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    公務(wù)員期刊網(wǎng) 精選范文 自媒體營(yíng)銷營(yíng)銷范文

    自媒體營(yíng)銷營(yíng)銷精選(九篇)

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    自媒體營(yíng)銷營(yíng)銷

    第1篇:自媒體營(yíng)銷營(yíng)銷范文

    媒體的娛樂(lè)轉(zhuǎn)型

    據(jù)了解,這幅手繪海報(bào)本身就是出自“留幾手”的手筆,亦是其在爆紅之后一次比較成功的商業(yè)傳播秀。其不同于“留幾手”以往的傳播模式之處,在于少了一點(diǎn)毒舌,多了許多趣味,且跳出了微博的網(wǎng)絡(luò)傳播模式,走向了相對(duì)傳統(tǒng)一些的樓宇廣告。

    “留幾手”儼然是時(shí)下較為成功的自媒體代表,有別于很多科技自媒體的莊重路線,早年混跡于豆瓣之上的紅人“留一手”在轉(zhuǎn)戰(zhàn)微博圈時(shí),一直走的是娛樂(lè)化路線。

    特別是3.15期間,已經(jīng)積聚了相當(dāng)人氣的“留幾手”趁“何潤(rùn)東8點(diǎn)20發(fā)”事件迅速上位,通過(guò)“被揭黑”和“主動(dòng)罵戰(zhàn)”等形式從草根大號(hào)躍入傳媒視野,并隨后連續(xù)展開毒舌攻勢(shì),以“鑒美”為名點(diǎn)評(píng)眾多屌絲微博求虐圖片,儼然成為微博上的一道頗具話題性的風(fēng)景線。

    無(wú)論是早有預(yù)謀或是誤打誤撞,借屌絲這一群體,“留幾手”順利完成從草根微博向自媒體廣告營(yíng)銷明星的轉(zhuǎn)變,且過(guò)程極其娛樂(lè)化。

    內(nèi)容營(yíng)銷新模式

    看似“留幾手”這樣的自媒體和過(guò)去的草根大號(hào)并沒有本質(zhì)上的區(qū)別。其實(shí)不然,相對(duì)于科技類自媒體受眾群體高度濃縮于IT從業(yè)者和酷玩級(jí)用戶,“留幾手”的自媒體屬性則呈現(xiàn)出社會(huì)性和娛樂(lè)性特征,更因?yàn)槠洫?dú)到的內(nèi)容營(yíng)銷,受眾黏性和傳播率很強(qiáng)。

    3月29日,“留幾手”首次在微博上以“良心推薦”為名向受眾推薦了5款A(yù)pp,在海量轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論之后,通常業(yè)界所擔(dān)心的議論多下載少的草根大號(hào)傳播瓶頸并沒有出現(xiàn),據(jù)稱,這5款A(yù)pp的下載量在隨后幾天內(nèi)連續(xù)攀升。

    隨后,“留幾手”又接連展開營(yíng)銷攻勢(shì),4月3日,開心網(wǎng)和今日酒店特價(jià)的手繪廣告在全國(guó)7城市1萬(wàn)多塊液晶屏播出。4月10日,“留幾手”聯(lián)合五星匯搞了發(fā)照片贏取5.1廈門往返機(jī)票+五星酒店三日游套餐的活動(dòng)。無(wú)論是置身于“留幾手”的自媒體自留地——微博之上,還是另外開辟革命根據(jù)地——戶外廣告,這些營(yíng)銷的都令人關(guān)注,其中不僅僅是因?yàn)椤傲魩资帧钡膫€(gè)人品牌號(hào)召力和公信力,還因?yàn)槠湓诿恳淮蝹鞑ブ?,都加入了足夠個(gè)性且很有創(chuàng)意的內(nèi)容營(yíng)銷理念。

    另類結(jié)合模式的推動(dòng)力

    尤其亮眼的是在廣告屏上的手繪廣告,沒有基于“留幾手”的自媒體根據(jù)地進(jìn)行傳播,且“留幾手”在廣告屏上映后也沒有在微博上相關(guān)信息,但其另類結(jié)合的模式性也給其他意欲進(jìn)軍自媒體商業(yè)合作的企業(yè)提供了借鑒。

    跳出微博巧分眾。此類廣告最大的亮點(diǎn)在于跳出了“留幾手”的自留地微博,走向了實(shí)體,即借助樓宇廣告的分眾效應(yīng),實(shí)現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)營(yíng)銷。同時(shí),盡管“留幾手”沒有相關(guān)微博,但卻因其名人效應(yīng)和手繪海報(bào)的眼球效益而實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)民的自發(fā)轉(zhuǎn)載,從而提升了廣告的傳播到位率。

    第2篇:自媒體營(yíng)銷營(yíng)銷范文

    關(guān)鍵詞:自媒體;會(huì)展整合營(yíng)銷;品牌;主題

    會(huì)展是傳播信息的過(guò)程,是主辦方與參展者之間交流的重要載體,能夠創(chuàng)造極大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,而且社會(huì)效益十分明顯。以往,會(huì)展多是通過(guò)報(bào)刊、雜志、電視等傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷產(chǎn)品,在當(dāng)前信息化背景下,會(huì)展的功能越來(lái)越多樣化,而傳統(tǒng)媒體難以滿足新的要求,以至于結(jié)果并不理想,效益低下。因此,應(yīng)該轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念,創(chuàng)新宣傳手段,對(duì)各種有效資源加以整合,利用自媒體進(jìn)行整合營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)通訊的普及,使得人人都可以成為自媒體,借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息,但由于國(guó)內(nèi)此方面起步較晚,整體水平偏低,實(shí)踐中還存在著很多問(wèn)題,急需改正。

    一、自媒體和會(huì)展整合營(yíng)銷

    (一)自媒體

    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),自媒體就是個(gè)人媒體,即普通個(gè)人在信息化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,也能通過(guò)某種途徑、傳播信息。常見的途徑和工具包括微博、論壇、貼吧、博客等。

    (二)會(huì)展整合營(yíng)銷

    會(huì)展是某企業(yè)機(jī)構(gòu),或者某組織群體在特定時(shí)空內(nèi),圍繞某主題而開展的活動(dòng),本質(zhì)是傳遞信息、信息交流的過(guò)程。其規(guī)模有大有小,大者比如上海世博會(huì)、廣州交易會(huì),小者比如公司會(huì)議、企業(yè)產(chǎn)品宣傳活動(dòng)?,F(xiàn)代的大型會(huì)展除了宣傳產(chǎn)品,還經(jīng)常展示企業(yè)文化、促進(jìn)科技交流,綜合性愈發(fā)明顯。

