藥業(yè)市場分析精選(九篇)
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第1篇：藥業(yè)市場分析范文
關鍵詞：藥品營銷；市場營銷；太極藥業(yè)；藥品銷售
中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1673-8500（2013）08-0117-01
一、引言
藥品營銷是現(xiàn)代制藥企業(yè)發(fā)展的關鍵，建立良好的營銷策略能夠保證企業(yè)制造藥品的銷售，保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展[1]。藥品營銷既有傳統(tǒng)商品市場營銷的特點，還必須考慮藥品自身特點，采取相應的營銷策略[2]。太極藥業(yè)是我國重要的中成藥、西藥、保健用品加工、銷售，醫(yī)療包裝制品加工，醫(yī)療器械銷售的企業(yè)，在過去了幾十年獲得了重要的發(fā)展，這與太極集團所制定的營銷策略有著密切的關系[3]，從而保證太極集團制造產品能夠按照市場發(fā)展進行營銷，保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
二、太極藥業(yè)在現(xiàn)代市場中營銷策略分析
太極集團的藥業(yè)營銷在我國市場中有著重要的影響，其營銷成績也獲得了市場認可，取得了一定的成果，分析其具體營銷策略包括：
1.全員營銷模式分析
太極集團藥品營銷中最著名的就是“全員營銷”模式，動員集團所有優(yōu)勢，將營銷作為企業(yè)運行的基本，市場營銷中擁有3000多名銷售人員，500多家總商、3000多家分銷商、4000多家醫(yī)院藥房，10000多家藥店，具體“全員營銷”模式的特點包括：
（1）在員工中樹立營銷為本的思想理念。太極集團將全員營銷觀念灌輸?shù)饺w員工思想中，企業(yè)領導必須將工作重心置于市場營銷，同時，領導的工作絕大多數(shù)都要集中于營銷工作中，這樣就能保證企業(yè)上層人員對市場營銷的關注。同時，在營銷員工中加強營銷培訓，并深化員工對營銷意義的認識，讓營銷工作人員意識到其工作關系到企業(yè)集團的發(fā)展和存亡，并要求營銷人員必須能夠在市場中完全投入，實現(xiàn)企業(yè)產品的最大限度的推廣。此外，企業(yè)的生產管理均要服從營銷安排，企業(yè)的生產、技改、 供應、 計劃、 財務等部門/要根據(jù)營銷工作制定相應的工作及調整方針，企業(yè)樹立了營銷為本的思想里面，企業(yè)運營中每一個環(huán)節(jié)都全力以赴保證營銷一線的需要， 無論哪個環(huán)節(jié)出錯影響到營銷工作的開展都將受到嚴厲查處。
（2）全員高素質的營銷特點。在太極集團產品營銷中，對于從事營銷的每一位員工都有著較高要求，保證整個團隊能夠在市場中發(fā)揮積極作用。太極集團制定了嚴格的營銷人員選拔、 培訓和考核辦法。進入營銷隊伍的人員， 除必須具備的學歷、專業(yè)等條件外， 還制定了系統(tǒng)的人員考核制度，具體內容包括：員工必須符合營銷人員的基本素質，即能夠積極、團結、忠誠和努力刻苦；員工必須對企業(yè)生產和運營有深刻的認識，掌握基本生產知識；具備吃苦耐勞、講奉獻和守紀律的軍人意志；具備專業(yè)市場營銷技術，能夠采取合適的營銷產品知識；良好的心理素質，能夠在市場營銷中保證穩(wěn)定的思想情緒，全身心地投入到市場營銷中心。
2.全體系的市場營銷渠道分析
醫(yī)藥營銷渠道是聯(lián)系醫(yī)藥企業(yè)和終端消費者的紐帶，營銷渠道選擇的正確與否直接關系到市場營銷的興衰，企業(yè)經(jīng)營的成敗，醫(yī)藥營銷渠道是醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略資源，能夠為醫(yī)藥企業(yè)帶來持久的競爭優(yōu)勢。太極集團建立了良好的營銷渠道，為其營銷提高基本的支持，具體內容包括：
（1）系統(tǒng)的商管理模式。商是太極集團醫(yī)藥產品推廣的基本途徑，太極集團提供質量優(yōu)良的品牌產品給經(jīng)銷商，在商溝通中建立良好的合作模式，建立聯(lián)盟關系，能夠在同類產品中優(yōu)先推廣太極產品。在利潤方面建立利潤分配機制，保證商能夠獲得合理的利潤空間。同時，企業(yè)應積極地協(xié)助商開拓市場，商全力投入到產品的市場推廣中去，提高太極集團實現(xiàn)產品的市場占有率。
（2）多層次的營銷路線。太極集團為了有效地發(fā)揮渠道資源作用，就需要構架多層次的銷售路線，實現(xiàn)多品種規(guī)模效應，根據(jù)產品建立優(yōu)化路線，將藥品產品結合市場特征建立營銷路線。針對原有銷售集團產品和公司產品組織管理模式，太極集團的產品線優(yōu)化主要根據(jù)其自身發(fā)展優(yōu)勢，立足于企業(yè)發(fā)展路線，將企業(yè)的核心產品作為企業(yè)的推展基礎。同時，太極集團將相同的藥品增加渠道模式，利用現(xiàn)有的市場優(yōu)勢，充分發(fā)揮其營銷渠道和全國性銷售隊伍的作用。
（3）完善的營銷渠道管理。太極集團具備完善的應先渠道管理模式，能夠在實際運營中進行管理各種營銷渠道。首先，太極集團注重與大型醫(yī)藥配送集團進行合作，能夠把握醫(yī)藥的行業(yè)營銷格局，醫(yī)藥配送機構能夠幫助集團進行產品的推廣和實施產品區(qū)域覆蓋，同時起到物流配送的作用，集團在與大型醫(yī)藥配送機構都建立了穩(wěn)定的合作關系。其次，集團注重于醫(yī)藥零售終端的聯(lián)系，能夠與最基礎的銷售部門建立合作關系，尤其是大型的醫(yī)藥零售商，通過直接將藥品輸送到零售部門就可以縮短產品推廣途徑，提高營銷的影響力和有效性。最后，完善的客戶管理體制，針對醫(yī)院和專門的醫(yī)藥銷售單位建立高效的信息平臺，提供良好的系統(tǒng)支持。
三、總結
太極集團在醫(yī)藥市場營銷中獲得了相當?shù)某删停@與企業(yè)所形成的營銷策略有著密切的關系，能夠為企業(yè)的發(fā)展打下堅實的基礎，也為其他醫(yī)藥生產企業(yè)提供了良好的參考。
參考文獻：
[1]全新委.“太極”的“大營銷”[J].企業(yè)改革與管理，2001，（05）.
[2]胡宗利，席萌.太極集團巧布發(fā)展八卦[J].醫(yī)藥產業(yè)資訊. 2005，（05）.
第2篇：藥業(yè)市場分析范文
【關鍵詞】藥品發(fā)展；形式；市場經(jīng)濟；實施戰(zhàn)略
隨著現(xiàn)代藥品的經(jīng)濟增長，生活消費水平提高，藥品消費也逐漸增長，不論便宜或貴重藥品消費者對藥品需求是量持續(xù)增長，為了適應藥品行業(yè)產業(yè)發(fā)展，我市重點對藥品市場整頓，對藥品的注冊工作，實行藥品生產企業(yè)注冊情況報備制度.加強了對其他藥品企業(yè)監(jiān)管，加強企業(yè)的自律意識，提高醫(yī)療產品質量。對此，宜昌市實行“三制”對藥品的服務，即堅持首問責任制；限時辦結制服務；跟蹤服務制；并取得了良好的發(fā)展效果.在2013年我市醫(yī)藥工業(yè)產值突破20億元，成為全國重要的紅霉素生產基地. 全國最大的丁基膠塞生產基地；兩家醫(yī)藥企業(yè)的8個產品榮獲湖北省名牌產品；宜昌長江藥業(yè)有限公司對抗禽流感藥物達菲原料藥試生產成功。
1.藥品銷售向多元化，多層次和多樣化方向發(fā)展.
1.1醫(yī)藥市場的經(jīng)濟結構多元化：醫(yī)藥行業(yè)所有制結構得到進一步調整，逐漸形成以公有制為主體，以多種所有制共同發(fā)展經(jīng)濟格局.藥品市場在國有醫(yī)藥經(jīng)濟為主導下，各類型的集體經(jīng)濟，都在共同發(fā)展.這樣多元化的醫(yī)藥經(jīng)濟結構形式，對醫(yī)藥市場大有好處.
1.2 醫(yī)藥市場多層次方向發(fā)展構成的多層次，包括大企業(yè)或小企業(yè)對開放性市場進行招標，以計劃為基礎的封閉性市場和以自由購銷的零售市場，共同特點都是以藥品市場為方向，充分體現(xiàn)供求關系。
1.3藥品需求多樣化：人們對藥品和保健食品夠用量越來越大。針對有資金支持的消費者對高檔藥品，新藥品有特殊偏愛，而中低層次的消費者任占據(jù)大部分藥品市場份額。在不同的購銷過程中，從而形成新的格局.宜昌市最近兩年醫(yī)藥大類銷售就呈現(xiàn)如下變化：老年人、婦女、兒童用藥有所上升，成年人用藥量有所下降；新品種需求量上升，老品種需求有所下降；保健品、名特優(yōu)成藥用藥量上升.
