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一、影印古籍類圖書(shū)的選題策劃與編輯整理
1.影印古籍類圖書(shū)應(yīng)具有較高的學(xué)術(shù)、出版價(jià)值
對(duì)于影印古籍類圖書(shū)來(lái)說(shuō)，它的主要購(gòu)買(mǎi)者應(yīng)為各科研機(jī)構(gòu)、大專院校的圖書(shū)館和研究人員以及大中型的公共圖書(shū)館，所以在進(jìn)行選題策劃時(shí)，需要考慮的最重要的一個(gè)因素就是它的學(xué)術(shù)價(jià)值和出版價(jià)值問(wèn)題，比如它是否是獨(dú)一無(wú)二的文獻(xiàn)，是否是填補(bǔ)了學(xué)術(shù)空白的文獻(xiàn)，是否是從未披露過(guò)的資料文獻(xiàn)，是否是當(dāng)前學(xué)術(shù)界需要的文獻(xiàn)，是否是某一學(xué)科集成性的文獻(xiàn)，目前是否尚無(wú)其他出版社策劃等。當(dāng)然判斷一個(gè)影印古籍類圖書(shū)的選題是否具有學(xué)術(shù)價(jià)值和出版價(jià)值，出版社還應(yīng)更多地聽(tīng)取相關(guān)學(xué)科專家及圖書(shū)館古籍部、采編部的負(fù)責(zé)人和資深專家的意見(jiàn)，更好地傾聽(tīng)終端消費(fèi)者的意見(jiàn)，這樣才能策劃出更具市場(chǎng)潛力、價(jià)值更高的好書(shū)。
2.編輯應(yīng)對(duì)影印古籍類圖書(shū)進(jìn)行有特色的編排
編輯應(yīng)根據(jù)學(xué)術(shù)界研究工作的需要，有針對(duì)性地將分散的各種典籍編輯成專題叢書(shū)。比如可以將各朝代名人的年譜集結(jié)成冊(cè)，編成《先秦諸子年譜》、《魏晉名士年譜》、《隋唐五代名人年譜》、《宋明理學(xué)家年譜》等，再比如可以將歷朝歷代對(duì)《論語(yǔ)》的評(píng)論集結(jié)成《〈論語(yǔ)〉集評(píng)》等。這種叢書(shū)不僅能夠方便研究者使用，而且能使原本分散而價(jià)值不高的史料升值，從而使其價(jià)值最大化。此外，這種經(jīng)過(guò)編輯的影印古籍類圖書(shū)由于有了更科學(xué)、更準(zhǔn)確的書(shū)名，所以更有利于對(duì)其進(jìn)行宣傳推廣。
3.資料性的影印古籍類圖書(shū)與禮品類的影印
古籍類圖書(shū)應(yīng)有所區(qū)分目前影印古籍類圖書(shū)根據(jù)功能大致可分為兩種：一種是一般的資料性的影印古籍類圖書(shū)，一種是做工精美、宣紙印刷或彩色制版印刷的禮品書(shū)。對(duì)于這兩種不同市場(chǎng)定位的影印古籍類圖書(shū)，在進(jìn)行選題策劃時(shí)應(yīng)有不同的考慮。對(duì)于一般的資料性的圖書(shū)，考慮最多的應(yīng)是它的學(xué)術(shù)價(jià)值、版本、資料性等問(wèn)題，而對(duì)于后一種來(lái)說(shuō)，是否具有收藏價(jià)值就成為最為關(guān)鍵的問(wèn)題了，除了要關(guān)注它的學(xué)術(shù)研究?jī)r(jià)值、版本等問(wèn)題外，還應(yīng)更為關(guān)注原版古籍的品相、書(shū)法藝術(shù)性等問(wèn)題。
4.影印古籍類圖書(shū)應(yīng)同步編制索引
像一些大型的影印古籍類圖書(shū)，比如“四庫(kù)系列”，每種叢書(shū)所含種數(shù)冊(cè)數(shù)均成百上千，如果不能編制一本方便實(shí)用的檢索，不僅內(nèi)容不能有效地揭示，功效亦大受影響。所以對(duì)于像“四庫(kù)系列”這樣大型的影印古籍類圖書(shū)來(lái)說(shuō)，不僅需要編制著錄詳明、按類編排的各叢書(shū)目錄，而且需要編制以書(shū)名、著者為檢索途徑的綜合索引，還需要以各叢書(shū)目錄索引為基礎(chǔ)，編制匯集多種叢書(shū)的目錄索引。其實(shí)在為影印古籍做索引方面，早在20世紀(jì)初，商務(wù)印書(shū)館的張?jiān)獫?jì)、王云五等先生就為我們做出了榜樣。1935-1937年，商務(wù)印書(shū)館重新編制了帶索引的影印本《十通》與《佩文韻府》。增加了新編制的《十通索引》，為研究者提供了極大的方便，贏得了學(xué)者的極大贊譽(yù)。在出版清張玉書(shū)等人編的《佩文韻府》時(shí)，商務(wù)印書(shū)館又編制索引一冊(cè)，將按韻排字的《佩文韻府》改為按首字排列，索引本身變成一部新編的《駢字類編》，惠及幾代學(xué)人。由此可見(jiàn)，要真正體現(xiàn)影印古籍類圖書(shū)的價(jià)值，就要想學(xué)者之所想，真正為他們的科研提供方便。
二、影印古籍類圖書(shū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1.影印古籍類圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)渠道
（1）綜合類及學(xué)術(shù)類書(shū)店