    整合營(yíng)銷作為一種新型營(yíng)銷方式,能夠充分利用現(xiàn)有資源,最大限度地滿足消費(fèi)者各類需求,從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的,以最少的消耗達(dá)到最佳效果。該營(yíng)銷模式立體性強(qiáng),信息傳播方便,反饋迅速,可節(jié)省不少成本,與其他營(yíng)銷方式相比,占據(jù)了更多優(yōu)勢(shì)。

    整合,在這里首先是種新觀念,即信息傳播者可以借助多種途徑傳播信息,加強(qiáng)宣傳。消費(fèi)者同樣也可以從不同渠道獲取所需信息。在此過(guò)程中,常會(huì)出現(xiàn)信息沖突,影響到信息的傳播效果,所以需對(duì)其進(jìn)行整合。其次,整合是一種新方法,信息傳播以及營(yíng)銷自身受諸多條件影響,方法是否恰當(dāng),對(duì)營(yíng)銷效果有著深遠(yuǎn)影響。過(guò)去的營(yíng)銷工作多由幾個(gè)部門獨(dú)立完成,缺少配合,整合營(yíng)銷則相反,要求每個(gè)獨(dú)立的傳播要素都能達(dá)成一致,合理分工后共同去影響消費(fèi)者。

    二、實(shí)際案例分析

    某城市于2001年8月舉辦第一屆展會(huì),以現(xiàn)代化生活為中心,圍繞此展示相關(guān)產(chǎn)品,以及文化科技等。該展每年8月份如期舉行,至今已走過(guò)十五年風(fēng)雨,成功舉辦過(guò)十五屆大型會(huì)展,內(nèi)容涉及汽車、服裝、家居、食品、房地產(chǎn)諸多領(lǐng)域。從最初的經(jīng)驗(yàn)不足,到如今的綜合多元化,該展在觀念和渠道上都緊跟時(shí)代,一方面利用本市報(bào)刊、廣播等形式宣傳;另一方面,整合多種現(xiàn)代化信息技術(shù),積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

    近些年來(lái),會(huì)展業(yè)迅速發(fā)展,前景廣闊,內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,該會(huì)展對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查,并做了科學(xué)分析,然后重新定位,根據(jù)自身優(yōu)勢(shì),逐漸建立了自己的品牌。同時(shí),不斷創(chuàng)新宣傳策略,成績(jī)斐然。首先,為該城市添光添彩,雖不能像博鰲那般舉世聞名,但該城市在國(guó)內(nèi)的形象明顯提升。其次,創(chuàng)造了極高的經(jīng)濟(jì)效益,帶動(dòng)了一批周邊產(chǎn)業(yè),比如餐飲娛樂(lè)。而且,該展還帶來(lái)了很多社會(huì)效益,比如城市道路建設(shè)、公共設(shè)施不斷完善。

    然而,在最初幾年摸爬滾打中,該展崎嶇坎坷,并非一帆風(fēng)順,也出現(xiàn)過(guò)一些常見且容易犯的錯(cuò)誤。直到今天,該展依舊存在某些問(wèn)題,未來(lái)要想更好地發(fā)展,必須充分利用自媒體和整合營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。

    三、自媒體時(shí)代會(huì)展整合營(yíng)銷過(guò)程中易出現(xiàn)的問(wèn)題

    (一)不夠重視,理解較淺

    我國(guó)正處于由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)度的關(guān)鍵時(shí)期,市場(chǎng)的作用極其重要,這必然會(huì)涉及到營(yíng)銷。部分企業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響太深,至今仍是政府控制為主,其市場(chǎng)意識(shí)淡薄,當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈而影響到其利益時(shí),才會(huì)進(jìn)行會(huì)展整合營(yíng)銷。可見,這種思維認(rèn)識(shí)十分陳舊,行政推廣力量太強(qiáng),不管是在營(yíng)銷觀念,還是市場(chǎng)反饋上,都存在著很大不足。也有一些會(huì)展主辦方,對(duì)自媒體缺乏了解,對(duì)整合營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不深,依舊不能滿足大部分消費(fèi)者心理,也就達(dá)不到想要的效果。雖然思想上有所重視,但沒有從整體去把握,也就忽視了營(yíng)銷內(nèi)容、營(yíng)銷手段以及營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變。

    (二)缺少品牌,不夠?qū)I(yè)

    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,品牌的作用不容小覷,關(guān)系到企業(yè)的信譽(yù)和內(nèi)在文化。世界知名的企業(yè),以及會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家,必然有其自己的品牌。比如意大利博洛尼亞、瑞士達(dá)沃斯,德國(guó)慕尼黑等城市,世界聞名。我國(guó)起步較晚,各方面都有很大不足,即便某些地方舉行過(guò)大型會(huì)展,但并未真正地深入開發(fā)品牌。另外,一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè),一場(chǎng)成功的會(huì)展,都必然做到專業(yè)化、細(xì)致化。而如今,國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)整體專業(yè)水平偏低,在此方面還需盡快提升。

    (三)設(shè)施缺陷,基礎(chǔ)不足

    生產(chǎn)力高度發(fā)展,可移動(dòng)要素跨區(qū)域,跨國(guó)界移動(dòng)成為可能,交易成本與流動(dòng)費(fèi)用低廉,是會(huì)展產(chǎn)業(yè)形成的基本經(jīng)濟(jì)條件。舉辦會(huì)展的城市必須具備一定的基礎(chǔ)設(shè)施條件。因?yàn)闀?huì)展業(yè)表現(xiàn)為極大的基礎(chǔ)設(shè)施依賴性,如果沒有較為完善的基礎(chǔ)設(shè)施條件,一些大型的展覽會(huì)、 交易會(huì)等根本不可能舉辦。我國(guó)許多城市在展館的建設(shè)上,缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,一味的從短期利益出發(fā),造成展館規(guī)模小、數(shù)量少、設(shè)施落后。另外,有些城市的基礎(chǔ)設(shè)施差,滿足不了會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。

    (四)主題不明,服務(wù)欠缺

    一個(gè)成功的國(guó)際化展覽會(huì)的出色不僅僅體現(xiàn)在硬件上,從立項(xiàng)、招展、籌展、布展到開展、閉展,每一個(gè)環(huán)節(jié)都是營(yíng)銷的“節(jié)點(diǎn)”,其品牌形象和營(yíng)銷水平體現(xiàn)在每個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)之中。而在這方面,國(guó)內(nèi)多數(shù)會(huì)展相對(duì)薄弱,尤其是缺少深度的客戶服務(wù),如提供行業(yè)分析、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、貿(mào)易撮合、業(yè)務(wù)糾紛解決等配套服務(wù)。高層次的會(huì)展?fàn)I銷不僅僅是設(shè)法吸引供求雙方的客戶來(lái)參加,更主要的是要協(xié)助客戶進(jìn)行營(yíng)銷,促成他們完成交易。