2. 生產優(yōu)質的藥品并努力開發(fā)新藥物從而推進發(fā)展.這其中包括. 原料藥制劑工程.； 生物技術領域； 中藥現(xiàn)代化等等
2.1原料藥制劑工程包括：化學制劑工程、微生物制劑工程、生物制劑工程、中藥材種植和加工（中藥）等原料藥生產制劑工程的一個主要組成部分，因為藥品生產時一個特殊的制造加工過程.產品是治病救人的，是與人民健康和生命安全密切相關的，因此，優(yōu)質的原料藥質量要求非常嚴格，必須按照藥品生產質量管理規(guī)范（GMP）執(zhí)行.宜昌市能生產多種化學原料藥，總產量高達上萬噸，能生產多種劑型的各種制劑品種，已初步掌握了具有世界共有的先進水平的制劑技術，原料藥生產作為宜昌市藥品行業(yè)發(fā)展已重大途徑。
2.2 生物技術領域
在人才的規(guī)格要求上，宜昌市藥品行業(yè)藥品生產、生產制造、工程設計與建設和技術設備質量管理的應用型、復合型高層次工程技術和管理人才.要求必須掌握制藥工程領域堅實的工程基礎理論、寬廣的藥學專業(yè)知識和藥品質量管理知識，掌握解決工程問題的科學。才有資格進行藥物生產、設計、調配等等。
2.3 中藥現(xiàn)代化
宜昌市支持中藥材的規(guī)范化與標準化種植；為了加快實現(xiàn)中藥提取物及中藥飲片濃縮顆粒的產業(yè)化.近幾年來，宜昌市的中藥產業(yè)發(fā)展迅速.每年能生產上萬噸中成藥，多個品種。中藥的生產環(huán)境有了很大程度的改善，基本上結束了原來只能生產膏、丹、丸、散的狀況，在中藥材生產的規(guī)范化、質量標準的現(xiàn)代化和生產的現(xiàn)代化方面，無論從基礎理論的研究和產業(yè)的技術應用，還是從管理規(guī)范的制度和實施，都取得了顯著的進展。
3.宜昌市藥廠努力開發(fā)藥品的新型制劑， 積極推進醫(yī)藥行業(yè)自主創(chuàng)新體系建設，加強產學研合作促進醫(yī)藥企業(yè)提供原始創(chuàng)新能力和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟.
目前宜昌市內包括國內生產仿制藥的企業(yè)居多，對于自主開發(fā)的新藥甚少幾無.歷來一直仿制別人的藥品，對此，宜昌為了未來醫(yī)藥企業(yè)，加大了對仿創(chuàng)藥的研制，在國外已有藥品的基礎上，提出可以對某項核心技術進行改良，從仿制藥轉型研發(fā)仿創(chuàng)藥.使企業(yè)真正擁有自主知識產權的產品.制藥企業(yè)轉型是低附加值藥品向高附加值藥品轉型，是從追求數(shù)量向追求質量的轉型.
4.進一步拓展對外開放的廣度和深度. 宜昌市上半年醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展迅速，上半年，宜昌市采取進一步加大資金投入，強化主導產品、提升管理水平、推動科技創(chuàng)新等有效措施，促使醫(yī)藥經(jīng)濟在經(jīng)濟危機的大背景下逆勢強勁增長，各項主要經(jīng)濟指標保持40%以上的增長，數(shù)據(jù)如下表：
由此醫(yī)藥市場經(jīng)濟逐漸上升，據(jù)有關部門預測，我市藥品市場今后5年將以15%～20%的速度增長，其產值將達到上百億美元，成為國內前列的幾大醫(yī)藥市場，作為向特大城市邁進的宜昌，其人口比例隨城市規(guī)模逐年遞增，那么醫(yī)藥市場需求也在逐漸增大，醫(yī)藥企業(yè)的小型格局逐步打破，醫(yī)藥市場不斷開發(fā)，產值也隨之上漲。
5.對宜昌市藥品迅速發(fā)展提出兩點建議
第3篇：藥業(yè)市場分析范文
一、產業(yè)化有利于形成低碳農業(yè)規(guī)模效應
從目前的生產方式來看，我國的低碳農業(yè)雖然前景廣闊，但距離“低碳”的標準還有很大的距離。現(xiàn)代農業(yè)追求的是產業(yè)化、規(guī)模化、市場化的農業(yè)，低碳農業(yè)更加需要規(guī)模經(jīng)濟的支持。但從世界范圍來看，我國的農業(yè)生產仍以小農的生產系統(tǒng)為基礎，缺乏根本的競爭優(yōu)勢，與國外規(guī)模化的農業(yè)結構相比，當前我國的農業(yè)生產還比較分散，農副產品的商品化很低，生產成本、交易成本等附加值卻很高。在這種情況下，發(fā)展我國的低碳農業(yè)并不僅僅是要減少化肥、農藥、農用薄膜等有害品的投入，更重要的是要打破我國低碳農業(yè)規(guī)模化發(fā)展的制約。低碳農業(yè)不是“單打獨斗”，也不是憑借一兩個農戶或一兩個種植園就可以實現(xiàn)的，只有依靠土地使用者之間的大范圍合作，才能保證在大面積的土地上，按照同等條件實施低碳生產，從而避免低碳農業(yè)的生產環(huán)境受到周圍化學農業(yè)生產環(huán)境的干擾和影響。同時，低碳農業(yè)生產模式還要求各地能因地制宜地根據(jù)當?shù)厍闆r來對可利用的生態(tài)環(huán)境進行循環(huán)利用，這也需要發(fā)揮低碳農業(yè)的規(guī)模效應對生產技術進行大規(guī)模地研發(fā)和創(chuàng)新。
發(fā)揮低碳農業(yè)的規(guī)模效應需要以產業(yè)化為依托，以產業(yè)化形式來實現(xiàn)低碳化有利于在規(guī)模經(jīng)濟和外部經(jīng)濟的共同作用下來發(fā)展低碳經(jīng)濟。產業(yè)化將生產、經(jīng)營、服務融為一體。通過產業(yè)化經(jīng)營可以將弱小分散的農戶整合起來、將大量的土地集中起來，大規(guī)模地進行低碳農業(yè)生產，降低生產成本和交易成本，這就是所謂的農業(yè)產業(yè)的橫向一體化。同時，產業(yè)化經(jīng)營的另一大潛在優(yōu)勢就是對先進產技術的研發(fā)與應用，產業(yè)化經(jīng)營促成了低碳農業(yè)的規(guī)模化生產，只有規(guī)模化生產，才有可能更廣泛地利用生產技術，改進生產技術，為低碳農業(yè)的發(fā)展提供更多的技術支持。
二、產業(yè)化有利于開拓低碳農業(yè)廣闊市場
農業(yè)是第一產業(yè)，也是支撐國民經(jīng)濟建設與發(fā)展的基礎產品。工業(yè)化農業(yè)的發(fā)展是以投入大量的物質和能源為標志，在促進生產力大幅度提高的同時也帶來了能源枯竭、環(huán)境污染和生態(tài)失調等嚴重的社會問題。“低碳”理念下的農業(yè)生產，修正了以高投入、高能耗換取高產出的農業(yè)發(fā)展思路，將“三低”（低能耗、低排放、低污染）作為最高標準。低碳農業(yè)是節(jié)約型農業(yè)、效益型農業(yè)，是要以最少的物質投入，獲取全社會最大的產出效益。在農村發(fā)展低碳農業(yè)不是趕潮流，而是要在科技的不斷扶持下，加大各種資源要素的投入，以點帶面，最終形成帶動農民增收、農業(yè)增效的可持續(xù)發(fā)展模式。在我國，農業(yè)屬于弱勢、低效的產業(yè)，土地小規(guī)模分散經(jīng)營體制，使得分到農戶手中的田地較少，根本不夠養(yǎng)家糊口，很多農戶忙著外出打工，對農業(yè)的綠色低碳帶來的效益絲毫不感興趣。因此，實現(xiàn)低碳農業(yè)的可持續(xù)發(fā)展不僅需要有技術的支撐、政府和社會的支持，更加需要有產業(yè)化的運作，使低碳農業(yè)與市場充分結合。
農業(yè)產業(yè)化運用現(xiàn)代化的經(jīng)營管理，在農業(yè)產業(yè)內部及其他產業(yè)之間建立起各具特色的生態(tài)循環(huán)農業(yè)模式。比如，采用“公司+農戶”的形式，農戶按照低碳農業(yè)模式進行生產，公司則為農戶提供包括品種、資金、技術、信息、生產管理、產品深加工、市場營銷等多方面的服務，通過這種產業(yè)化的組織方式可以架起低碳農業(yè)與市場之間的橋梁，在一定程度上解決了農民從事低碳農業(yè)生產的后顧之憂。低碳農業(yè)不能以小農經(jīng)濟為基礎，產業(yè)化、標準化和現(xiàn)代化才更有利于低碳農業(yè)的廣泛推廣和應用。比如，有機蔬菜產業(yè)就屬于生態(tài)農業(yè)和低碳農業(yè)的生產模式，但如果不實現(xiàn)產業(yè)化，也很難在市場上站穩(wěn)腳跟。因此，只有農業(yè)產業(yè)化才能提供低碳經(jīng)濟發(fā)展所必需的廣闊市場。
三、產業(yè)化可以有效實現(xiàn)低碳農業(yè)節(jié)能減排
