國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷中的創(chuàng)新思維

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隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入，國(guó)有企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中不斷創(chuàng)新和改革，促使企業(yè)更好適應(yīng)社會(huì)發(fā)展。國(guó)企和大型企業(yè)雖然在改革創(chuàng)新中不斷發(fā)展和壯大，但在市場(chǎng)營(yíng)銷中面臨著一定的問(wèn)題，對(duì)國(guó)企和大型企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。為此，國(guó)企和大型企業(yè)有必要結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際，而探尋市場(chǎng)營(yíng)銷的新思維方式，引導(dǎo)企業(yè)朝著更好的方向發(fā)展。

一、我國(guó)國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理中必不可少的部分，對(duì)國(guó)企和大型企業(yè)的發(fā)展有著較大影響。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的變革，大多國(guó)企和大型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在一些問(wèn)題，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)機(jī)制不靈活、宣傳不到位、競(jìng)爭(zhēng)力較弱，對(duì)企業(yè)發(fā)展十分不利。為此，國(guó)企和大型企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷思維。

二、我國(guó)國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題

1、營(yíng)銷理念落后

營(yíng)銷理念對(duì)國(guó)企和大型企業(yè)的發(fā)展有著重要影響，先進(jìn)的營(yíng)銷理念為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有序開(kāi)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)條件。目前，我國(guó)國(guó)企對(duì)營(yíng)銷理念的認(rèn)識(shí)不足，未能充分重視市場(chǎng)營(yíng)銷理念對(duì)企業(yè)的重大影響，同時(shí)不利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。另外，有的國(guó)企企業(yè)在產(chǎn)品宣傳和推廣方面比較落后，其營(yíng)銷手段不能與時(shí)俱進(jìn)，難以滿足社會(huì)發(fā)展的需要。由此可見(jiàn)，營(yíng)銷理念滯后是阻礙國(guó)企充分發(fā)展的重要問(wèn)題之一[1]。

2、營(yíng)銷策略雷同

隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)商品的個(gè)性化需求明顯增大。所以，國(guó)有企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，應(yīng)注重對(duì)商品個(gè)性化、差異化的打造，以滿足不同消費(fèi)者的需求。目前，我國(guó)國(guó)企的營(yíng)銷策略主要存在兩方面問(wèn)題。首先，營(yíng)銷策略過(guò)于同質(zhì)性，多數(shù)企業(yè)采用傳統(tǒng)的統(tǒng)銷模式，未能積極開(kāi)展創(chuàng)新型營(yíng)銷策略的探索；其次，盲目模仿之風(fēng)盛行，許多國(guó)企在營(yíng)銷中缺乏創(chuàng)新意識(shí)，且創(chuàng)新能力不足。

3、營(yíng)銷人員素質(zhì)較低

由于我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷起步較晚，所以對(duì)營(yíng)銷人員素質(zhì)方面沒(méi)有過(guò)于嚴(yán)格的要求，導(dǎo)致國(guó)企營(yíng)銷人員素質(zhì)較低，對(duì)國(guó)企發(fā)展十分不利。首先，營(yíng)銷人員學(xué)歷水平低，對(duì)營(yíng)銷工作缺乏理論認(rèn)識(shí)；其次，多數(shù)營(yíng)銷人員未曾接受過(guò)正規(guī)的或系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn)，不僅缺乏專業(yè)技術(shù)知識(shí)，而且難以把握客戶的中長(zhǎng)期需求；最后，營(yíng)銷人員不能充分接納新的營(yíng)銷手段和方法，其適應(yīng)能力不足，導(dǎo)致國(guó)企在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中缺乏活力[2]。

三、我國(guó)國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷的思維創(chuàng)新

1、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念

國(guó)企創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念具有重要意義，既能推動(dòng)企業(yè)更好發(fā)展，又能為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)注入新的動(dòng)力和活力。為此，國(guó)企應(yīng)該充分發(fā)揮資金、人才、技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行生產(chǎn)承包、技術(shù)服務(wù)輸出等新型的戰(zhàn)略合作，促使國(guó)企發(fā)展適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。

2、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略

在新時(shí)代，國(guó)企要想積極開(kāi)拓市場(chǎng)和搶占市場(chǎng)份額，有必要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，引導(dǎo)企業(yè)重視策略的差異性。通常，國(guó)企需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并通過(guò)有效調(diào)查活動(dòng)以了解客戶的需求和期望，進(jìn)而針對(duì)不同市場(chǎng)而采取不同的營(yíng)銷策略，使?fàn)I銷活動(dòng)滿足客戶的需求。隨著國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷策略差異性的不斷增強(qiáng)，企業(yè)將能夠最大限度的滿足更多客戶需求，對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)獨(dú)特價(jià)值和樹(shù)立良好的企業(yè)形象具有重要的推動(dòng)重要。另外，國(guó)企創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，能夠降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

3、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷機(jī)制

營(yíng)銷渠道對(duì)國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有著重要影響，且占據(jù)著重要地位。所以，國(guó)企有必要對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行優(yōu)化、改進(jìn)和開(kāi)拓。針對(duì)目前國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中機(jī)制方面的問(wèn)題，國(guó)企應(yīng)該采取兩種主要措施。首先，建立或完善營(yíng)銷渠道成員的激勵(lì)機(jī)制，以提高員工的工作熱情，促進(jìn)員工積極開(kāi)拓營(yíng)銷渠道；其次，建立或完善企業(yè)的約束機(jī)制，以規(guī)范員工的行為。另外，國(guó)企在市場(chǎng)營(yíng)銷中，要積極尋找具有優(yōu)勢(shì)的合作伙伴，以增強(qiáng)國(guó)企競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和促進(jìn)企業(yè)更好發(fā)展[3]。

四、結(jié)論

總而言之，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)有企業(yè)和大型企業(yè)有著良好的發(fā)展前景，而國(guó)企和大型企業(yè)的發(fā)展在一定程度上推動(dòng)了國(guó)家經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展。目前，我國(guó)國(guó)企和大型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在著一定的問(wèn)題，對(duì)國(guó)企發(fā)展有著不良影響。所以，國(guó)企及有關(guān)企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的思維，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，促進(jìn)國(guó)企和大型企業(yè)的發(fā)展。

作者：陳建會(huì)