    四、如何在自媒體環(huán)境下進(jìn)行更好地會(huì)展整合營(yíng)銷

    (一)準(zhǔn)確定位并有明確的主題

    定位是否準(zhǔn)確,主體是否明了,可作為初步評(píng)判一個(gè)會(huì)展整合營(yíng)銷水平的兩大因素。有定位、有主題,才有努力的方向,才能根據(jù)主題制定其他方案。在當(dāng)前社會(huì),分工越來(lái)越細(xì),會(huì)展業(yè)也開始從綜合性向?qū)I(yè)化過(guò)渡。舉辦方應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)了解行業(yè)新聞及國(guó)際動(dòng)態(tài),并能夠獨(dú)立對(duì)其未來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè),然后結(jié)合自身情況,制定適合自身的主題。

    比如上海世博會(huì),舉辦之前對(duì)市場(chǎng)有深入的調(diào)查研究,對(duì)自己定位把握也比較準(zhǔn),其主題也很明確?!俺鞘校屔罡篮谩保@句口號(hào)與其主題相呼應(yīng),而且內(nèi)涵豐富,極有擴(kuò)延性。它不僅涉及到個(gè)人生活和個(gè)人價(jià)值,還和城市發(fā)展有關(guān),而要做到這些,就必然有個(gè)大前提,即保護(hù)好生態(tài)環(huán)境,這與當(dāng)前時(shí)代的主體也相呼應(yīng)。

    (二)做好市場(chǎng)分析及策劃工作

    調(diào)查策劃永遠(yuǎn)是準(zhǔn)備階段最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),對(duì)能否實(shí)現(xiàn)會(huì)展目的,以及后續(xù)一系列工作能否順利開展有著很大影響。所以制定主題后,要根據(jù)國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀,展開市場(chǎng)調(diào)查,包括主題內(nèi)容未來(lái)態(tài)勢(shì)、參展者流量、投資成本等,基本確定后,予以科學(xué)的數(shù)據(jù)分析,方能制定出合理可行的方案。比如210年上海世博會(huì),就提前預(yù)測(cè)了會(huì)展舉辦期間能夠吸引的客流量,市政府預(yù)計(jì)能夠吸引到7000萬(wàn)人次,各方面建設(shè)的總投資大約需要30億美元。此外,主辦方還充分利用現(xiàn)代科技,進(jìn)行全方位宣傳,并且制定了一些針對(duì)發(fā)展中國(guó)家的優(yōu)惠措施,比如免費(fèi)運(yùn)輸、成立專項(xiàng)資金等。

    策劃的具體內(nèi)容有很多,在此主要對(duì)會(huì)展主題進(jìn)行詮釋,如何讓參展者對(duì)會(huì)展主題產(chǎn)生興趣,并能夠達(dá)成交易,值得深思。這就需要在細(xì)節(jié)上認(rèn)真策劃,首先,在視覺上能夠形成沖擊,所設(shè)計(jì)的視覺形象既要傳達(dá)出會(huì)展主題,表現(xiàn)出其內(nèi)涵,又要?jiǎng)?chuàng)新,具有趣味性。一般來(lái)說(shuō),造型盡量保持簡(jiǎn)單,色彩則需要合理搭配。其次,會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)的圖片海報(bào)多不勝數(shù),怎樣才能脫穎而出,給消費(fèi)者留下深刻印象呢?除圖片外,文字也尤為重要,應(yīng)當(dāng)遵循“語(yǔ)言簡(jiǎn)練、字體適中”的原則,切忌出現(xiàn)歧義。很多會(huì)展還會(huì)舉辦文藝演出,需要把握好現(xiàn)場(chǎng)的度,比如請(qǐng)當(dāng)紅明星,但絕不能任其表演,而應(yīng)一切以會(huì)展為中心。

    (三)網(wǎng)絡(luò)資源和傳統(tǒng)媒體共用

    自媒體時(shí)代,手機(jī)、平板電腦的廣泛使用,為人們帶去了諸多便利,各類交流軟件和平臺(tái)相繼涌現(xiàn),豐富了信息傳播的渠道,每個(gè)人都可以在網(wǎng)上發(fā)言。會(huì)展如能充分利用這些網(wǎng)絡(luò)資源,不論是傳播廣度,還是信息深度,效果明顯要好很多。還以上海世博會(huì)為例這個(gè)投資比奧運(yùn)會(huì)還多的會(huì)展,在高科技和網(wǎng)絡(luò)通訊上投入了大量資金。未能到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者,可以在網(wǎng)上觀看,感受現(xiàn)場(chǎng)的精彩。世博會(huì)官網(wǎng)瀏覽量每天都會(huì)大截增長(zhǎng),而很多重要消息都在此平臺(tái)上展示,避免了一些虛假信息的出現(xiàn)。在官網(wǎng)之外,還開設(shè)有世博頻道,世界各地都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行參觀,對(duì)世博會(huì)有更全面的認(rèn)識(shí)。騰訊公司是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的巨擘,實(shí)力雄厚,技術(shù)強(qiáng)大,用戶數(shù)量多,世博會(huì)就是騰訊贊助舉辦的。騰訊QQ、騰訊新聞、騰訊視頻等平臺(tái)時(shí)時(shí)對(duì)世博會(huì)進(jìn)行播報(bào),文字、圖片、音視頻多種方式并用,使得世博會(huì)更加順利。自媒體固然重要,但傳統(tǒng)媒體依然發(fā)揮著巨大作用,不容忽視。上海世博會(huì)在網(wǎng)絡(luò)外,還借助全國(guó)多家主流媒體進(jìn)行宣傳。

    (四)不斷創(chuàng)新宣傳和營(yíng)銷策略

    廣告在會(huì)展中起著重要作用,但如何利用廣告,利用怎么樣的廣告,還需要認(rèn)真思考。明星代言、電視廣播等方式都能取得良好的廣告效果,不過(guò)在自媒體環(huán)境下,最好的宣傳策略應(yīng)該是一些每天都在使用的“小屏幕”,主要是手機(jī)、平板等。尤其是現(xiàn)在智能手機(jī)的逐漸普及,娛樂(lè)功能大大增加,只要有網(wǎng)絡(luò),便可刷微博、發(fā)微信、逛論壇、看貼吧,很多年輕人每天都手機(jī)不離手,用于廣告宣傳,效果可見一斑。而且,微博、微信、支付寶等平臺(tái)都有搶紅包、搖一搖等功能,吸引力極強(qiáng)。比如微展會(huì),通過(guò)為參展企業(yè)建公眾號(hào),或以其他方式招攬了大批潛在的客戶,使得展會(huì)成本減少,名氣大大提升。

