模范城現(xiàn)場會”、“中國屈原端午文化節(jié)”、“全國合作社產(chǎn)品(湖北)推介洽談會”、“全省第七屆少數(shù)民族運(yùn)動會”等大型會議的廣告招商活動,產(chǎn)生了良好的社會效應(yīng)和廣告效益。