聯(lián)合國食品權特別報告員奧利維埃·德舒特在一份紀念世界糧食日的聲明中說：“目前的農業(yè)發(fā)展狀況……威脅著我們的子孫后代為自己提供食物的能力。如果我們希望明年還慶祝世界糧食日的話，就亟須進行根本改變。”當前我國的農業(yè)發(fā)展狀況同樣岌岌可危，就現(xiàn)狀看來，在我國農業(yè)生產中能源浪費和污染排放同時并存，并且情況日趨嚴重。據(jù)專家測算，目前我國每年花費的使用量高達4，700萬噸，而利用率僅為35%左右；農藥使用量為140多萬噸，利用率僅為30%左右；灌溉用水效率僅為45%；大量畜禽糞便沒有得到資源化利用，利用率較低，對水體污染影響巨大。高污染、高排量的農業(yè)生產模式，已使我們付出了沉重代價，如天津、山西、甘肅等地玉米的顯著減產，遼寧、湖北、湖南等地小麥的歉收。在我國，農業(yè)的節(jié)能減排刻不容緩。發(fā)展低碳農業(yè)是推進農業(yè)節(jié)能減排的根本途徑。發(fā)展低碳農業(yè)經(jīng)濟可以通過合理有效地使用化肥、節(jié)水灌溉、秸稈還田、使用沼氣、科學育種、健康養(yǎng)殖等。
以上諸多措施，需要現(xiàn)代化技術作為支持。目前，在我國節(jié)能減排領域缺乏的不是技術，而是如何讓技術得到推廣。比如，科學的育種技術如何讓農民了解、秸稈還田技術如何在農村地區(qū)大面積的應用、如何籌集資金讓家家戶戶都使用上沼氣等，這些問題都可以依靠產業(yè)化來解決，農業(yè)產業(yè)化通過包括生產、管理、營銷等手段在內的市場化運作，將各種節(jié)能減排技術最大限度地進行推廣，從而更有效地實現(xiàn)低碳農業(yè)的節(jié)能減排。四、低碳農業(yè)產業(yè)化有利于吸引更多的政府支持低碳農業(yè)就是要在農業(yè)系統(tǒng)中盡可能地減少能源消耗，減少碳排放，實現(xiàn)農業(yè)生產發(fā)展與生態(tài)環(huán)境保護雙贏，開展低碳農業(yè)是一項系統(tǒng)的工程，也是一次深刻的經(jīng)濟產業(yè)和社會觀念的革命。目前，在我國發(fā)展低碳農業(yè)還處于起步探索階段和小規(guī)模、小區(qū)域的實驗階段，還沒有進行大面積的推廣，在現(xiàn)實中還面臨著許多問題。在一些地方，基本上走的還是傳統(tǒng)的農業(yè)化發(fā)展道路，是一種非低碳的模式，其最大的弊端是粗放發(fā)展和分散經(jīng)營，非循環(huán)性特征依然顯著，具體表現(xiàn)是：過于分散的耕作和經(jīng)營方式使農業(yè)機械化、集約化運作無法順利進行；農戶各自為戰(zhàn)不成規(guī)模，很難抵御市場風險；資源利用效率低，能源、原材料、水資源等消耗高；長期使用農藥、肥料，使得農業(yè)生產過分依賴現(xiàn)代工業(yè)等。究其原因，一方面在于低碳農業(yè)減排的碳匯補償機制還有待進一步對接；另一方面在于社會對低碳農業(yè)、低碳減排施肥的重視程度不夠，農民對低碳農業(yè)的生態(tài)效益、產品質量效益的認識不充分。低碳農業(yè)是一種新型的農業(yè)生產模式，需地方政府給予資金、技術、政策等多方面的支持與引導。但目前在調動地方政府發(fā)展低碳農業(yè)的積極性問題上，一直未能引起相關方面的足夠重視。實際上，一些地方政府對發(fā)展低碳農業(yè)的積極性比農民還要低，這對低碳農業(yè)生產的近期和長期發(fā)展都會帶來不利影響。因此，發(fā)展低碳農業(yè)首先要調動起地方政府的積極性，通過地方政府的積極扶持來引起低碳農業(yè)的良性發(fā)展和不斷推進。
第4篇：藥業(yè)市場分析范文
關鍵詞：證券市場；相關性；行業(yè)特征；國際投資
中圖分類號：F830．91文獻標識碼：A文章編號：1006-1428（2007）02-0052-04
隨著我國加入WTO以及我國經(jīng)濟日益融入全球競爭環(huán)境，作為經(jīng)濟體系中重要組成部分的證券市場也將逐步增強與國際主要市場之間的相關性。對于正處在開放進程之中的中國證券市場，對其主要行業(yè)國際相關性進行深入分析有著極為重要的意義：這不僅能夠幫助在國際資本市場進行投資活動的中國投資者降低國際化投資的風險、提高收益；而且通過對這一變化趨勢的分析，將有助于進一步分析國際經(jīng)濟和金融因素對我國證券市場中不同行業(yè)收益和風險的影響機理，為在國際經(jīng)濟金融逐步一體化環(huán)境下提高我國證券市場抵御跨國風險的能力提供幫助。
本文通過對中國證券市場中主要行業(yè)的國際相關性的現(xiàn)狀和變化趨勢的研究，主要分析三個方面的問題：一是近年來中國證券市場中各主要行業(yè)與國際上主要證券市場之間的相關性的總體狀況及變化趨勢；二是不同行業(yè)之間的國際相關性差異及其發(fā)展趨勢；三是在近期內，國際相關性會有相對顯著提高的行業(yè)。
二、研究方法與過程
（一）模型及主要統(tǒng)計指標
假設：i為本國市場中的行業(yè)類別號(i=1,…，I)，其中，I為本國市場中所研究的行業(yè)數(shù)量；j為外國市場在本文中將中國大陸證券市場作為“本國市場”，而將其他國家或地區(qū)的證券市場作為“外國市場”，即外國市場不是某個國家，而是一個相對獨立的經(jīng)濟體(如香港)。，其中J為所要研究的外國市場數(shù)量；t為時間階段序號(t=1…，T)，其中T為研究所涉及的總時間階段數(shù)；m為計算相關系數(shù)時所使用的采樣周期，(1≤m≤T)；ri(t)和Rj(t)分別為本國市場中第i類行業(yè)和第i個外國市場在時間t的收益。則本國市場中第i類行業(yè)與第j個外國市場之間的相關系數(shù)為ρij=Cov(ri(t),Rj(t))σi(t)σj(t)，其中Cov(ri(t),Rj(t))為t時間本國市場第i類行業(yè)收益率與第j個外國市場收益率的協(xié)方差，σi(t)和σj(t)分別為t時間本國市場第i類行業(yè)收益率和第j個外國市場收益率的標準差。
在實際中，收益率序列是離散的，而相關系數(shù)也與采樣周期有關，因此在本文中所使用的收益率相關系數(shù)是時間t和采樣周期m的函數(shù)，即由式(1)所定義：
其中：ri（t,m）和Rj(t,m)分別為當采樣周期為m時的本國市場第i類行業(yè)和第j個外國市場收益率時間序列的采樣周期平均值，即ri(t,m)=1m∑m-1τ=0(ri(t+τ)，Rj(t,m)=1m∑m-1τ=0(Rj(t+τ)。
上述相關系數(shù)對于各行業(yè)的平均值和標準差反映了特定采樣周期下各行業(yè)國際相關性的總體趨勢和各行業(yè)國際相關性的差異性的趨勢，由式(2)所定義。
對于某個行業(yè)而言，可以通過兩個指標來分析其國際相關性的基本變化趨勢，即第i個行業(yè)與第j個外國市場之間在某一段時間內相關系數(shù)的變化率和邊際變化率，前者體現(xiàn)了相關性的變化狀況，而后者則反映了這一變化狀況的穩(wěn)定性，由式(3)所定義。
其中t0和t1分別為所考察的時間范圍內起始和截止時間階段的序號。
一般而言，各行業(yè)與不同的外國市場之間相關性的變化率和邊際變化率的絕對數(shù)值有很大的區(qū)別，為了進一步比較不同行業(yè)的相對變化狀況，本文設置了“相對變化率”和“相對邊際變化率”兩個指標，以反映該行業(yè)與某個外國市場之間的相關性的變化率和邊際變化率在所有行業(yè)中的相對地位，見式(4)。
（二）數(shù)據(jù)及實證研究過程
本文所采用的行業(yè)收益率數(shù)據(jù)為Wind咨詢公司提供的“新華富時一級行業(yè)指數(shù)”的周收益率數(shù)據(jù)，包括10大行業(yè)指數(shù)。由于在本文所涉及的時間區(qū)間內，部分“新富電信”的數(shù)據(jù)無法獲得，因此本研究不包含該行業(yè)指數(shù)，其余指數(shù)所覆蓋的行業(yè)分別為：
(1)“新富石氣”：包括石油及天然氣的生產、輸送及相關設備行業(yè)；
(2)“新富基材”：包括化工、造紙、鋼材、有色金屬、煤炭等行業(yè)；
(3)“新富工業(yè)”：包括建筑、飛機制造、電子、工程、運輸、輕工等行業(yè)：
(4)“新富消品”：包括汽車及其零配件、食品、煙草及消費品生產等行業(yè)；
(5)“新富衛(wèi)生”：包括藥品制造、銷售、醫(yī)療器械及衛(wèi)生服務等行業(yè)；
(6)“新富消服”：包括零售、傳媒、旅游、航空、旅館等行業(yè)；
(7)“新富公用”：包括電力、水和天然氣供應等行業(yè)；
(8)“新富金融”：包括銀行、保險、證券、房地產等行業(yè)；
(9)“新富科技”：包括計算機硬件、軟件及服務、半導體、通信及辦公設備等行業(yè)。
外國市場收益率數(shù)據(jù)為Wind咨詢公司提供的“S&P500指數(shù)”(代表美國市場)、“日經(jīng)225指數(shù)”(代表日本市場)和“恒生指數(shù)”(代表香港市場)的周收益率數(shù)據(jù)。時間周期為2001年7月至2006年3月(即共236組數(shù)據(jù))。采樣周期分別為12、24、36和48周。
研究過程包括：
1．分別計算在不同的采樣周期下，上述行業(yè)與香港、美國和日本市場的收益率相關系數(shù)的時間序列。