    創(chuàng)新同等重要,有創(chuàng)新才有發(fā)展,特別是會(huì)展?fàn)I銷、信息傳播等。過(guò)去陳舊的思想認(rèn)識(shí)已經(jīng)跟不上時(shí)代潮流,需要所有人都轉(zhuǎn)變思想觀念,能夠盡快接受會(huì)展整合營(yíng)銷。此外,在內(nèi)容上、方法上也都應(yīng)該隨著創(chuàng)新。

    (五)專業(yè)化、品牌化、市場(chǎng)化建設(shè)

    前面已經(jīng)提及,不夠?qū)I(yè)是自媒體環(huán)境下會(huì)展整合營(yíng)銷的一個(gè)弱點(diǎn),這種新的營(yíng)銷模式是對(duì)各種資源進(jìn)行整合利用,需要維持其間的平衡,發(fā)揮其最大作用,所以必須得走專業(yè)化道路,否則很難達(dá)到預(yù)期效果。比如展區(qū)設(shè)計(jì)、展期排列等,都需要由專業(yè)人士商榷后決定。如何滿足消費(fèi)者實(shí)際需求、如何進(jìn)行科學(xué)地組織等,皆需要不斷實(shí)現(xiàn)專業(yè)化。

    文化是企業(yè)的靈魂,品牌是企業(yè)內(nèi)在文化的外在體現(xiàn),它不僅僅是一個(gè)名字,而是企業(yè)經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)挫折樹立起來(lái)的行業(yè)保障,代表著自己的信譽(yù)度,反映了企業(yè)的文化。所以,首先舉辦方要強(qiáng)化自身的品牌意識(shí),認(rèn)識(shí)到品牌對(duì)企業(yè)的重大意義。然后,利用朋友圈提高自身知名度,吸引更多參展者。

    此外,會(huì)展綜合營(yíng)銷離不開市場(chǎng),有些會(huì)展行政干預(yù)太多,制約了其發(fā)展,比如廣交會(huì)。所以,必須跟緊時(shí)代潮流,重視市場(chǎng)的作用,加快其市場(chǎng)化進(jìn)程。

    (六)提供個(gè)性化人性化的服務(wù)

    對(duì)于消費(fèi)者和參展者而言,能否獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù),直接關(guān)乎他們對(duì)會(huì)展的評(píng)價(jià)態(tài)度。服務(wù)意識(shí)是現(xiàn)代企業(yè)與消費(fèi)者交流時(shí)必須具備的因素,只有了解消費(fèi)者內(nèi)心需求,并提供相應(yīng)的服務(wù),滿足這種需求,才能保證會(huì)展交易額增加,企業(yè)知名度擴(kuò)大。服務(wù)范圍很廣,比如在以往會(huì)展活動(dòng)中,對(duì)交通環(huán)境十分重視,所以展方盡力為來(lái)參展者提供便利的交通環(huán)境。顯然,這種服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,更為關(guān)鍵的是,企業(yè)如何能夠在短時(shí)間內(nèi)獲取大多數(shù)消費(fèi)者的心理需求。

    在自媒體環(huán)境下,手機(jī)微博、微信的廣泛普及,使得人類交流更加方便快捷,所以企業(yè)不妨利用這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),話題進(jìn)行調(diào)查,比如在微博上的互動(dòng)等。通過(guò)這些方式,無(wú)形中拉近了消費(fèi)者和主辦方的距離,之后的交流溝通也就水到渠成,少了許多障礙。具體來(lái)說(shuō),比如在展前將相關(guān)信息至網(wǎng)上,做好廣告設(shè)計(jì)、問(wèn)題咨詢、展臺(tái)搭建等服務(wù)工作;會(huì)展過(guò)程中,則要始終保持微笑,提供優(yōu)質(zhì)人性化服務(wù),為雙方交流創(chuàng)造舒適的環(huán)境。個(gè)性化服務(wù)十分必要,因?yàn)橛行﹨⒄拐弑容^特殊,或者在文化、風(fēng)俗上不同,服務(wù)必須具有針對(duì)性;展后并沒有結(jié)束,而應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,及時(shí)反饋。

    五、結(jié)語(yǔ)

    自媒體開啟了一個(gè)新時(shí)代,在社會(huì)各方面都有著實(shí)際應(yīng)用,對(duì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),推動(dòng)社會(huì)發(fā)展具有重大意義。目前,國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)剛剛起步,發(fā)展越來(lái)越快,但缺乏經(jīng)驗(yàn)。為此,應(yīng)當(dāng)跟緊時(shí)代潮流,轉(zhuǎn)變陳舊的思想觀念,充分利用自媒體,整合現(xiàn)代化各種有效資源,將其用于會(huì)展?fàn)I銷。同時(shí)不斷創(chuàng)新,打造屬于自己的品牌,實(shí)現(xiàn)我國(guó)會(huì)展業(yè)的突破發(fā)展。

    第3篇:自媒體營(yíng)銷營(yíng)銷范文

    在營(yíng)銷思維里,什么叫做IP?

    其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是看它是否有強(qiáng)大的影響力,吸引力,不受平臺(tái)大小影響束縛,并能夠在多個(gè)平臺(tái)獲得流量與實(shí)現(xiàn)分發(fā)(商業(yè)化)。

    自媒體時(shí)代下的IP之爭(zhēng)

    自互聯(lián)網(wǎng)各門戶網(wǎng)站將流量分配權(quán)下放至自媒體后,單個(gè)自媒體人的IP之爭(zhēng)就燃起熊熊戰(zhàn)火。IP之爭(zhēng)在早期其實(shí)就是內(nèi)容之爭(zhēng),自媒體人將生產(chǎn)出來(lái)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā)至各個(gè)平臺(tái),如今日頭條、搜狐、網(wǎng)易等平臺(tái)來(lái)獲得流量,提高影響力,并最終形成IP的這么一個(gè)過(guò)程。

    舉個(gè)例子:A在各平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容輸出二年后,現(xiàn)在他不想在各平臺(tái)發(fā)稿了,他要自己作個(gè)平臺(tái),這時(shí)候流量如若能跟著他一起來(lái)到A自己的平臺(tái)網(wǎng)站,那么,A就成功把自己變成了IP。

    一場(chǎng)粉絲的爭(zhēng)奪戰(zhàn)

    避免臺(tái)打造IP,除非你在平臺(tái)內(nèi)部有關(guān)系。因?yàn)樵谧龃蟮倪^(guò)程中,會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題,如果有哪一天不注意違反了平臺(tái)的相關(guān)規(guī)定,或是其它原因,號(hào)被封了的話,就十分的可惜了。

    內(nèi)容輸出避免同質(zhì)化,想做成自媒體中的‘IP’,獨(dú)特內(nèi)容是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。內(nèi)容要優(yōu)質(zhì),還要避免同質(zhì)化,原創(chuàng)輸出內(nèi)容是基本,輸出的形式與性格,需要自媒體自己去塑造。說(shuō)到底,自媒體IP之爭(zhēng)在前期也就是粉絲之爭(zhēng),粉絲可以每天為自媒體帶來(lái)最穩(wěn)定的流量,同樣的粉絲可以為自媒體去擴(kuò)展新的流量。比如:

    一個(gè)粉絲可以影響身邊六人,這六人又可以去影響36人,依此類推下去,一位粉絲為自媒體帶來(lái)的價(jià)值是無(wú)限的。同樣的,如果十人粉絲,一百個(gè)粉絲為了你去影響其它人呢?