綜合類書(shū)店通常規(guī)模較大，配套設(shè)施較為完善，圖書(shū)品種較為齊全，具有較好的展示功能，多年來(lái)一直是圖書(shū)的主要銷(xiāo)售渠道。學(xué)術(shù)類書(shū)店，比如北京的萬(wàn)圣書(shū)園、福建的曉風(fēng)書(shū)屋、廣東的學(xué)而優(yōu)書(shū)店等，它們的主持者多是文化人，他們與一批專家學(xué)者有著密切的聯(lián)系，能夠真正做到為讀者找書(shū)，為書(shū)找讀者，所以對(duì)于影印古籍類圖書(shū)來(lái)說(shuō)，學(xué)術(shù)類書(shū)店無(wú)疑也是一個(gè)較為重要的銷(xiāo)售渠道。
（2）網(wǎng)絡(luò)書(shū)店
隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和電子商務(wù)的深入發(fā)展，人們的購(gòu)書(shū)方式也發(fā)生了很大的改變。近年當(dāng)當(dāng)、卓越、京東商城等網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的迅猛發(fā)展，及其低成本運(yùn)營(yíng)而帶來(lái)的低折扣的銷(xiāo)售方式已使人們?cè)絹?lái)越感受到了網(wǎng)上購(gòu)書(shū)的便捷與實(shí)惠。目前到書(shū)店看書(shū)到網(wǎng)絡(luò)書(shū)店買(mǎi)書(shū)已成為越來(lái)越多的讀者所采取的一種購(gòu)書(shū)模式。網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的影響力及其銷(xiāo)售潛力正在日益提升。
（3）圖書(shū)進(jìn)出口機(jī)構(gòu)
近年隨著中國(guó)走出去步伐的加快及漢學(xué)熱的持續(xù)升溫，越來(lái)越多的國(guó)外漢學(xué)研究者及研究機(jī)構(gòu)開(kāi)始大量購(gòu)買(mǎi)中國(guó)原版古籍類圖書(shū)，古籍類圖書(shū)走向世界的主要通道就是圖書(shū)進(jìn)出口機(jī)構(gòu)。目前圖書(shū)進(jìn)出口機(jī)構(gòu)主要有中國(guó)圖書(shū)進(jìn)出口公司、中國(guó)國(guó)際圖書(shū)貿(mào)易總公司等。
（4）直銷(xiāo)渠道
古籍類圖書(shū)相對(duì)來(lái)說(shuō)是屬于“小眾市場(chǎng)”的圖書(shū)，這就決定了古籍類圖書(shū)，尤其是部頭較大、定價(jià)較高的古籍類圖書(shū)比較適合于直銷(xiāo)。一方面出版社可以利用目前越來(lái)越多的圖采會(huì)的機(jī)會(huì)將古籍類圖書(shū)（包括影印古籍類圖書(shū)）直接推銷(xiāo)給圖書(shū)館的相關(guān)采編人員；另一方面也可以利用遍布于全國(guó)各地的批發(fā)、零售商，通過(guò)它們的直銷(xiāo)渠道，直接將圖書(shū)銷(xiāo)售給終端消費(fèi)者。與其他銷(xiāo)售模式相比，直銷(xiāo)不僅銷(xiāo)售成本較低，而且可以直達(dá)目標(biāo)群體，提高了信息傳遞速度和效率，克服了分銷(xiāo)模式中供需錯(cuò)位、信息不對(duì)稱等問(wèn)題，降低了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，所以往往能取得較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
2.影印古籍類圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)策略
（1）跨媒介宣傳及多種宣傳形式并舉，擴(kuò)大圖書(shū)本身的影響
對(duì)于影印古籍類圖書(shū)而言，拓展跨媒體資源整合，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一信息的傳播協(xié)同效果是必然的發(fā)展趨勢(shì)。影印古籍類圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，不僅可以借助報(bào)紙、雜志等平面媒體，而且可以借助廣播、電視、手機(jī)及網(wǎng)絡(luò)等不同的媒介，從而使其以不同的形態(tài)得以傳播，從而強(qiáng)化傳播效果。同時(shí)，影印古籍類圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)還可以采取形式各異的宣傳手段，比如采用召開(kāi)新書(shū)會(huì)、請(qǐng)專家撰寫(xiě)書(shū)評(píng)、組織相關(guān)講座等形式宣傳、擴(kuò)大其影響力，達(dá)到吸引受眾的興趣和注意力、培育目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)讀者群體、打造和提升出版社的核心競(jìng)爭(zhēng)力等目的。
（2）擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路