2．分別計算在不同的采樣周期下，上述行業(yè)與香港、美國和日本市場的收益率相關系數(shù)的行業(yè)平均值和行業(yè)標準差的時間序列，并對該時間序列按時間(單位：周)進行回歸分析。
3．在采樣周期為48周的前提下，分別對上述行業(yè)與香港、美國和日本市場的收益率相關系數(shù)的時間序列按照時間進行回歸分析。
4．根據(jù)上述回歸方程，分別計算第200周至第300周之間各行業(yè)與香港、美國和日本市場之間的相關性的變化率、邊際變化率、相對變化率和相對邊際變化率，以對近期各行業(yè)國際相關性的變化趨勢進行基于歷史數(shù)據(jù)的預測分析。
三、結果及分析
（一）各行業(yè)國際相關性的總體狀況
表1列舉了各行業(yè)與美國、日本和香港市場的相關性的總體狀況(采樣周期為整個時間跨度)。從表中可以看到，與上述比較成熟的市場相比，即使細化到行業(yè)層面，中國證券市場的國際相關性也是很弱的，其中相關系數(shù)最大的也不超過0．2；而美國、日本和香港市場之間的相關系數(shù)均在0．4以上，其中香港市場與美國和日本市場之間的相關系數(shù)均超過了0．5。從地域上看，中國證券市場與上述三個市場之間的相關性從大到小依次為：香港、日本、美國，這顯示證券市場的相關性與經(jīng)濟區(qū)域存在著一定的內在聯(lián)系。
表1各行業(yè)的國際相關性總體狀況(2001．7-2006．3)
（二）各行業(yè)國際相關性的總體變化趨勢
表2顯示了當采樣周期分別為12、24、36和48周時，各行業(yè)國際相關性平均值的變化趨勢。
表2行業(yè)國際相關性平均值的變化趨勢
從表2中我們可以發(fā)現(xiàn)：
1．從總體上看，隨著時間的推移，各行業(yè)與國際市場之間的相關性有增強的趨勢，反映在各回歸方程的最高次數(shù)項的系數(shù)均為正(除了采樣周期為12周的與日本市場的相關性外，其主要原因可能是采樣周期過短，因而短期市場因素的干擾相對較大)。
2．從相對長期的趨勢來看，與香港和日本市場之間的相關性的變化幅度要大于美國市場，反映在當采樣周期為36和48周時，與香港和日本市場之間的相關性按時間的平方變化，而與美國市場之間的相關性則呈線性變化，而且有關統(tǒng)計量的顯著性也強于后者，顯示出證券市場相關性的變化程度也與經(jīng)濟區(qū)域存在一定的聯(lián)系。而與日本市場相比，各行業(yè)與香港市場之間相關性的增長趨勢相對較強，反映在回歸方程中二次項與一次項系數(shù)的絕對值之比相對較大(該比率越大，同一時刻相關性的變化率越大)，這在某種程度上反映了內地與香港之間日益密切的經(jīng)濟往來以及兩地資本市場日益呈現(xiàn)的“一體化”效應。
3．隨著采樣周期的增加，與美國市場和日本市場之間相關性的增長逐步顯著，反映在隨著采樣周期的增加，其回歸方程中時間系數(shù)在數(shù)值和顯著性兩方面均有所增加。這在一定程度上說明了我國證券市場國際相關性的變化過程并非單純地由市場間的“風險溢出”效應所產生，而是有著內在的經(jīng)濟和金融驅動因素。
（三）各行業(yè)國際相關性的差異程度的變化趨勢
表3顯示了當采樣周期分別為12、24、36和48周時，各行業(yè)國際相關性的標準差的變化趨勢。
表3行業(yè)國際相關性標準差的變化趨勢(2001．7-2006．3)
從表3中我們可以發(fā)現(xiàn)：
1．近年來，不同行業(yè)國際相關性的差異程度有逐步增加的趨勢。反映在各行業(yè)與香港、美國和日本市場之間相關性的標準差的變化率均為正，而且有關統(tǒng)計量的顯著性程度均較高，即各行業(yè)國際相關性的差異呈現(xiàn)顯著的單調擴大態(tài)勢。這一現(xiàn)象表明隨著中國經(jīng)濟和金融市場全球化進程的逐步推進，國際經(jīng)濟和金融環(huán)境對中國不同行業(yè)的影響的差異在逐步明顯。
2．各行業(yè)與美國市場之間相關性的差異程度相對更加明顯，尤其當采樣周期增加時，有關統(tǒng)計量之間的差異更加明顯，這顯示盡管中國市場與美國市場之間相關性的整體水平相對不高，但卻呈現(xiàn)出強烈的行業(yè)特征和行業(yè)差異性。
上述“行業(yè)差異”對于進行國際化投資的中國投資者而言是很重要的：由于其投資組合中必然會有相當一部分投資于中國市場(這種“本國偏好”效應在世界各國均存在，而且可能由相關法律或投資戰(zhàn)略方面的約束)，而如果本國的投資組合集中于某些行業(yè)，則在通過國際化投資以改善投資組合的風險收益特性時，就需要充分考慮其國內投資組合中的不同行業(yè)的國際相關性差異，上述研究結果表明，這種差異對于投資績效的重要性正在逐步增加。
（四）不同行業(yè)國際相關性變化率的分析和預測
表4顯示了根據(jù)各行業(yè)國際相關性的變化趨勢的回歸方程計算得出的近期內各行業(yè)與香港、美國和日本市場之間相關性的變化率、邊際變化率、相對變化率和相對邊際變化率的排名(為盡可能反映中長期趨勢，采樣周期取48周)。
表4各行業(yè)國際相關性變化趨勢相對排名
從表4中可以發(fā)現(xiàn)：
1．綜合各行業(yè)的國際相關性的變化率和相對變化率排名，在近期“金融”、“基材”和“公用”行業(yè)的國際相關性的增長率相對較高；“科技”、“消服”和“消品”行業(yè)的國際相關性的增長率其次；而“石氣”、“衛(wèi)生”和“工業(yè)”行業(yè)的國際相關性的增長率相對較低。
2．綜合各行業(yè)的國際相關性的邊際變化率和相對邊際變化率排名，在近期“金融”和“科技”行業(yè)的國際相關性的邊際增長率相對較高；“基材”和“消品”行業(yè)的國際相關性的邊際增長率其次；“石氣”、“工業(yè)”和“衛(wèi)生”行業(yè)的國際相關性的邊際增長率最低。而“公用”和“消服”行業(yè)的國際相關性的絕對邊際變化率和相對邊際變化率排名差距較大，這主要是由于上述兩個行業(yè)的國際相關性與特定的外國市場有著相對緊密的聯(lián)系，相對而言，“公用”行業(yè)與香港和日本市場之間相關性的邊際增長率較高，與美國市場之間相關性的邊際增長率較低；而“消服”行業(yè)則正好相反。
綜合以上分析，在本文所研究的9大行業(yè)中，近期內金融、基礎材料、科技、公用事業(yè)和消費服務行業(yè)的國際相關性具有相對比較顯著的增長，其中公用事業(yè)和消費服務行業(yè)的國際相關性變化表現(xiàn)出相對較強的市場差異性。
需要說明的是，市場間相關性的變化受經(jīng)濟、產業(yè)、金融以及投資者行為等因素的影響較大，因此任何預測都存在著很大的不確定性，但通過對預測結果的分析比較可以在一定程度上了解各行業(yè)國際相關性的相對變化趨勢，從而為進一步的分析提供參考。
四、結論及進一步的研究方向
在本文中，我們通過對“新華富時一級行業(yè)指數(shù)”所代表的中國證券市場9大行業(yè)與香港、美國和日本三個證券市場之間的收益率相關性的變化狀況的實證研究，對中國證券市場主要行業(yè)的國際相關性的變化趨勢進行了比較分析。研究結果表明：首先，中國證券市場中各行業(yè)的國際相關性從總體上有增強的趨勢；其次，不同行業(yè)國際相關性的差異化程度逐步增加，顯示國際經(jīng)濟和金融因素對中國經(jīng)濟不同產業(yè)的影響差異性正在日益增加；最后，不同行業(yè)國際相關性的增長率也存在差異，金融、基礎材料、科技、公用事業(yè)和消費服務行業(yè)的國際相關性具有相對較高的增長率，其中公用事業(yè)和消費服務行業(yè)的國際相關性變化表現(xiàn)出相對較強的市場差異性。
本文基于歷史數(shù)據(jù)建立了行業(yè)國際相關性的經(jīng)驗模型，進一步的研究應當結合不同行業(yè)與國際市場的經(jīng)濟、產業(yè)和金融聯(lián)系來進行分析。另外，本文所采用的“新華富時一級行業(yè)指數(shù)”在行業(yè)劃分上相對是比較粗略的，進一步的研究應當采用更加細致的行業(yè)劃分標準(例如采用“二級行業(yè)指數(shù)”)，這不僅有利于在投資決策中提供更詳細的參考信息，也有助于更深入地理解不同行業(yè)的發(fā)展狀況與國際經(jīng)濟金融環(huán)境之間的內在聯(lián)系。
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第5篇：藥業(yè)市場分析范文
而今太太藥業(yè)正把這個從前不起眼的小市場逐步做大。據(jù)太太藥業(yè)有關人士透露，從2000年3月份意可貼在全國上市，到年底僅9個月就實現(xiàn)銷售回款3千多萬元，今年上半年的銷售也在穩(wěn)步增長，前景一路看好。意可貼產品已迅速成為口腔潰瘍治療藥市場的領導品牌，使太太藥業(yè)繼太太口服液后在新產品領域又開創(chuàng)了一個全國知名品牌，目前意可貼在零售藥店五官科用藥銷售額排名居首位。今年5月份還被列入國家OTC藥品目錄。