    ‘1’這個(gè)數(shù)值其實(shí)有時(shí)候要遠(yuǎn)大于‘1’本身。

    IP的最終目的是以人為中心的商業(yè)策略

    自媒體在打造IP的過(guò)程中,還有就是如何抓住粉絲的心,讓粉絲不用自媒體去調(diào)動(dòng),自覺得幫你進(jìn)行內(nèi)容擴(kuò)展,或者叫非平臺(tái)形式的內(nèi)容分發(fā)。問(wèn)題又來(lái)了,如何抓住粉絲的心?

    可持續(xù)的進(jìn)行內(nèi)容輸出

    可持續(xù)的內(nèi)容輸出,意味著可持續(xù)的價(jià)值觀輸出、性格輸出、觀念輸出,更意味著可持續(xù)粉絲導(dǎo)入??沙掷m(xù)的粉絲導(dǎo)入的數(shù)值如果夠大,這就證明優(yōu)質(zhì)內(nèi)容得到用戶的認(rèn)可。但普通用戶轉(zhuǎn)為死忠粉絲需要一個(gè)過(guò)程,你要抓住普通用戶的心。

    普通用戶轉(zhuǎn)換為死忠粉絲:

    第4篇:自媒體營(yíng)銷營(yíng)銷范文

    關(guān)鍵詞:自媒體營(yíng)銷;紡織服裝行業(yè);發(fā)展策略

    中圖分類號(hào):F426 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A

    A Research on the Fast-developing We-media-based Marketing Strategy of Zhengzhou Textile and Garment Industry

    Abstract: The paper is mainly based on the development of textile and clothing industry of Zhengzhou. It summarizes 4 types of we-media-based marketing and promotion strategy including media interactions, integrated marketing, online-offline interactive marketing and customized marketing, which in the era of mobile Internet are promoting the rapid development of textile and garment industry of Zhengzhou. It aims at offering reference to future construction and development of textile and clothing industry in central China. Key words: we-media marketing; textile and clothing industry; development strategy

    改革開放以來(lái)我國(guó)紡織服裝行業(yè)迅速發(fā)展,同時(shí)由于優(yōu)越的地理位置和傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì),中國(guó)紡織服裝行業(yè)的空間凝聚分區(qū)明顯。長(zhǎng)期以來(lái),服裝企業(yè)和紡織工廠主要聚集在廣州、深圳、杭州等南方沿海地區(qū),近年來(lái),紡織服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移稍有好轉(zhuǎn),由珠江三角洲、江浙滬等逐漸向河南、江西、安徽等中部地區(qū)轉(zhuǎn)移,這對(duì)于國(guó)家服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移及空間分布的廣泛性具有積極作用。然而由于消費(fèi)環(huán)境和生活方式的改變,鄭州等中部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移仍面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著4G時(shí)代的到來(lái)和市場(chǎng)發(fā)展的需求,人們對(duì)服裝的功能和消費(fèi)的便捷性要求不斷增加,由此引發(fā)出各種新型的銷售模式和銷售手段來(lái)適應(yīng)新形勢(shì)下服裝行業(yè)的發(fā)展。其中,自媒體營(yíng)銷成為當(dāng)下消費(fèi)環(huán)境中的一種主流營(yíng)銷方式。

    1 自媒體營(yíng)銷概述

    自媒體營(yíng)銷是對(duì)面向特定的或不特定的大眾或小眾群體的人性化、自主化的數(shù)字媒體進(jìn)行的一種營(yíng)銷方式。最早的自媒體開端于博客,現(xiàn)已有微信、微博、自媒體平臺(tái)等更多的自媒體形式(表 1)。

    1.1 我國(guó)服裝行業(yè)消費(fèi)環(huán)境分析

    隨著智能手機(jī)的普遍使用和4G時(shí)代的到來(lái),我國(guó)服裝行業(yè)的消費(fèi)環(huán)境發(fā)生潛移默化的變化。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等新時(shí)展下的產(chǎn)物紛紛出現(xiàn),終端應(yīng)用的普及,3G、4G網(wǎng)絡(luò)的開發(fā),使得人們?cè)絹?lái)越離不開智能手機(jī)、平板電腦、移動(dòng)電視等無(wú)線設(shè)備。同時(shí)網(wǎng)民數(shù)量仍在快速增加。截止2016年初,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.88億,其中手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到6.2億,比2014年底增加了6 303萬(wàn)人,占全國(guó)網(wǎng)民的90.1% 。由此可見,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了一種主流的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)。調(diào)查發(fā)現(xiàn),網(wǎng)民訪問(wèn)最多的 3 個(gè)領(lǐng)域是社交、搜索和電子商務(wù)。

    網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展帶動(dòng)了我國(guó)各行各業(yè)的發(fā)展,紡織服裝行業(yè)消費(fèi)環(huán)境和營(yíng)銷模式的改變也是一個(gè)必然趨勢(shì)。傳統(tǒng)的服裝銷售模式已經(jīng)適應(yīng)不了時(shí)代的發(fā)展和超載的信息量,不能有效及時(shí)地接收信息,抓住商機(jī)。未來(lái)手機(jī)作為第一自媒體載體的地位不會(huì)變,而自媒體營(yíng)銷的出現(xiàn)是順應(yīng)媒體工具更新?lián)Q代下的產(chǎn)物。

    1.2 自媒體營(yíng)銷的特征

    自媒體營(yíng)銷構(gòu)造了一個(gè)良好發(fā)展的營(yíng)銷圈體,它的特征顯而易見。

    (1)特殊載體:它通過(guò)自媒體載體 ―― 手機(jī)軟件、應(yīng)用、app商城等面向大眾群體,將信息流即時(shí)、共享和高容量的通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)向移動(dòng)終端有效傳播,為個(gè)體用戶及社群服務(wù)。

    (2)可移動(dòng)性:隨時(shí)隨地將營(yíng)銷服務(wù)落實(shí)到每個(gè)客戶的手中,打破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段的時(shí)間、場(chǎng)地及空間局限性。

