用電監察對供電企業營銷服務的影響

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摘要：隨著電網在我國的不斷鋪開建設，電能的消耗在增加外，用戶同供電企業間的矛盾也日益增長，用電監察應運而生。本文詳細介紹了用電監察的用途、含義，并針對現有供電企業的營銷服務給出了用電監察的影響，證明供電服務質量有較大提高。供電服務質量監測系統的應用可及時提供預警信息，及時糾正偏差，大大提高企業工作的效率和質量。

關鍵詞：用電監察；供電企業；營銷服務

0引言

隨著我國步入工業社會，對于電力的需求日益增長，無論是機械設備，或者平時生活中的電視、電腦等家用電器，離開了電，就將變成廢鐵。電承擔著非常重要的角色，同時，社會用電的需求不斷增長，發電部門需要開辟新型能源外，供電企業也需要進行發展改革，提升內部管理效率。電力監管就是其中重要的一環，通過較為復雜的用電監察行為，對供電企業的電力營銷水平進行優化提升。

1用電監察工作概述

用電監察是對用電行為進行的監管檢查工作。對用戶進行電力監管是公司在直接分析過程中的行為和自供電，并接受監督，監控所有電池以檢測問題并采取措施進行保護并確保整個電力的安全性和可靠性。隨著體制改革的進行，用電監察逐漸成為了溝通企業和客戶的橋梁，不再單純只檢查供電企業，而是將服務客戶同管理企業的權力結合。用電監察工作在維護社會穩定方面具有重要作用[1]。簡單來說，用電監察可以提高用電的安全性，通過對客戶行為的檢測、安全用電的科普、用電設備的檢查，管理部門可以迅速的發現并解決出現的安全事故，供電企業可以提高送電的安全性、可靠性，并且在用電監察的優化下，企業可以提升能源的利用效率。另外，一個優秀的供電企業，理應開展用電監察，從內部開始為客戶負責，加強自身的監督監管。就如同一棵樹，其腐化是從內部而起，用電監察就是提前發現問題，并且解決，提高企業經營運作效率的良藥。用電監察從多方面對電網、客戶、企業產生影響，不僅提升了企業的能力，還保障了社會的平穩運行。

2供電企業營銷服務現狀

（1）服務理念。盡管供電企業也屬于服務業，但由于它在市場內部的競爭并不強烈，甚至處于壟斷地位，就造成了它本身服務的質量并不高。同服務行業中其他產業比較，供電企業的服務水平可以說長年位居下游，整體營銷能力較弱。更糟糕的是，企業內部對于提升營銷服務水平的意圖仍然處于較弱的狀態，管理層忽視了服務水平的提升。

（2）營銷服務手段。除在服務理念上的落后外，供電企業在營銷上的手法也十分老舊單一。由于電能和其他產品有著比較大的差異，所以企業并不能用其他營銷方法來促進用戶使用。電能作為一種能源，一直也將一直是壟斷地位，在這樣觀念的影響下，企業對于開拓市場的需求較小，推廣產品的手法比較老套。對于主動選擇企業的用戶，供電企業的員工并不能夠滿足用戶需求，其缺乏對客戶心理狀況的把握了解，只單純地進行產品的推銷；對于在市場內部的推銷，企業失衡于對市場整體情況的分析，不了解社會對于電能的需求，導致企業信息上的滯后。這樣造成對潛在客戶群的丟失。供電企業沒有專門的營銷服務員，其沒有一個規范性的服務準則，進行營銷服務前也沒有必要的規劃。

（3）營銷服務流程。電力能源，區別于常見的實業產品，其作為一種特殊的交易產品，營銷服務流程包含眾多內容，不單純是向客戶出售電能[2]。電能作為特殊的能源，它在買賣當中，天然的具有一定的信用，傳統的用戶很少選擇錢款兩清，同時交付的方式來購買電量，他們經常是先用電，而后下個月再交上月電費，相當于用信用來買電。這樣出現的問題就是企業有可能利潤受損，這主要是由于企業沒有一個完善的服務流程，中后期的維護管理能力缺乏。

3用電監察工作的影響

（1）增強營銷服務意識。企業意識到用電監察的重要性后，才能夠提升本身的營銷服務意識。用電監察通過對客戶、企業、現場的多方面檢測，直接將相關數據提供給企業，供電企業能夠從數據中判斷分析用戶的需求，并對監察中出現的問題及時處理。面對用電監察工作帶來的反饋，企業不再處于過去對用戶需求茫然無措的階段，同樣也是通過用電監察工作，企業能夠準確的把握住用戶的心理，準確地提供服務。用戶為中心的營銷服務網絡將通過用電監察搭建起來，提升企業營銷服務質量。

（2）搭建營銷服務系統。隨著用電監察在供電企業內的廣泛應用，企業將意識到其需求一個完善的服務系統[3]。一個完善的營銷服務系統，是企業提供優質服務的保障，也是用戶處理問題的部門。通過用電監察，建立起一個完備的系統，合理劃分員工指責，并提出完善的營銷制度，為用戶的使用大開方便之門；同時可以向其他國家的優秀企業學習，提升本國在電能上的服務能力[4]。用戶監察就是營銷服務系統建立的核心，為整個系統提供可靠專業的信息，企業無需贅余的工作，直接通過監察系統進行正負反饋，使系統運行起來。

（3）提升營銷服務質量。用電監察對于企業來說，分為內部和外部兩個方面。外部是對用戶及企業間的矛盾進行觀察分析，內部則是對業務員的培訓考核。通常來講，企業對于內部員工的考核能夠量化，通過分數來判斷業務員的能力，進而選擇對業務員進行培訓或者吸納更多優秀的人才。但對于外部矛盾，則是通過客戶的建議投訴來發現，不能夠及時找到問題并解決。用電監察可以專門針對這樣的情況，通過用戶用電行為的監察，企業能夠迅速找到問題并解決，從內到外，雙管齊下，對于改善企業營銷服務現狀，提供了重要的幫助。

4結束語

通過本文的分析，企業應當了解用電監察的意義。用電監察通過對企業的檢測，保障了企業的安全權益，同時，它也是企業對外形象的窗口。在進行供電和用電的每個環節中，用電監察都扮演著十分重要的角色。它降低了安全隱患出現的概率，保障了電網的運行。從某種意義上說，電力監控工作也可以完成。這是發展電力業務的重要途徑。

參考文獻：

[1]周揚.用電監察工作對供電企業營銷服務的影響分析[J].華東科技:學術版,2016(09):202.

[2]白雪峰.關系營銷理論在電力市場營銷中的應用[J].電力信息與通信技術,2003,1(04):22-25.

[3]王麗娟.淺談用電監察工作對供電企業營銷服務的影響[J].建筑工程技術與設計,2016(10):99-100.

[4]任寶權.用電監察對企業安全用電重要性研究[J].中國電子商務,2014(18):256.

作者：孫瑜嶺 劉漢鯤 陳宏艷 張英 單位：國網山東省電力公司萊州市供電公司