小藥能做出如此巨大的市場，憑得不僅是質量和療效，可以說，營銷手段在當中起了舉足輕重的作用。 看準時機 “小點”切入
眾所周知，任何一個產品進入市場，全面準確的市場分析和產品切入點都是決定產品成敗的先決條件。
第6篇：藥業(yè)市場分析范文
施少斌對這里也才算剛剛熟悉。2012年6月9日，原任廣州醫(yī)藥集團有限公司（下稱廣藥集團）董事、副總經(jīng)理的他調任珠江鋼琴董事長。此時，珠江鋼琴作為中國鋼琴第一股才剛剛登陸深A股市8個交易日。這樣一樁人動引起了業(yè)界的廣泛關注，不僅僅因為它發(fā)生在剛上市的熱門新股上，也因為新任掌門將要面對極具挑戰(zhàn)性的行業(yè)跨度。
23年，這是施少斌在醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打的年頭。
最開始，他進入“敬修堂”研究所搞科研課題，后來轉行做銷售。24歲便成為公司辦公室主任，1997年成為整個廣藥集團最年輕的集團副總。2001年8月，施少斌進入到羊城藥業(yè)（現(xiàn)為王老吉藥業(yè)）擔任總經(jīng)理。任職期間，他領悟到要做大王老吉，必須要擴大它的資源半徑。而如何擴大，即是將其從一個醫(yī)藥類的產品定位為健康飲品，功能訴求為“預防上火”，挖掘需求創(chuàng)造市場。與之相對應的，他將口味包裝都進行了針對性的變化，甚至連原來的羊城藥業(yè)也適時改名為王老吉藥業(yè)。2005年2月1日，中外合資企業(yè)“王老吉藥業(yè)”正式成立，施少斌調任廣藥集團核心企業(yè)—上市公司廣州藥業(yè)，任總經(jīng)理，隨后又成為廣藥集團副總經(jīng)理、廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司總裁兼黨委書記。
對于過往的經(jīng)歷，施少斌并不愿多提。在他看來，昔日的成或敗都會成為自己的包袱。如今，如何帶領珠江鋼琴走得更好才是最為關鍵的。
從醫(yī)藥行業(yè)到鋼琴行業(yè)的大轉型，并未讓施少斌感受到所謂的壓力或者挑戰(zhàn)。他堅信憑借自己多年的管理經(jīng)驗，5年一定能再造一個“新珠江鋼琴”。或許，在他的腦海里，一首優(yōu)美的鋼琴曲目早已譜好。
對話施少斌
《新領軍》：新官上任，你對珠江鋼琴的未來發(fā)展有何戰(zhàn)略規(guī)劃？
施少斌：我比較敬仰的杰克·韋爾奇，他有一個“三圈”理論，我做了一些改進，運用到珠江鋼琴的整體規(guī)劃上。
第一圈，鋼琴轉型升級，從普及中低檔到高檔，從原有的家庭使用兼顧到專業(yè)團隊，比如商家表演、藝術家以及大型的活動都用我們的高端產品。
第二圈，現(xiàn)有業(yè)務有發(fā)展前途的，加大投入、持續(xù)做大。比如，數(shù)碼鋼琴作為一個新的業(yè)務，現(xiàn)在已經(jīng)逐步做大，未來有望像鋼琴一樣在行業(yè)里面能夠成為主導產品。
第三圈，沒有做過的業(yè)務，經(jīng)過市場分析認為前景很好的，我們會通過各種各樣的方式，主動介入。
作為一家上市公司，我們已經(jīng)成為了中國樂器第一股，一旦建立了資本通路，搭建好平臺，珠江鋼琴的發(fā)展將如虎添翼。后面，我們會做一些小額貸款業(yè)務，做一些產業(yè)投資。
未來，珠江鋼琴還會轉型，不只是簡單的鋼琴制造企業(yè)，還要打造一個以文化為核心的綜合性產業(yè)鏈。
《新領軍》：珠江鋼琴如何把握消費者的需求？
施少斌：近年來，中國鋼琴行業(yè)的產銷量穩(wěn)步上升，中國市場已成為全球增長最快的鋼琴消費市場，而珠江鋼琴在全球市場的占有率始終保持在20%以上。在國內外市場城市化、老齡化、文化產業(yè)大發(fā)展的背景下，幼兒群體、老年人群體、希望接受二次啟蒙的白領群體都具有潛在的鋼琴消費需求，鋼琴行業(yè)的發(fā)展方興未艾。
為適應消費結構的不斷升級，珠江鋼琴未來將著力發(fā)展中高端產品，提升品牌影響力，優(yōu)化產品結構以及盈利能力。
我們現(xiàn)在提出雙輪驅動，即鋼琴“精英教育”、“大眾教育”的雙輪。“精英教育”就是藝術家、表演家、專業(yè)團體、高等院校老師、專業(yè)學生、專業(yè)機構，這是我們重點要去做的精英推廣。“大眾教育”，或者說草根教育，則是讓一些普通老百姓、消費者使用鋼琴。我們提出一個口號是“努力增加鋼琴人口”。使用鋼琴的人多了，鋼琴產業(yè)的成長機會才會更多。
為推動鋼琴人口的增長，我們正計劃啟動“星火計劃”—繼續(xù)將珠江鋼琴廣州藝術培訓中心的成功經(jīng)驗復制到全國。
《新領軍》：從普及到中高檔的發(fā)展，實現(xiàn)品牌的高端化，改變既定的品牌認知有哪些具體舉措？
施少斌：2007年，在時任董事長黃偉林的主導下，珠江鋼琴就推出了國內第一個專業(yè)高檔鋼琴品牌—“愷撒堡”，借以打開國際市場。當時，在研發(fā)設計中，請來了全球頂級鋼琴設計大師托馬先生，與我們一起主持設計，在選材上也非常講究。2012年，我們又推出了“愷撒堡”KA 系列鋼琴，在以往的基礎上又進行了一次高端提升，達到了國際一流水平。
第7篇：藥業(yè)市場分析范文
作為華南醫(yī)藥行業(yè)的“旗艦”企業(yè)之一，A藥業(yè)有限公司研制了眾多擁有自主知識產權的新藥，國家級新藥——X霉素（抗生素品種）就是其中之一。抗生素一直以來是醫(yī)藥市場上的龍頭產品，其在醫(yī)藥市場的競爭最激烈。“抗生素最難做”，這是我們與藥廠打交道時聽得最多的一句話。因此，為X霉素進行上市的營銷策劃，對我們來說是機遇，也是挑戰(zhàn)！
市場分析
X霉素屬于大環(huán)內酯類抗生素，抗菌譜廣，臨床上主要用于呼吸道感染及淋球菌、衣原體、支原體導致的生殖器感染、軟組織感染等。從市場的角度來看，X霉素的上市面臨著眾多的困難和阻力。
首先，一般性抗感染用藥市場已被廣譜抗菌的老牌抗生素如青霉素類等牢牢占領，無論是醫(yī)院還是零售終端，氨芐青霉素、羥氨芐青霉素始終都是治療常規(guī)感染的首選。這些藥品最初是通過醫(yī)院銷售的優(yōu)勢而帶動零售的，受醫(yī)生權威推薦的影響，這一類藥品品牌在消費者心中留下了根深蒂固的印象。要改變消費者的觀點，需要一定的時間。作為要求在短期內成功上市的X霉素來講，不宜在這一細分市場上與上述老牌品種硬拼。
其次，治療深度感染和交叉感染的市場又被作用強勁的頭孢菌素類抗生素如頭孢拉定、頭孢氨芐等品種所占領，這些品種因作用明顯，已成抗生素中的王牌。而且，由于競爭的激烈和成本的下降，頭孢菌素類抗生素的價格一路下滑。新品如進入這一細分市場，必定利潤微薄導致投入與產出不相稱。因此，X霉素也不宜定位于這一市場。
第三，用于治療呼吸道感染和軟組織感染是X霉素的主要功能之一，而這一細分市場又被眾多的其他大環(huán)內酯類抗生素如乙酰螺旋霉素、麥迪霉素等所占領，并且價格不高，利潤相對較低。顯然X霉素進入這一市場也是不很合適的。
由此看來，面對已經(jīng)瓜分得七零八落的市場，X霉素只能獨辟蹊徑，找出市場的薄弱點和空缺點，強勢進入，才能在激烈的市場競爭中突出重圍，獲得成功。
市場定位
為確保策劃的科學性和市場推廣的萬無一失，我們對抗生素藥品的臨床趨勢及在OTC市場的狀況進行了一次全面的調查。精心設計的問卷很快被回收，通過歸類和數(shù)據(jù)處理，來自醫(yī)生、店員和消費者三方面的調查結果在證明了上述分析準確的同時，我們得到了一個意外的收獲：在抗生素的細分市場上，專用于治療性傳播疾病的抗生素非常少，在國內形成品牌的幾乎沒有，但是這一細分市場卻具有非常大的市場潛力。X霉素恰恰具有對淋球菌、支原體、衣原體等導致性傳播疾病的病原微生物有較強殺滅作用。經(jīng)過討論，我們決定將X霉素定位為一個專用于治療性傳播疾病的的抗生素藥品。
位置定了，但怎樣進行訴求呢？受傳統(tǒng)觀念的影響，一些中成藥、西藥如果兼有治性病的功效時，往往在說明書上“猶抱琵琶半遮面”地附加一句：也可用于泌系統(tǒng)感染。殊不知，很多消費者醫(yī)學知識有限，根本就不明白泌尿系統(tǒng)感染包括哪些病，有何癥狀。針對治療性傳播疾病這一細分市場的現(xiàn)狀，經(jīng)過一番論證，我們在決定X霉素的廣告訴求時從加強與患者的有效溝通出發(fā)，選擇了“明線”的方式，即既打破傳統(tǒng)，又顧及消費者的面子。于是，在堅持以藥理學為依據(jù)，集中力量突破重點的戰(zhàn)略目標下，將X霉素的廣告訴求定位為：強效殺菌，淋病克星。
S.W.O.T分析
優(yōu)勢（S）：①A藥業(yè)有限公司知名度高，已形成了一定的品牌效應。這無形中將增強上市新藥的可信度。②A藥業(yè)有限公司擁有一個成熟的醫(yī)院和OTC銷售網(wǎng)絡，且有一支高素質的營銷隊伍，有利于產品迅速進入市場。③X霉素為國家級新藥，療效確切，值得信賴。④X霉素與進口藥品相比，價格相對低廉。
