市場營銷中品牌力量研究

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摘要:現代社會，市場營銷過程中品牌力量尤為突出，市場中品牌眾多，如何讓顧客從同類品牌中獲得認同，將是品牌營銷的重中之重。當客戶對該品牌有了一定的認知，方可從內心接受并認同該品牌，也就是品牌的市場定位。因此在市場營銷過程中樹立品牌形象，搶抓市場機遇，方能夠在激烈市場競爭中占據主導地位。

關鍵詞:品牌形象市場營銷

一、品牌的概念解釋

在人們的生活中，品牌隨處可見，品牌就是產品的名字，代表著一種特殊的含義，品牌需要正確定位，才能夠為企業帶來相關的效益，企業效益也會隨之增長，品牌的力量指導著企業發展方向，企業若要長期、健康、穩定發展，就必須樹立其品牌形象，明確品牌定位，并獨樹一幟，從顧客角度出發，品牌即為一種提起某種產品就會產生的認知聯想，例如，當人們一說糖果，就會想到“徐福記”這一高品質糖果，產生該聯想的原因主要是該產品的品牌力量。當人們一談起飲料，就會自然聯想到“可口可樂”，長期的市場營銷以及品牌力量致使“可口可樂”已經變成飲料界的泰斗，品牌力量是實現企業價值的關鍵，當顧客對某個品牌產生信任，并從內心徹底認可以后，該品牌就會獲得客戶的良好口碑與產品忠誠，品牌力量能夠讓企業長期、健康、穩定發展。

二、品牌定位

一個企業的品牌定位直接關系企業的成功與否。品牌形象能否抓住客戶眼睛，并展現品牌自身魅力；品牌能夠展示企業內涵精華，重點在于品牌的精準定位。內涵豐富、流利順暢、精準有效的品牌定位，能夠主導企業發展方向。

(一)消費的對象

通過分析研究我國一些著名的銷售品牌能夠得知，每一個知名的消費品牌在商品投放市場之前，都會設定準確的消費人群。在對消費人群進行設定的時候，需要考慮以下幾點：首先，消費商品人群的主要年齡階段，消費主體為年幼的兒童、上歲數的老人、青年人，抑或適合任何年齡人群，對消費人群進行準確定位是品牌定位的關鍵基礎。其次，設定準確的消費商品的場景，即商品主要用來自用還是用于饋贈親朋。當對商品的消費場景精準設定，方可在品牌定位的過程中考慮更為周全。

(二)獨特性

在定位品牌的時候，應當凸顯品牌獨有的優勢。當宣傳品牌時，凸顯自身產品優勢，盡量讓顧客看一眼就被吸引。吸引消費者的注意力，是促成交易的前提，同樣是企業能夠在激烈市場競爭中長遠發展的關鍵。當今社會，產品種類眾多，優質的產品繁多，怎樣讓自家產品在眾多同類產品中脫穎而出，成為抓住顧客眼球的品牌，是產品定位的關鍵。本文使用電子商務平臺購物舉例，伴隨互聯網的迅猛發展，網絡銷售已經逐漸成為社會主流，日新月異的網絡消費平臺迅速衍生，數不勝數。但是，一談到互聯網銷售平臺，人們首先想到的就是“天貓”網絡銷售平臺。天貓網絡銷售平臺的品牌設計因其可愛、易記，已經被廣大互聯網消費者記入腦海。該品牌形象是為品牌定位展現自身獨特性較為成功的一個案例。

(三)附加值

附加值指的是在商品原本功效以外的附加價值。比如：相同的牛奶，一些品牌在宣傳自家商品的時候，就會宣傳富含更多鈣質，更加適用于老年人。老年人由于鈣質流失嚴重，各種關節問題日益突出，在購買相同價位產品的時候更愿意購買對功效對自身有利的產品，我國逐步進入老齡社會，老年人的市場有著不可估量的潛力，因此利用品牌效應挖掘老齡人市場，增加產品附加價值，在進行品牌定位的時候應當予以考慮。

三、品牌力量在市場營銷中的地位

現代社會，企業想要發展壯大，就必須樹立品牌形象，并制定與企業特色、文化內涵相適應的營銷戰略。一些企業為樹立品牌形象，花費巨資打造一個具有市場影響力的營銷戰略。準確的品牌定位是決定營銷戰略成功的關鍵。簡言之，就是為銷售商品而制定的方針策略。在制定銷售策略的時候，需要先假定銷售場景：購買該商品的人群，以及購買商品的狀況，即為品牌定位。以人類大腦考慮問題的順序能夠得出：先對商品品牌進行定位，隨后制定相應的銷售策略，然而制定的銷售策略可能會對品牌定位造成一定的影響。換言之，一旦品牌定位不夠恰當，隨后制定的銷售策略，不論怎樣完美，都將無法帶來相關的銷售收益，對企業來說，等同于浪費了過多的資金、人力以及精力。

四、結束語

品牌為企業樹立形象，精準的品牌定位會增加企業的營銷價值。在錯綜復雜的銷售環境中，品牌形象對于產品的銷售意義重大。企業進行品牌定位的時候，應當以客戶的立場考慮問題，著重于讓客戶在了解品牌的基礎上，了解企業文化與內涵，使其對產品產生信任感與依賴感。

參考文獻:

[1]章子文.品牌是企業文化的宣傳[J].中國經濟報，2015年3月.

作者：曲金玲 單位：北京科技職業學院