    (3)互動(dòng)性:當(dāng)下,靠社群互動(dòng)、群體分享,熟人網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)I銷策略的形式層出不窮,很好地利用了自媒體本身交互性和傳播互動(dòng)的特征,體現(xiàn)了以人為本、注重用戶體驗(yàn)和交流至上的原則。

    (4)人性化服務(wù):以用戶為中心,滿足人們個(gè)性化的需求和體驗(yàn)是自媒體時(shí)代張揚(yáng)普通大眾個(gè)性的一個(gè)重要服務(wù),也是更好迎接自媒體時(shí)代的營(yíng)銷特點(diǎn)。

    2 自媒體時(shí)代下鄭州紡織服裝業(yè)發(fā)展成果及優(yōu)勢(shì)

    鄭州服裝企業(yè)和批發(fā)市場(chǎng)眾多,服裝產(chǎn)業(yè)園發(fā)展成熟穩(wěn)定,以交通樞紐鄭州火車站為中心的批發(fā)市場(chǎng)近年來(lái)也層出不窮,大型批發(fā)市場(chǎng)有二七銀基商貿(mào)城、天榮時(shí)裝城、 錦榮商貿(mào)城、世貿(mào)商城、 恒泰廣場(chǎng)等。同時(shí),隨著行業(yè)發(fā)展也有很多小型的批發(fā)市場(chǎng)正萌芽生長(zhǎng)。鄭州作為傳統(tǒng)的紡織業(yè)基地正處在快速發(fā)展階段。自媒體的發(fā)展對(duì)鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有積極的推動(dòng)作用。

    2.1 “免費(fèi)+再收費(fèi)”,開拓鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)雙贏

    營(yíng)銷之路

    自媒體營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的特征在于新型傳播手段的時(shí)效性和免費(fèi)性。自媒體營(yíng)銷可以隨時(shí)隨地的傳播高容量的信息,從自媒體軟件的注冊(cè)、使用到推廣都具有免費(fèi)一條龍的服務(wù)模式,相對(duì)于傳統(tǒng)的媒體進(jìn)行服裝企業(yè)推廣、品牌宣傳來(lái)說(shuō),大大降低了廣告成本。免費(fèi)的銷售模式對(duì)于物價(jià)低廉的鄭州來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪中送炭,鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)附加值不高,人均消費(fèi)水平偏低,在品質(zhì)得到保證的同時(shí)服裝零售價(jià)和批發(fā)價(jià)比其他地區(qū)價(jià)格更低,配合免費(fèi)的自媒體營(yíng)銷為鄭州服裝產(chǎn)業(yè)和品牌的宣傳推廣提供了一定的低成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí),推廣打開市場(chǎng)后的“再收費(fèi)”衍生服務(wù)也要容易得多,利用免費(fèi)自媒體推廣的影響力在后方服務(wù)獲利,開拓了一條適合鄭州經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的雙贏營(yíng)銷之路。

    2.2 整合資源,助推鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)“走出去”

    鄭州地處我國(guó)中部,是全國(guó)重要的鐵路、航空、高速公路、電力、郵政電信主樞紐城市,交通便捷,在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的資源承接和空間分布上具有足夠的優(yōu)勢(shì)。鄭州的傳統(tǒng)紡織服裝業(yè)基礎(chǔ)雄厚,大型服裝市場(chǎng)、面料市場(chǎng)、服裝企業(yè)眾多,其中具有鄭州特色的女褲產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤為快速,在全國(guó)各地尤其是長(zhǎng)江南、北地均有自己的銷售市場(chǎng)。具有特色產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈和強(qiáng)大的交通使便利,勞動(dòng)力密集(2015年末鄭州市常住人口956.9萬(wàn)人),自然條件得天獨(dú)厚。鄭州發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)最大的缺點(diǎn)就是市場(chǎng)小,產(chǎn)品大多內(nèi)銷,面臨長(zhǎng)期走不出去的尷尬局面,自媒體時(shí)代信息傳播的快速、時(shí)效、便捷、開放性給傳統(tǒng)紡織業(yè)提供了“走出去”的契機(jī)。自媒體時(shí)代下打開鄭州市場(chǎng),無(wú)論從空間、人力、地域還是倉(cāng)儲(chǔ)物流都能夠及時(shí)便捷的給全國(guó)各地提供資源,整合銷售,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)分布均勻化。

    2.3 創(chuàng)新品牌推廣模式,打開鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)的移動(dòng)市場(chǎng)

    品牌和推廣的弱勢(shì)是限制鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素之一。近年來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和信息時(shí)代自媒體的開放性、多平臺(tái)、個(gè)性化優(yōu)勢(shì)催生了新的品牌推廣模式,使得品牌推廣更加多樣化,信息傳播立體化,品牌推廣從渠道、受眾和范圍上有了根本性的改變,鄭州市場(chǎng)和人才資源在自媒體的推動(dòng)下打開了僵局,形成了廣闊的市場(chǎng)前景,打開了鄭州紡織服裝行業(yè)的移動(dòng)市場(chǎng)。

    3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下自媒體營(yíng)銷推動(dòng)鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展策略

    3.1 媒體互動(dòng)

    當(dāng)微信、微博作為手機(jī)用戶的代表,微營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)到來(lái),而服裝企業(yè)或品牌首先第一步就是有自己的“代言人”。對(duì)于鄭州服裝行業(yè)的推動(dòng),博客、網(wǎng)站作為官方宣傳平臺(tái)必不可少,但更重要的是個(gè)性化、人性化的互動(dòng)體驗(yàn)代言。通過(guò)微信、微博等社交媒體的互動(dòng)、分享、轉(zhuǎn)發(fā)可以快速地將鄭州中原文化、時(shí)裝知識(shí)、企業(yè)公告、品牌理念、服裝產(chǎn)品等信息通過(guò)多樣化的傳播形式傳遞給一定的人群,再由一定的群體分享互動(dòng)衍生出更多不特定的人群,“強(qiáng)制”植入價(jià)值廣告,吸引更多不同需求的群體(批發(fā)商、消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師、買手等),從而開展出一種發(fā)射的傘狀商業(yè)模式。

    3.2 整合營(yíng)銷

    新媒體下的營(yíng)銷推廣方式多種多樣,包括軟文推廣、熱點(diǎn)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公關(guān)傳媒等,對(duì)于資源豐富但需要資源整合的鄭州紡織服裝業(yè),將這些營(yíng)銷方式整合,以不同的傳播手段來(lái)降低使用成本,從而達(dá)到高效的廣告宣傳作用,是一項(xiàng)快速有效的營(yíng)銷策略。