劣勢（W）：①進口的同類藥品在臨床上使用已有多年，并投入了大量資金進行市場推廣，已擁有較為穩(wěn)固的市場占有率。
②X霉素知名度為零，市場占有率為零。
機會（O）：由于國產藥中專用于治療淋病的抗生素較少，而進口藥又價格昂貴、少人問津，因此X霉素的市場競爭對手相對要少，只要采取適當?shù)臓I銷手段，成功的幾率很大。
問題（T）：性病屬于個人隱私問題，患者害怕別人知道，面子上過不去，相當一部分患者不愿去醫(yī)院求治。應先針對消費者開展性病知識普及教育，才能順利實現(xiàn)產品的推廣計劃，并進而擴大銷售面。
營銷策略
渠道規(guī)劃 ①X霉素的主戰(zhàn)場在零售終端，次戰(zhàn)場在醫(yī)院、診所。②零售終端的鋪貨率應達到95％，先期攻占大型連鎖店，然后進入私營藥店；臨床的鋪貨先要進入專科醫(yī)院，然后進入大型綜合醫(yī)院，最后進入小醫(yī)院。③選擇5家地理位置較好、人流量較多的藥店設立專柜，開展咨詢直銷。
廣告策略 創(chuàng)意原則：理性與感性結合，新上市初期以理性訴求為主，感性誘導為輔，中期以后則以感性誘導為主，理性為輔。
原則：①報紙廣告：最主要的廣告類型之一。在硬性廣告的同時要輔以軟文宣傳，軟文以性病知識講座的形式向消費者普及性病是什么、怎么治、怎樣預防等知識。②電視廣告：應在鋪貨率已達到預期的目標之后再上，以減少資源的浪費。要注意與報紙廣告的配合。③廣播廣告：輔助手段之一，主要在上市初期運用。④車身廣告：輔助手段之一，用于產品平面廣告，主要在上市初期少量運用，提高消費的視覺識別率。
促銷策略 ①性病知識宣傳小冊子。通過對性病知識的介紹，把產品知識潛移默化地傳達給消費者。②宣傳畫、海報。用于零售終端張貼。③產品介紹手冊。在醫(yī)院和零售終端派發(fā)，強化受眾記憶。④POP、小禮品。POP主要用于零售終端展示，提高識別率；小禮品則主要用于溝通藥店店員和臨床醫(yī)生的關系。⑤24小時專家咨詢熱線。為避免面對面咨詢的尷尬，專門解決消費者提出的有關性傳播疾病、特別是淋病方面的問題，通過專業(yè)化服務，提高消費者對產品的認同，為X霉素創(chuàng)品牌鋪路。
第8篇：藥業(yè)市場分析范文
二、指導思想、遵循的原則及任務目標
（一）指導思想
以發(fā)展為主題，以資源優(yōu)勢為依托，以市場為導向，以企業(yè)為主體，以科技創(chuàng)新為支撐，以開發(fā)區(qū)為平臺，以招商引資為手段，堅持“以藥興市，以藥富民”的發(fā)展戰(zhàn)略，實施醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)、北藥種植養(yǎng)殖基地、藥材市場和藥業(yè)關聯(lián)產業(yè)等重點工程，推動我市醫(yī)藥產業(yè)集團化、經(jīng)營規(guī)模化、產品系列化發(fā)展，叫響“中國北藥之鄉(xiāng)”，把建成省外敷藥基地、全國北藥種植基地、藥品流通和中藥材（品）集散地。
（二）遵循的原則
1、堅持資源永續(xù)利用的原則。正確處理資源開發(fā)和合理保護的關系，把發(fā)展醫(yī)藥產業(yè)與國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)結合起來，與生態(tài)市建設結合起來，與全面建設小康社會結合起來，促進生態(tài)、經(jīng)濟、社會效益的協(xié)調統(tǒng)一，實現(xiàn)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展和資源的永續(xù)利用。
2、堅持統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點、分步實施的原則。把藥業(yè)規(guī)劃納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃，突出藥業(yè)產業(yè)領域建設重點，分階段實施，逐步將醫(yī)藥產業(yè)培育成我市支柱產業(yè)，把建成藥業(yè)大市和藥業(yè)強市。
3、堅持以政府為導向，企業(yè)、農戶為主體的原則。政府扮演支持者、宏觀調控者和公共服務者角色，引導規(guī)范企業(yè)、北藥種植戶成為產業(yè)發(fā)展主體，充分調動社會各方面力量，堅持“誰投資、誰受益”原則，建立多元化投融資機制，按照市場經(jīng)濟規(guī)律辦事，廣泛動員社會力量共同參與，加快藥業(yè)發(fā)展。
4、堅持醫(yī)藥經(jīng)濟多元化發(fā)展的原則。從實際出發(fā)，大力發(fā)展北藥名優(yōu)產品的同時，加快醫(yī)療器械、新型包裝材料等配套產業(yè)發(fā)展。利用醫(yī)藥產業(yè)生產技術優(yōu)勢，向相關產業(yè)進軍，在化妝品、保健食品、食品添加劑、飼料添加劑和植物農藥等產業(yè)方面取得新成果，形成多元化發(fā)展的醫(yī)藥經(jīng)濟新格局。
（三）任務目標
1、總的目標
（1）北藥生產。按照生態(tài)市建設和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，在鞏固已有藥材生產基地的基礎上，重點發(fā)展黃芪、五味子、刺五加、防風、平貝、人參、丹參、龍膽草、甘草、林蛙等具有資源優(yōu)勢、地域特點的道地藥材品種，進一步擴大藥材和藥用原材料作物種植面積。結合農業(yè)結構調整，建成一批集綜合性和專業(yè)性較強的北藥種植園、北藥高技術產業(yè)園、北藥良種示范園，形成以為中心，輻射周邊、帶動全省，不同類型和種類的藥材及藥用原材料作物生產體系，拓展藥用動物養(yǎng)殖領域，為北藥加工提供充足原料。
（2）藥材（品）加工制造。突出科技強企，壯大藥業(yè)企業(yè)總量，實現(xiàn)企業(yè)升級，發(fā)揮群體優(yōu)勢，把建成藥業(yè)大市、藥業(yè)強市，把我市的藥品（藥材）加工制造業(yè)建設成為體系完整、特色突出、優(yōu)勢明顯、關聯(lián)配套、互為動力的藥業(yè)（藥材）加工產業(yè)體系。
（3）藥材（品）流通貿易服務體系建設。充分發(fā)揮市場先導作用，把建設成集藥材、藥品流通、監(jiān)測質控、配送服務、信息交流、藥品博覽展示于一體的最具乃至全國特色的流通貿易服務中心。
2、階段目標
第一階段：以gap、gmp、gsp為目標，鋪攤子、搭架子，初步形成以市場為導向，企業(yè)為主體的政府、企業(yè)、農戶三贏機制，形成產供銷、產學研一體化的產業(yè)創(chuàng)新體系。建立平貝、五味子、刺五加3個品種gap生產基地，擴大北藥試驗示范研究，擴大良種基地面積，北藥種植面積達2.1萬畝。在藥業(yè)企業(yè)已有一定實力的基礎上，加大新產品開發(fā)力度，增強企業(yè)發(fā)展后勁，實行強強聯(lián)合，組建藥業(yè)集團公司。制藥企業(yè)總數(shù)達到15戶，產值8億元，稅收5000萬元。
三、重點規(guī)劃任務
2、強化措施，創(chuàng)建現(xiàn)代藥業(yè)工業(yè)企業(yè)體系。一是加快醫(yī)藥工業(yè)結構優(yōu)化升級。鼓勵制藥企業(yè)進行改組、改造，加速產品升級換代，突出各自特色和優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。加快推進現(xiàn)有藥業(yè)企業(yè)gmp改造，大力實施調高、調優(yōu)、調強、促大等戰(zhàn)略措施，使藥業(yè)企業(yè)得到升級，加快發(fā)展。二是組建研發(fā)機構。引導制藥企業(yè)自建孵化器，大力發(fā)展生物制藥和北藥研發(fā)系列產品，并積極進入臨床。各企業(yè)都要做到生產一批、儲備一批、研發(fā)一批，增強可持續(xù)發(fā)展能力。三是鼓勵企業(yè)向科研院所、優(yōu)勢企業(yè)掛靠。積極與中國藥科大學、省中醫(yī)藥大學、省中藥研究所等藥品科研機構、醫(yī)學院校聯(lián)合掛靠，達到人才、設備共享，形成產學研聯(lián)合體。充分抓住國內、國際知名制藥企業(yè)對外擴張機遇，與國藥集團、哈藥集團、石藥集團、上海醫(yī)藥集團等企業(yè)實施聯(lián)合掛靠，通過入股、合資合作、共同開發(fā)市場等多種形式，壯大企業(yè)規(guī)模、技術和實力。四是促進企業(yè)產品出口。培育制藥出口企業(yè)，幫助辦理進出口經(jīng)營權，企業(yè)要按照國際fdo標準進行生產，在藥品包裝、工藝、原料等方面不斷創(chuàng)新，增加出口種類和品種，要不斷與國外制藥企業(yè)進行交流與合作，逐步打入亞洲、歐洲、非洲、北美洲市場，提升我市對外開放水平。五是組建藥業(yè)集團。以建立現(xiàn)代企業(yè)為目標，打破不同所有制界限，鼓勵企業(yè)實行產權整合，推行強強聯(lián)合，產學研、貿工農相結合，組建制藥集團，走醫(yī)藥產業(yè)集團化發(fā)展之路，增強抵御市場風險能力，提高市場競爭力。
