電力市場發展趨勢與發電企業營銷策略
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摘要：電力產業是惠及民生的重要產業，我國近年來對其的重視程度越來越高，對于我國的電力企業來說，要發展的更好，就要把電力市場的發展趨勢和企業的營銷策略研究好，在這個大信息化的時代，我們要與先進的技術和管理理念充分的融合起來，更好的為我國的電力事業做貢獻。
目前，市場化經濟在我國起到了決定性地位，也就意味著各行各業都要進行非常激烈的競爭，對于電力市場來說，其發展的好壞，與我國人民的生活有著直接的聯系，所以，如何更好的順應電力市場的發展大勢，做好發電企業的營銷成為了重要的課題。筆者根據自己多年的工作經驗，對相關問題進行了探討，希望能對我國供電企業的發展有所幫助。
一、發電市場的趨勢
我國是一黨執政的社會主義國家，經歷了計劃經濟的時期，在改革開放以后，市場化經濟逐漸占據了主導，在這個漫長的過程當中，發電市場面臨了非常大的改變，而這個改變對現在的影響還是比較大的。我國是世界上人口最多的國家，電力企業的工作壓力是比較大的，同時，我國的發電市場的競爭也是很激烈的，加之國家政策規定，電網公司是發電市場的唯一法定購買方，所以，這種形式就加劇了競爭，也相對的促進了電力市場的發展。此外，每個發電公司進行發電的成本是不一樣的，但是電價是由國家統一規定的，這就使各個公司的發展狀況不一。
二、我國電力市場的營銷存在的問題
（一）電網建設落后于市場的發展
改革開放以來，我國經濟取得了飛速的發展，特別是近幾年，已經成為了世界第二大經濟體，取得這些成績的原因，與社會主義市場化體系是分不開的，當然，電力企業借著這股東風，也取得了長足的發展，但從大局上考慮，電網的建設還是相對落后于市場的發展的。究其原因，主要是我國幅員遼闊，各地的基礎設施建設和自然條件、經濟條件都不一樣，存在比較大的差異，部分地區的電網建設明顯羅由于市場的整體發展，也就限制了電力企業的發展，這是一個比較嚴重的問題。
（二）發電公司電力生產受到多重因素的影響
除了市場的制約和自然條件、經濟條件的影響之外，我國的發電公司的生產還受到了多重因素的影響，比如說，從風力發電來說，要受到自然條件，地域條件等的影響，各地風力大小不一，季節影響也比較大。這些問題都將先知道發電公司的電力生產。
三、電力市場營銷策略
針對上述的問題，我們要制定切實有效的電力市場營銷策略，幫助電力企業進行安全有序的生產，特別是對于風力發電的企業來說，這種新型發電方式在中國是非常有市場的，我們要發展相應的技術，同時，在為廣大人民群眾作出貢獻的同時，要提高利潤，促進企業的發展。
（一）年度計劃爭取策略
目前，我國的每個發電企業的發電量都要提前進行年度計劃的確定，這個工作一般是由各省工信委主導的，由省電網公司和發電企業參與制定。所以，在發電企業的營銷策略上，首先，就是要充分挖掘企業本身的優勢，在發電排序中占據主要的地位。風力發電是一種清潔能源，目前國家對于這一方面的重視程度是非常高的，在發電的排序中占有有利的位置，所以，在爭取計劃的過程中，我們要揚長避短，說明風力發電的清潔、方便、無污染等優點，諸如此類，營銷人員一定要切實掌握本單位的情況，最大限度的爭取到一個較好的年度發電量。
（二）價格策略
電力價格也是發電企業的營銷策略中非常重要的一個環節，電網公司要從自身的經營成本出發，進行不同的重點和取舍，比如，目前風電的價格是比較低的，但是受自然條件的約束也比較大，在不同的季節和時段，風力發電的條件不一樣，發電的困難度也是不同的，這就需要營銷人員及時的與電網進行有效的溝通，優化電網電力結構，少吸收高價電，多發清潔的風電。同時，在一年當中，不同的時間段，也會執行不同的電價，甚至有的省份出現九個價位的電價，所以，做好價格的營銷策略是至關重要的。
（三）成本策略
除了價格策略以外，成本策略也是非常重要的一個方面，目前，我國的發電企業當中，監管工作做的并不到位，所以，除加強采購和管理成本的控制以外，電力企業一定要建立起一套行之有效的發電成本監控的方法，對每一時期的成本進行有效的監控，從而根據成本的情況制定切實有效的營銷策略。此外，在電力企業的發展過程中，一定要嚴格執行國家的相關政策和監督管理條例，為營銷創造良好的條件，這是非常重要的。
四、結語
順應電力市場的發展趨勢，做好發電企業的營銷策略是一項非常重要的工作，我們要計算好成本和價格，在為廣大人民提供便利的同時，提高企業利潤，促進企業發展。
參考文獻：
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作者：楊一平 單位：國電華北內蒙古新能源有限公司