    3.3 線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷

    傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷和新時(shí)代的線上營(yíng)銷都具有各自的優(yōu)缺點(diǎn),這里所說(shuō)的線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷具有兩層銷售模式。

    (1)淘寶線上店鋪眾多,其中IP地址顯示城市分區(qū)最明顯的是廣州、杭州等地,這與其城市線下批發(fā)市場(chǎng)、服裝企業(yè)眾多有著密切聯(lián)系。而鄭州線下已然有著較多的批發(fā)市場(chǎng)和服裝企業(yè),利用移動(dòng)營(yíng)銷手段、自媒體的力量整合鄭州線下的資源,聯(lián)動(dòng)線上銷售,不失為消除庫(kù)存,發(fā)展鄭州服裝產(chǎn)業(yè)鏈的一種營(yíng)銷策略。同時(shí),新媒體下的“線上”已經(jīng)不僅僅在于淘寶、天貓、亞馬遜等,微營(yíng)銷(微博、微店)等給具有優(yōu)越地理位置和人才、設(shè)備優(yōu)勢(shì)以及基礎(chǔ)資源龐大的鄭州紡織服裝業(yè)的發(fā)展提供了更多的商機(jī),利用線上線下聯(lián)動(dòng)的方法將鄭州現(xiàn)有紡織資源擴(kuò)大發(fā)展成傘狀的發(fā)射模式,加快鄭州等中部地區(qū)服裝業(yè)發(fā)展,有著廣闊的前景和發(fā)展空間。

    (2)線下銷售線上“購(gòu)”?!皥F(tuán)購(gòu)”就是一個(gè)很好的案例,提前線上查找信息、定位、預(yù)定團(tuán)購(gòu),再去實(shí)體店享受服務(wù)的高效方法,可以有效自主選擇服務(wù)、隨時(shí)隨地查詢信息,并確保服務(wù)的可實(shí)施性,避免貨品售空,商家關(guān)門的尷尬,還能更多更廣泛地將服務(wù)提供給使用網(wǎng)絡(luò)的所有群體??梢跃袜嵵菖l(fā)企業(yè)建立團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品庫(kù),提前在線上預(yù)定付款,按時(shí)線下拿貨也是一種很好的商業(yè)發(fā)展模式,這最大程度地利用了資源,擴(kuò)大了市場(chǎng)和潛在客戶,同時(shí)也互補(bǔ)了線上線下的缺陷和不足之處。

    3.4 定制營(yíng)銷

    隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展和人們生活水平的不斷提升,每個(gè)人的需求更豐富化和多樣化,市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向買方,市場(chǎng)的細(xì)分發(fā)展更快,這就要求一個(gè)成熟的行業(yè)具有一定的素質(zhì)要求,尤其對(duì)于紡織服裝業(yè),一對(duì)一的定制服務(wù)必不可少。就產(chǎn)品而言,圍繞某個(gè)特定的客戶來(lái)開發(fā)設(shè)計(jì)、定制價(jià)格、構(gòu)建關(guān)系,為客戶量身定做營(yíng)銷活動(dòng),以滿足某一個(gè)或某一類客戶的個(gè)性差異化需求,將有助于鄭州的服裝行業(yè)朝著智能化、自主化發(fā)展,從而提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)特色。

    4 結(jié)語(yǔ)

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種網(wǎng)絡(luò)主流,未來(lái)各行各業(yè)在媒體銷售方面會(huì)朝著“自主、自助、便捷、及時(shí)、個(gè)性”方向發(fā)展,針對(duì)鄭州紡織服裝業(yè),應(yīng)利用優(yōu)越的地理、空間、人才、資源等優(yōu)勢(shì),及時(shí)適應(yīng)并打開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),進(jìn)行有效的推廣策略,推動(dòng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

    參考文獻(xiàn)(略)

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    第5篇:自媒體營(yíng)銷營(yíng)銷范文

    (中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)安徽合肥230026)

    【摘要】市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)作用下的大眾消費(fèi)呈現(xiàn)多種消費(fèi)模式,符號(hào)消費(fèi)作為核心概念,越發(fā)對(duì)更多領(lǐng)域產(chǎn)生更廣泛影響力。涉及信息符號(hào)傳播領(lǐng)域的新聞生產(chǎn)受到的影響日益凸顯——符號(hào)消費(fèi)作用下的自媒體新聞生產(chǎn)呈現(xiàn)符號(hào)化傳播趨勢(shì)。文章試從符號(hào)消費(fèi)視角管窺自媒體新聞生產(chǎn)的符號(hào)化肌理,探析符號(hào)消費(fèi)對(duì)自媒體新聞生產(chǎn)的影響與啟示。

    關(guān)鍵詞 符號(hào)消費(fèi);自媒體;新聞生產(chǎn);傳播

    一、自媒體新聞生產(chǎn)和符號(hào)消費(fèi)概念

    1.自媒體新聞生產(chǎn)

    自媒體概念是由美國(guó)的謝因波曼與克里斯威理斯兩位學(xué)者提出,認(rèn)為“We Media是一個(gè)普通市民經(jīng)過(guò)數(shù)字科技與全球知識(shí)體系相聯(lián),提供并分享他們本身看法、自身新聞的途徑?!盉BS、QQ、微博、微信公眾號(hào)、APP客戶端等平臺(tái)工具都是自媒體的媒介形態(tài),個(gè)人化、媒介化、自主化和去中心化是其主要特征。和傳統(tǒng)媒體新聞生產(chǎn)的單項(xiàng)度模式不同,自媒體新聞生產(chǎn)是雙向的,用戶是新聞的生產(chǎn)者和消費(fèi)者的同一體,是傳播者(編碼者)也是接收者(解碼者)。自媒體主體是(新聞信息編碼者)對(duì)客觀事件與主觀意識(shí)結(jié)合的生產(chǎn),自媒體新聞生產(chǎn)是一種連續(xù)性,具有時(shí)效、多變的動(dòng)態(tài)生產(chǎn)過(guò)程。新聞內(nèi)容的生產(chǎn)影響因素受到自媒體用戶個(gè)體綜合素質(zhì)及所處社會(huì)環(huán)境等語(yǔ)境的影響,因此其內(nèi)容所帶有的個(gè)體符號(hào)化的特征是非常明顯的。

    2.符號(hào)消費(fèi)

    符號(hào)消費(fèi)的基本特征即表征性和隱喻性,現(xiàn)代消費(fèi)追求差異化的符號(hào)象征價(jià)值,符號(hào)消費(fèi)概念的提出,在數(shù)字媒體大數(shù)據(jù)信息高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)下具有特殊意義。人們借助符號(hào)進(jìn)行內(nèi)部思考,訓(xùn)練自己的思想,規(guī)范自己的行為,實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。③生活中的消費(fèi)商品,從日用實(shí)物到信息資源,都已被深刻符號(hào)化,實(shí)用功能轉(zhuǎn)化為功能符號(hào)。人們?cè)谧陨矸?hào)化的過(guò)程中,不是在消費(fèi)物質(zhì)而是在消費(fèi)符號(hào)——符號(hào)化的實(shí)體物品或符號(hào)化的服務(wù),即由物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)化為精神消費(fèi)、符號(hào)消費(fèi)。