3、擴大營銷，全面拓展藥業(yè)流通領域。一是建立北藥集散地。堅持“誰投資、誰經(jīng)營、誰受益”原則，以藥材公司為載體，建立北藥集散地，建立質量保證體系，加強監(jiān)督管理，規(guī)范藥材藥品生產、經(jīng)營行為，創(chuàng)造平等交易和公平競爭的良好市場環(huán)境。鼓勵企業(yè)、經(jīng)銷大戶到大型藥材市場設立窗口，不斷拓展銷地市場。二是培育藥品流通企業(yè)。加快配套設施建設，積極通過gsp認證，提升企業(yè)資質。加快企業(yè)營銷隊伍建設，營銷人員大專以上學歷要達到50%以上。完善銷售網(wǎng)點建設，通過總經(jīng)銷、區(qū)域、終端銷售、廣告宣傳促銷、醫(yī)學專業(yè)推銷等方式，擴大產品銷售渠道，提高市場覆蓋率。積極引進大型藥品流通企業(yè)，鼓勵制藥企業(yè)與藥品流通企業(yè)進行聯(lián)合，積極參與或融入國內外大型藥品銷售公司，逐步收購或控股一些重點城市的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)或配送中心，組建全國性的藥品連鎖店。三是準確把握市場信息。編制我市藥業(yè)網(wǎng)頁，建立完善農業(yè)信息“村村通”、農業(yè)信息網(wǎng)和農業(yè)技術110，廣泛宣傳我市北藥資源、政策信息，通過網(wǎng)絡加強與各大制藥企業(yè)的聯(lián)系，及時、準確了解和掌握國內外最新的市場信息，做出科學的市場分析和市場預測，不斷優(yōu)化調整產業(yè)結構、產品結構、生產經(jīng)營方式和發(fā)展戰(zhàn)略，指導藥業(yè)產業(yè)健康發(fā)展。四是實施名牌戰(zhàn)略。樹立創(chuàng)新意識、營銷意識，面向國內外市場，采用先進加工設備、工藝和技術，開發(fā)生產高質量、有特色的優(yōu)質名牌產品，及時搶抓機遇，強化營銷，迅速搶占市場。鼓勵企業(yè)與國內外知名企業(yè)進行聯(lián)牌經(jīng)營，通過“聯(lián)牌、靠牌、引牌”，走出一條“以名牌搶占市場，以名牌促發(fā)展，以名牌求效益”的名牌之路。五是發(fā)揮政府在市場開拓中的作用。強化政府部門的組織協(xié)調、宏觀調控職能，按照市場需求結構變動趨勢引導生產。加快流通體制改革，實行多渠道、少環(huán)節(jié)、開放式經(jīng)營，解決地區(qū)分割、流通不暢，環(huán)節(jié)多、費用高等問題。各相關部門要高度負責，以開拓產品市場、搞活產品流通，實現(xiàn)農民增產增收為己任，幫助企業(yè)進一步開拓北藥產品及加工產品的國內外市場，重點解決賣藥難問題。
4、科技創(chuàng)新，提高醫(yī)藥行業(yè)整體實力。一是推進醫(yī)藥行業(yè)信息化。以信息化帶動工業(yè)化，充分利用信息技術與網(wǎng)絡技術，改造傳統(tǒng)醫(yī)藥產業(yè)。制藥企業(yè)要普遍推廣、使用計算機在線控制技術，實現(xiàn)制藥過程程序化、自動化。完善拓展藥業(yè)行業(yè)信息網(wǎng)絡體系，積極發(fā)展電子商務，全部開通互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)網(wǎng)上信息、信息查詢。二是加快新藥開發(fā)步伐。堅持新產品開發(fā)、仿制藥品開發(fā)、老產品改進并重，做到仿中有創(chuàng)、創(chuàng)中有闖，加快新產品開發(fā)速度，提高產品檔次，形成以大型企業(yè)為主體的科技創(chuàng)新、新藥開發(fā)體系。三是加快人才開發(fā)。依托牡丹江醫(yī)學院、省中醫(yī)學院、哈爾濱醫(yī)科大學等大專院校相關專業(yè)，建立不同層次的人才培育體系，培育較高層次的醫(yī)藥人才；完善市職教中心功能，建立培養(yǎng)初級藥業(yè)人才和勞動力的醫(yī)藥職業(yè)教育體系，保證藥業(yè)發(fā)展對高素質人才和勞動力的需求。采取引進來、走出去的方式加快醫(yī)藥產業(yè)人才開發(fā)，引進科技和管理人才講學，培訓科技產業(yè)化技術骨干、管理人才，培養(yǎng)我市掌握現(xiàn)代化科技的新一代藥農和專業(yè)技師。進一步改革和完善企業(yè)用人機制，在用好現(xiàn)有人才的同時，重視選拔學科帶頭人和優(yōu)秀的廠長經(jīng)理，積極鼓勵企業(yè)經(jīng)營者和專業(yè)技術人員到國外高等院校、科研院所和先進企業(yè)深造、更新知識技能，培養(yǎng)和造就一支實力雄厚、穩(wěn)定的藥業(yè)科技和管理隊伍。爭取兩年初見成效，三年明顯見效，五年初步形成穩(wěn)定的科技和管理隊伍。
四、保障措施
1、加強組織領導。成立由市政府主要領導、有關職能部門領導及醫(yī)藥行業(yè)方面的專家顧問組成的市醫(yī)藥產業(yè)協(xié)調領導小組，組長由市長擔任，下設辦公室，設在藥品食品監(jiān)督管理局，工作人員由相關部門抽調。領導小組主要負責全市藥業(yè)產業(yè)重點項目開發(fā)，制定全市藥業(yè)產品開發(fā)戰(zhàn)略，規(guī)劃、部署和組織新產品研發(fā)、企業(yè)技術創(chuàng)新；及時研究解決產業(yè)發(fā)展過程中的重大問題；幫助制藥企業(yè)解決實際困難，扶持一批帶動力強、輻射面廣的龍頭和骨干企業(yè)，加速推進藥業(yè)產業(yè)發(fā)展。下設3個專題推進組。①北藥基地建設組。辦公室設在市農委，組長由主管農業(yè)的副市長擔任，成員單位由農委、科技局、林業(yè)局、藥監(jiān)局等部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成。負責制定基地發(fā)展目標，進行組織協(xié)調、種植落實、信息反饋、技術指導等。農委牽頭負責中藥材種植基地建設；由市林業(yè)局和柴河、大、3個森工局負責野生中藥材的保護與開發(fā)。②藥業(yè)加工組。辦公室設在經(jīng)濟局，組長由主管工業(yè)和主管開發(fā)區(qū)的政府副市長擔任，成員由經(jīng)濟局、藥監(jiān)局、開發(fā)區(qū)、科技局等部門組成。負責對企業(yè)改造任務的指導、督促檢查、信息反饋等。③企業(yè)流通組。辦公室設在市食品藥品監(jiān)督管理局，組長由主管工業(yè)的副市長擔任，成員由藥監(jiān)局、經(jīng)濟局、農委組成。負責組建流通企業(yè)，擴大銷售渠道，打造知名品牌等。各職能部門要切實發(fā)揮作用，認真落實規(guī)劃任務，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要制定出每個年度的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為全市藥業(yè)發(fā)展創(chuàng)造最優(yōu)的政策環(huán)境和服務環(huán)境。
2、強化政策扶持。①建立醫(yī)藥產業(yè)開發(fā)專項資金和獎勵資金，用于新藥研發(fā)、貸款抵押擔保、獎勵為研發(fā)新藥做出突出貢獻的人員等。②各部門圍繞我市北藥資源積極向國家、省申請資金、項目，并開辟“綠色通道”，設立專項貸款支持北藥基地建立、發(fā)展。③對新建、盤活、改制制藥企業(yè)，市財政將在企業(yè)所繳納土地出讓金地方分成部分拿出一定比例資金支持企業(yè)發(fā)展；對技術含量高、市場前景好的企業(yè)新上技改項目，在一定條件下給予適當貼息。④制藥企業(yè)與省內、國內知名企業(yè)掛靠、聯(lián)牌經(jīng)營的，視貢獻予以重獎。⑤爭取國家減免稅政策，扶持企業(yè)不斷開發(fā)新藥產品，增強研發(fā)能力。⑥對獲得省級、國家名牌產品或中國馳名商標的，給予企業(yè)一定比例的資金獎勵。⑦積極解決好醫(yī)藥制藥企業(yè)的科技和管理人才的戶口、住房、家屬就業(yè)、個人科研基金申請，子女入學等后顧之憂，為其提供一切便利條件。⑧新建制藥企業(yè)，建設期間免收一切地方行政事業(yè)性收費。企業(yè)所得稅地方分成部分，十年內全額投入企業(yè)，扶持企業(yè)發(fā)展。推行一站式辦公、一次性辦結服務，投資企業(yè)所需辦理的各項手續(xù)，全部由市企業(yè)服務中心負責代辦、領辦，相關手續(xù)只收工本費。⑨針對企業(yè)特殊情況，采取一事一議、特事特辦的辦法給予優(yōu)惠。
