經濟師在船舶企業營銷創新要點
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1經濟師定義
經濟師同時對企業經營進行管理，因此也屬于管理人員之一。當經濟師能夠出色地完成各項工作管理時，企業綜合實力將會進一步提升。反之，企業將會損失資金，進而陷入發展困境之中。經濟師要格外注重經濟方面的管理與分析，科學地制定經濟發展計劃，并根據企業內外部發展狀態預防經營風險。由于經濟師所開展的屬于企業核心經濟管理工作，其更加需要優化自身工作。
2經濟師職責
2.1制定審核企業經營與投資方案。經濟師需要通過搜集各方面的資料，如船舶企業運營資料，嚴格地制定船舶企業經營與投資方案。為確保方案的有效性，經濟師需要審核經營與投資方案，提高船舶企業經濟活動、財務管理發展水平。2.2分析經濟活動與科學管理工作。經濟師需要增強大局意識，并主動地引進先進的管理模式，充分地統一協調經濟活動，保證各經濟活動順利推進[1]。市場的變化與發展將會影響企業的經濟發展。因此，經濟師需要市場變動要素考慮在管理工作之中。其具體要做的工作如下所述，做好實地調查工作，搜集數據，研究市場的變化與發展因素，找出變化與發展規律，構建合理發展方案。與此同時，經濟師需要主動地總結企業應對突出狀況的管理方案，從中吸收管理經驗，并與社會發展現狀相結合，制定應對方案，降低船舶企業運行風險。2.3樹立專業榜樣做優秀帶頭人。由于經濟師屬于企業管理者，其需要對企業平穩發展負責。作為一名經濟師就要主動地探索專業知識，并涉獵與工作相關的知識，增強自身綜合素養，以便更好地把理論與實踐知識應用到管理工作中，提高船舶企業競爭力。而優秀的經濟師將會影響其他工作人員的思想，進而影響他們行為，從而打造優質企業發展隊伍。
3.1經濟師根據市場經濟確立營銷黃金原則。西方出現了黃金原則，該原則內容是：“你想讓別人怎樣對待你，你也要怎樣對待別人”。而我國與西方也有相似的名言。即孔子的“己所不欲，勿施于人”。實際上，這兩句話對于提高為人處世水平具有積極的意義。但是其并不是適用于營銷管理工作。伴隨著對黃金原則研究的不斷地深入，國外研人員提出了新的黃金原則。該原則是：“你要像別人所希望的那樣對待他們”。這句話表明了船舶企業要將客戶需求作為生產制造、銷售、服務中心。由于不同的消費者成長的環境不同、個性不同等，消費者對營銷需求存在差異。因此，要積極地利用現代化工具，搜集消費者的購買觀念、產品要求、服務要求等信息，進而優化自身工作，從而切實滿足廣大消費者的需求。傳統的“4P”營銷理論，包含四項內容，一是價格；二是商場；三是產品；四是促銷。在新經濟形式與消費者消費觀念更新變化之下，傳統的“4P”營銷理論越來越不符合消費者需求了。新變化與觀念催生了新的營銷理論，即“6P”營銷理論。該理論是在“4P”營銷理論的基礎上增加了“權利”與“公共關系”。新的營銷理論表明，要把消費者作為營銷重點。在復雜的經濟形勢下，經濟師需要深入地研究政治、經濟政策的規律和變動，科學地進行營銷規劃，以此增加產品銷量。3.2經濟師要研究新的營銷管理原則。當今時代，創新已經成為社會發展的驅動力。社會各大領域積極地開展創新活動，希望激發自身發展活力。當前，創新營銷成為社會各大領域所關注的焦點。主要是因：通過創新營銷船舶企業可以獲得比以往更多的經濟收入，以此為保證自身擁有持續性發展動力。市場是營銷發展的出發點之一。經濟師要以市場為依據，科學地制定營銷方案。當市場發生變化時，就需要及時調整營銷方案。船舶企業財務系統的自動化、智能化等水平應進一步提升。與此同時，財務系統要以市場為發展導向，全面地監測資金流向，提高資金管理水平。船舶企業的規模相對較大，其一定要注重統一化管理財務工作。也就是說，集團企業或者總公司的財務部門應該具有統一除管轄分財務部門的權利，確保資金發揮最大經濟效益。船舶企業營銷工作人員要剖析市場，了解市場需求，針對性銷售產品，并積極地為管理者提出營銷建議，以便更好地擴大營銷份額。為提高銷售工作人員工作水平，降低庫存量，要為其規定硬性銷售業績。與此同時，要以消費者為中心，優化銷售模式。比如，2018年貝殼營銷圍繞著創新型IP的構建。先是聯手唱作人金志文推出《都市貝殼人》同名單曲，精準定位年輕用房群體；然后拍攝一部由真實故事改編同名微電影，營造圈層感性共鳴。除此之外，貝殼找房聯合號稱“宇宙最酷泛心理學”的Knowyourself做KOL推出“測試你是哪類貝殼人”互動H5，引爆圈層互動；隨后又打造創新事件，“柔軟庇護所”落地北京三里屯[2]。貝殼的營銷方式可謂是貫徹了消費者為中心理念，通過創新營銷方式增加了廣告曝光度，逐漸贏得目標群體的青睞。3.3積極地實施客戶資信管理原則。雖然客戶是企業的銷售以及獲得經濟收入的對象，但是客戶的資信狀況將會導致船舶企業面臨經濟損失，影響企業穩定發展[3]。因此，要做好客戶的資信管理工作。一方面，抓好客戶管理的基礎工作。從目前現狀來看，大部分企業往往注重增加銷售量，卻缺乏管理客戶資料的意識，導致出現客戶資料泄露問題[4]。在這種情況之下，船舶企業不容易控制經營風險。因此，要分配工作任務，保證相應的工作人員按時完成客戶資料管理工作，確保資料的完整性與有效性。
4結語
經濟師屬于新型崗位，大型船舶企業引入經濟管理人才為其制定營銷策略，可以保證企業經濟快速發展，激發企業發展活力。在工作之中，經濟師需要堅定與時俱進發展原則，積極地探索全新的營銷策略，幫助船舶企業有效規避發展風險，確保企業可持續發展。而營銷黃金原則、新的營銷管理原則、資信管理原則等有利于提高企業發展實力。因此，經濟師要著重研究這三個原則。
參考文獻：
[1]郭朝義,張馳,劉杰.基于B&S架構的船舶企業文檔管理軟件設計研究[J].船海工程,2015,44(01):97-99.
[2]陳仲華.以市場運作為抓手,拓寬我國船舶企業建設融資新渠道[J].現代經濟信息,2012(16):191+194.
[3]徐顏.船舶企業人力資源管理存在的問題與對策思考[J].中國培訓,2015(14):205.
[4]程鳳傳.晉升激勵和文化激勵在船舶企業的應用[J].現代經濟信息,2014(11):91.
作者:陳崎峙 單位:感知城市（天津）物聯網科技股份有限公司