就影印古籍類圖書(shū)來(lái)說(shuō)，不宜過(guò)分采用粗放型的營(yíng)銷(xiāo)模式，而應(yīng)建立適應(yīng)自身特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式，這就要求影印古籍類圖書(shū)一方面應(yīng)堅(jiān)持傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道和模式，另一方面要在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的大時(shí)代背景下，積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效率，從而為出版社獲取更多的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。
第一，實(shí)體書(shū)店展示與直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并重。目前網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的迅猛發(fā)展所帶來(lái)的巨大沖擊已迫使大多數(shù)實(shí)體書(shū)店逐漸放棄單一的銷(xiāo)售模式，舉行簽售會(huì)、辦主題展覽、舉辦講座已成為更多的實(shí)體書(shū)店所采取的營(yíng)銷(xiāo)手段，越來(lái)越多的咖啡廳在實(shí)體書(shū)店悄然出現(xiàn)，讀者沙龍也在不少實(shí)體書(shū)店大聚人氣，與過(guò)去相比，書(shū)店越來(lái)越有了“書(shū)”的味道，文化氛圍也越來(lái)越濃了。可以說(shuō)，實(shí)體書(shū)店給影印古籍類圖書(shū)提供了一個(gè)很好的展示平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，普通讀者不僅可以對(duì)影印古籍類圖書(shū)有很好的了解，而且進(jìn)而可以對(duì)中國(guó)古代文化知識(shí)有更深入的關(guān)注與認(rèn)知，這對(duì)提升與擴(kuò)大出版社的影響與品牌是很有好處的。于此同時(shí)，建立與完善直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)也同樣重要。出版社除依靠傳統(tǒng)的直銷(xiāo)渠道外，應(yīng)建立詳細(xì)的目標(biāo)客戶信息資料庫(kù)，通過(guò)定時(shí)發(fā)送電子郵件、電話宣傳等形式，將最新的圖書(shū)信息傳遞給目標(biāo)客戶，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)客戶的維護(hù)與回訪工作，竭力給他們提供優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)。
第二，采取多元的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的大發(fā)展，所以網(wǎng)絡(luò)書(shū)店應(yīng)成為影印古籍類圖書(shū)銷(xiāo)售的重要平臺(tái)。出版社可以通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)書(shū)店首頁(yè)打廣告、做專題的方式擴(kuò)大圖書(shū)的影響。此外，出版社自身的網(wǎng)站也能對(duì)古籍類圖書(shū)起到很好的宣傳作用。出版社可以通過(guò)網(wǎng)站對(duì)影印古籍類圖書(shū)的外觀、內(nèi)文等進(jìn)行展示，也可以通過(guò)與知名門(mén)戶網(wǎng)站鏈接，吸引讀者以擴(kuò)大影響，從而最終取得營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效。利用博客、個(gè)人空間和專業(yè)論壇開(kāi)展宣傳和營(yíng)銷(xiāo)也是一種較好的模式。比如博客與個(gè)人空間和網(wǎng)站相比個(gè)性化更強(qiáng)，在這個(gè)平臺(tái)上，編輯可以發(fā)表新書(shū)信息、提供圖書(shū)的相關(guān)背景資料、圖書(shū)照片等，也可以對(duì)圖書(shū)進(jìn)行總體評(píng)價(jià)、推薦。而專業(yè)論壇就更具針對(duì)性了，出版社可以在網(wǎng)絡(luò)論壇中影印古籍類圖書(shū)的廣告信息，也可以單獨(dú)提出一個(gè)與古籍相關(guān)的話題，吸引既定的受眾對(duì)象加入，巧妙地插入影印古籍類圖書(shū)的信息。顯而易見(jiàn)，利用博客、個(gè)人空間、專業(yè)論壇開(kāi)展影印古籍類圖書(shū)的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，較容易完成目標(biāo)群體建構(gòu)，銷(xiāo)售效果明顯。
作者：黃丹 單位：社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社