3、加大招商引資力度。一是以商招商。通過政策、資金手段，扶持現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展，建立市招商引資工作良好信譽，依托雪都制藥、五環(huán)制藥、康寶藥業(yè)、林海雪原藥業(yè)等制藥企業(yè)的宣傳紐帶作用，積極向外聯(lián)絡，吸引外來企業(yè)到投資辦廠。二是定向招商。根據(jù)北藥種植基地及品種，由藥監(jiān)局、科技局、農委負責，確定重點開發(fā)領域，以優(yōu)勢資源吸引外來投資者。加強對全國制藥企業(yè)的了解，重點選擇東北區(qū)域、兼顧全國制藥企業(yè)，主動出擊，宣傳資源、政策、區(qū)位等優(yōu)勢，吸引投資。計劃、經(jīng)濟、藥監(jiān)、科技、農委等部門每年要與4—6家企業(yè)有實質性洽談。三是上門招商。根據(jù)搜集整理的制藥企業(yè)信息，由藥監(jiān)局牽頭，經(jīng)濟、計劃、科技、農委、開發(fā)區(qū)等部門組成工作組，有針對性的選擇重點制藥企業(yè)，每年不少于兩次集中、分片上門招商。四是委托招商。由招商局牽頭，其它相關部門配合，委托知名的醫(yī)藥設計、藥品經(jīng)銷商、科研部門作為全市的招商，利用自身接觸范圍廣、信息渠道通暢的優(yōu)勢，開展招商活動。同時，要在全國一些有影響的藥材市場、制藥企業(yè)相對集中的城市，不定期召開藥業(yè)招商引資洽談會，宣傳的資源、項目和政策，為拓展知名度，加快藥業(yè)產業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好條件。
五、近期重點任務
為強力推進藥業(yè)產業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)本規(guī)劃預期目標，近期重點做好以下三方面工作。
1、做大北藥種植基地。推進北藥基地規(guī)模化、規(guī)范化發(fā)展， 年全市北藥種植面積達0.9萬畝。主栽品種平貝3500畝，五味子500畝，刺五加3000畝，黃芪200畝，沙參650畝，龍膽草700畝，防風150畝，鹿存欄500頭，養(yǎng)蠶500把，養(yǎng)殖林蛙面積1萬公頃。一是制定政策，完善機制，保證北藥產業(yè)健康發(fā)展。最大限度用活用好國家和省市關于北藥發(fā)展的優(yōu)惠政策。開辟“綠色通道”，設立北藥發(fā)展專項貸款，制定風險規(guī)避和損失補償政策，在北藥基地生產上開展農業(yè)災害保險，逐步建立北藥生產抗風險能力的長效機制。在企業(yè)與種植戶的利益聯(lián)結上，重點嘗試企業(yè)與農戶采取“反租倒包”的形式，按照企業(yè)要求，從基地北藥品種的選育、引進、種植（養(yǎng)殖）、加工、產品包裝、商標、質量標準和銷售等各個環(huán)節(jié)進行統(tǒng)一調控、統(tǒng)一規(guī)范。嚴格執(zhí)行野生藥材資源管理有關規(guī)定，對全市野生藥材資源區(qū)域、采集、責任等進行明確規(guī)定，實現(xiàn)野生藥材的永續(xù)利用。二是堅持標準，基地示范，實施北藥品牌戰(zhàn)略。北藥種植、養(yǎng)殖基地建設要做到與中成藥企業(yè)原料供應、商業(yè)企業(yè)貨源供應相結合，重點發(fā)展黃芪、五味子、刺五加、防風、平貝、龍膽草等具有資源優(yōu)勢、地域特點的道地藥材品種。
藥監(jiān)局對藥材生產過程實行全程監(jiān)控，確保藥材生產符合gap質量標準。 年在 鎮(zhèn)二十二村建立2000畝的平貝生產示范基地，在柴河鎮(zhèn)長石村、鎮(zhèn)馬北村建立2個蠶養(yǎng)殖基地， 年做好平貝生產示范基地gap認證前期準備工作。以我市農友北藥開發(fā)研究所為基礎，與東北農業(yè)大學等大專院校、科研單位進行產學研聯(lián)合。積極引進北藥新品種和優(yōu)良品種。 年重點種植北黃芪、北龍膽、北防風等品種，平貝選用本地野生馴化的品種，刺五加選用所在地塊野生品種，五味子選用一串紅。實施北藥種植品牌開發(fā)工程， 年、 年重點打造林海雪原、威虎山、橫道二十二平貝、山市五味子、三道北芪等品牌，擴大我市北藥種植、原料生產、產品開發(fā)的知名度和影響力。三是強化服務，完善功能，提高北藥產業(yè)發(fā)展水平。積極實施“科技興藥”戰(zhàn)略，建立和完善北藥產業(yè)的服務體系。由市農業(yè)技術推廣中心負責北藥種植（養(yǎng)殖）技術推廣和普及，加大對北藥種植技術的培訓力度， 年培訓率達到90%以上；組織有關部門制定平貝、刺五加、五味子、黃芪、防風等主要品種的標準化生產技術規(guī)程，促進北藥種植規(guī)模化；建立北藥產業(yè)協(xié)會，提高農民進入市場的組織化程度， 年建立二道、橫道2個鎮(zhèn)級北藥協(xié)會；加大信息服務力度，積極提、銷等有關情報信息，準確預測和分析藥材市場，引導藥農有計劃發(fā)展北藥生產。
第9篇：藥業(yè)市場分析范文
一、九州通系統(tǒng)分布情況
序號
公司名稱
下轄分公司
協(xié)議簽訂時間
進貨時間
備注
中國九州通集團有限公司
1
湖北九州通醫(yī)藥有限公司
武漢
需公司大力支持
配合：
廣告宣傳物料的準備。
企業(yè)宣傳手冊、
手提袋、
圓珠筆、
廣告?zhèn)恪?/p>
筆記本等。
荊州
襄樊
恩施
江西
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九州方圓
九州通醫(yī)院
2
北京豐科城醫(yī)藥有限公司
北京
呼市
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3
上海九州通醫(yī)藥有限公司
上海
南京
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4
河南九州通醫(yī)藥有限公司
鄭州
大藥房連鎖
5
新疆九州通醫(yī)藥有限公司
烏魯木齊
伊梨
大藥房連鎖
6
山東藥山醫(yī)藥有限公司
濟南
青島
臨沂
大藥房連鎖
7
福建九州通醫(yī)藥有限公司
福州
溫州
大藥房連鎖
8
廣東九州通醫(yī)藥有限公司
廣州
中山
大藥房連鎖
9
重慶九州通醫(yī)藥有限公司
重慶
大藥房連鎖
10
全國九州通大藥房連鎖有限公司
大藥房連鎖
二、湖北市場經(jīng)銷商的選擇
1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司 其網(wǎng)絡比較齊全，配送能力很強，對周邊市場的輻射面比較廣，是我們首選的經(jīng)銷商；
2、國藥控股新龍有限公司 雖然其網(wǎng)絡大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網(wǎng)絡的有力補充，而且，不擔心公司會倒閉，給貨款帶來風險；
3、武漢天下明藥業(yè)有限公司 其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶由于交通管制，不能進城，大部分就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強；
4、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司 其在二甲以下的民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心、個體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強。
三、促銷活動
1、采購的返利確定；
與采購相關負責人、采購員的關系疏通；
與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通。
2、營銷部開票員的溝通落實；
發(fā)放宣傳單頁和名片，宣傳公司產品的賣點；
告知每個開票人員以及業(yè)務人員我公司的產品政策；
3、在各個經(jīng)銷商的業(yè)務會議上講解公司的企業(yè)概況和產品（幻燈片的制作）；
抓住每個公司召開業(yè)務會議的機會，用30分鐘左右講解公司的產品政策及產品知識；
介紹公司的概況和發(fā)展前景，增加他們銷售我公司產品的信心和積極性。
4、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。
我們自己發(fā)放；
通過經(jīng)銷商內部促銷員發(fā)放。
四、周邊市場分析
整個湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施宜昌荊州荊門；西北線，十堰襄樊隨州孝感；東南線，黃石黃岡鄂州咸寧；江漢平原線，潛江天門仙桃。其中，四個輻射能力較強的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。
