石油工程技術服務公司轉型發展思路

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摘要：自2014年下半年，國際油價“斷崖式”的下跌，給整個石油行業帶來了巨大沖擊，上游企業利潤大幅下滑，紛紛采取壓減投資、壓低施工價格的方式應對石油行業的“極寒期”，對于石油工程技術服務企業來說，無疑進入了油服行業的優勝劣汰的調整周期。石油工程技術服務企業如何在長期的低油價下尋求出路，實現可持續發展，成為每個石油工程技術服務企業必須思考的問題。本文以中原石油工程公司為例，研究探討國內石油工程技術服務公司改革轉型發展之路。

關鍵詞：低油價；石油工程；轉型發展

一、當前國企石油技術服務企業面臨的困難

1.市場總體形勢嚴峻。從海外來看，國際油公司繼續壓減投資，甚至暫停新項目招標，已經中標和正處于合同期內的項目也要求降價或提前終止合同。從國內來看，中石油、中海油減少投資的預期很大，低成本發展成為油公司的常態，合同價格還將走低，工作量、收入和利潤可能進一步減少。并且各市場內部保護嚴重，如，中石油通過資質復審等辦法控制排斥系統外隊伍，塔里木油田公司部分市場實行EPCC模式，內部市場保護力度持續加大。

2.產業升級任務艱巨。中原石油工程公司優勢業務還不夠突出，同質化現象嚴重，仍以常規技術、單一服務和勞動密集型施工服務輸出為主，打造高端尚未取得重大突破，盈利水平低，競爭實力弱。中原工程公司平均毛利率僅有6.23%，收入含金量較低，常規收入占比大，高端市場、高端業務占比低，還未真正形成新的經濟增長點。自主創新能力還不夠強，核心專有技術還不夠多，急需提升對產業轉型的支撐能力。

3.公司經營壓力沉重。中原石油工程公司資產規模大，年折舊攤銷達14.6億元；用工總量多，雖然經過2015年減員降費后，人工成本同比減少1.32億元，但仍高達28.4億元。工程結算和資金回收難度大，“兩金”占用居高不下，資金周轉困難，付息債務規模持續增加，資金成本高。年支付社區服務費用3.3億元，社會負擔沉重。

4.隊伍結構矛盾突出。2015年，石油工程隊伍停待率已經達到歷史最高水平，后期情況將更加嚴重。從鉆井專業看，2015年鉆井隊平均停待率接近40%，其中集團內停待率達到了45.1%。職工老齡化現象嚴重，老弱病殘員工2175人，一線隊伍缺員368人，主要以重體力勞動為主的一線小班人員缺口更大，一線缺、二線腫、三線臃的現象依然存在。

二、應對對策和建議

1.大力拓展市場。把市場開發作為公司發展的第一要務，切實加強市場研究，科學研判市場走勢，增強市場預見性，根據市場變化及時調整經營策略和優化市場布局，不斷增強市場競爭實力和創收盈利能力。一是優化管理機制。下工夫研究市場，完善各層次溝通交流機制；下工夫做好市場，提升施工業績，打造精品工程，為客戶提供增值服務，完善市場快速反應機制，提升市場創效能力。二是優化市場資源。實行市場開發統籌管理、隊伍裝備調劑共享、物資材料集中配送、瓶頸技術協同攻關和施工業績統一考核，逐步建立一體化管理和區域化運作機制。三是優化市場布局。對于高效市場，要集合優勢力量，集結精良裝備，集中先進技術，努力擴大市場份額；對于常規市場，做到有進有退，在優化中鞏固、在優化中發展；對于新興市場，要加大市場攻關力度，擴大市場占有份額。

2.持續深化改革。一是壓縮管理層次。優化組織機構設置。進一步完善“公司-所屬單位-基層隊”三級管理模式，整合壓減后勤三級單位。推進輔助后勤業務外包。通過核減定員、加強指導等措施，探索有效外包模式，變“用人用工”為“用服務買服務”，轉變經營方式，精干核心業務。二是調整員工結構。平穩實施用工管理體系轉換，加強用工分類管理，建立以崗位為基礎的勞動用工管理體系，建立關鍵崗位穩定、非關鍵崗位靈活的市場化用工機制。根據規范勞務派遣工作實施結果，對“調整一批、外包一批、留用一批”的三類人員，加強政策研究，依法規范管理。積極推進用工制度改革試點工作，探索加強合資公司管控模式。三是完善體制機制。深入研究機關各部門和各單位的職能定位，明確各項業務和工作的責任主體，進一步理順責、權、利明晰的管理機制。

3.加快轉型發展。一是優化業務結構，打造中高端市場。做強井筒主體業務。二是做大頁巖氣技術服務業務。以頁巖氣特色配套技術引領市場，搶占技術高點，搶占市場先機，把頁巖氣技術服務的品牌打得更強更亮。三是做精技術服務業務。不斷擴大定向井技術服務隊伍的規模，推進井筒工作液重點實驗室、酸化壓裂工程中心建設，研發具有自主知識產權的鉆井液、完井液和壓裂液體系。

4.狠抓挖潛增效。一是加強風險管控，堵塞效益漏洞。強化新井新項目的效益管控。精細項目管理，強化市場分析和風險防控，認真落實前論證、后評估制度，堅決做到項目不掙錢不干、資金不到位不干、甲方資信低不干。二是采取合同約束等有效措施，最大限度減少匯率損失。高度關注人民幣匯率變動及業務市場國家貨幣政策，跟蹤分析貨幣匯率變動情況，及時調整各業務國家貨幣持有量，有效規避匯率風險。加快境外資金回流，合理調配人民幣和美元借款規模，平衡外幣資產負債結構，有效降低匯兌損失。三是加大“兩金”占用考核力度，嚴控應收賬款存貨規模。強化票據結算工作，申請增加票據融資額度，加大票據結算量，通過向系統外單位開票作為變相融資的手段，加大對第三方服務商票據支付，緩解資金壓力。

5.優化配置資源。根據市場變化和需求，對技術、裝備等資源實行跨區域共享，最大限度發揮技術優勢、盤活設備存量，努力實現綜合效益最大化。一是持續優化技術資源。鎖定重點目標，聚集優質資源，強化科研攻關，加快成果轉化，以更富有競爭力的創新成果開拓市場、引領市場、創造市場。二是持續優化裝備結構。以資產經營理念統領裝備管理，更加注重裝備的運營質量和利用效率，加快從“生產型”向“經營型”轉變，推動裝備投資回報最大化。

作者：石巖 單位：中石化中原石油工程有限公司經營管理處