    二、自媒體新聞生產(chǎn)的符號(hào)化趨勢(shì)及作用

    自媒體新聞生產(chǎn)在注重時(shí)效的同時(shí),通常以一種碎片化形態(tài)進(jìn)行傳播,基于新聞信息整合和用戶挖掘后的話題營(yíng)銷,正受到越來(lái)越多自媒體主體的青睞。話題的符號(hào)化塑造,在增加受眾吸引力的同時(shí),更加豐富了新聞主題的內(nèi)涵和傳播價(jià)值。

    1.自媒體新聞生產(chǎn)的符號(hào)化趨勢(shì)

    自媒體時(shí)代,媒介及傳播模式的變化影響并改變了公眾的新聞消費(fèi)行為和消費(fèi)心理,新聞消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蛴绊憘€(gè)體的生存方式,及適應(yīng)、推進(jìn)社會(huì)變革起到一定的作用。符號(hào)消費(fèi)行為和心理的變化影響了自媒體新聞生產(chǎn),傳統(tǒng)的新聞消費(fèi)由于受傳播媒介限制,主要表現(xiàn)為單向度的認(rèn)知、了解世界為主要目的。自媒體用戶通過(guò)參與新聞生產(chǎn),塑造并傳播個(gè)體在社會(huì)生活的形象,同時(shí)具有選擇地關(guān)注、接受、傳播個(gè)體感興趣的或生活需要的新聞信息。同時(shí),商業(yè)營(yíng)銷的推進(jìn),熱門公眾人物或網(wǎng)絡(luò)熱門話題為符號(hào)化的新聞生產(chǎn),提供了新鮮的創(chuàng)作素材,推進(jìn)了符號(hào)化的新聞內(nèi)容消費(fèi)。

    2.作用和意義

    第一,增強(qiáng)了信息的識(shí)別度。受眾對(duì)新聞的接收具有偏向性?!笆鼙妼?duì)新聞的基本訴求就是對(duì)事實(shí)過(guò)程的真實(shí)再現(xiàn),”⑤符號(hào)消費(fèi)視角下的符號(hào)化新聞是將新聞所指涵義淺層化,利于實(shí)現(xiàn)內(nèi)容能指和所指的潛閱讀傳播的訴求。

    第二,提高了信息的社會(huì)影響廣深度。新聞信息的符號(hào)化表達(dá),能夠補(bǔ)充信息的完整性,強(qiáng)化信息的準(zhǔn)確性。補(bǔ)充信息的完整性即是對(duì)廣度上的影響,符號(hào)涵義的意指對(duì)信息內(nèi)容的準(zhǔn)確性起輔助作用,延伸了影響的深度。

    第三,營(yíng)造新聞話語(yǔ)語(yǔ)境,提高了傳播效果。自媒體新聞生產(chǎn)的符號(hào)化趨勢(shì),能夠形成品牌塑造與綠色新聞內(nèi)容之間的良性循環(huán),“網(wǎng)絡(luò)消息語(yǔ)篇實(shí)質(zhì)上是將社會(huì)狀況按照主流社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)象征性地表現(xiàn)出來(lái),形成選擇性的真實(shí)傳播?!雹尴M(fèi)行為由個(gè)體主觀意識(shí)作用,消費(fèi)需求也成為新聞生產(chǎn)目的之一,且在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)作用下,表現(xiàn)的作用越發(fā)突出。自媒體主體為實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)提升消費(fèi)目的,轉(zhuǎn)而生產(chǎn)迎合公眾消費(fèi)心理的符號(hào)新聞,在這個(gè)標(biāo)簽、符號(hào)縱橫的自媒體時(shí)代,或許只有清晰、具有獨(dú)特個(gè)性符號(hào)感的主體才能夠受到更多關(guān)注。

    三、符號(hào)消費(fèi)對(duì)自媒體新聞生產(chǎn)的影響與啟示

    1.新聞作品符號(hào)感的強(qiáng)弱決定傳播效果優(yōu)劣

    當(dāng)物質(zhì)生產(chǎn)資料已經(jīng)充分滿足人們需求時(shí),人們便逐漸關(guān)注精神需求層面的的提升。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論可見,尊重的需求和自我實(shí)現(xiàn)的需求是人的需求層的較高要求,自我尊重、信心、成就、被他人尊重的渴望,促使人們標(biāo)榜與之相關(guān)概念、標(biāo)簽的聯(lián)系。對(duì)相關(guān)符號(hào)認(rèn)知和接受的過(guò)程,即通過(guò)自媒體媒介的傳播轉(zhuǎn)化為自媒體的新聞內(nèi)容生產(chǎn),符號(hào)感是其內(nèi)容生產(chǎn)的重要影響因素。符號(hào)消費(fèi)屬非語(yǔ)言傳播范疇,符號(hào)本身是信息的攜帶者,因此來(lái)說(shuō)符號(hào)的傳播一般可以從信息傳播原理角度去理解。同時(shí),由于符號(hào)傳播具有雙重性:內(nèi)部的自我傳播和外部的信道傳播,因此符號(hào)傳播具有互動(dòng)性。此外,與語(yǔ)言的明傳播相比,符號(hào)消費(fèi)視角下的信息傳播屬于潛傳播范疇,“在‘明傳播’無(wú)法有效滿足用戶需求的當(dāng)下,‘潛傳播’便彰顯了其渠道價(jià)值?!毙侣勛髌贩?hào)化是對(duì)生活方式和文化意識(shí)形態(tài)的集中反映,符號(hào)感的強(qiáng)弱,決定了其傳播效果的優(yōu)劣。

    2.個(gè)人化個(gè)體符號(hào)的作用力日趨顯著

    自媒體新聞生產(chǎn)中,個(gè)人化的個(gè)體符號(hào)作為新聞信息體,是信息傳播的重要表現(xiàn)介質(zhì)。個(gè)體本身所塑造的符號(hào)語(yǔ)義,先于信息內(nèi)容的符號(hào)語(yǔ)義被受眾感知、理解。作為符號(hào),受眾對(duì)其能指和所指的意義的理解存在更多可能性和多元性。個(gè)體符號(hào)與新聞信息內(nèi)容符號(hào)疊合呈現(xiàn),不同的語(yǔ)義下,受眾個(gè)體會(huì)對(duì)其產(chǎn)生不同角度的所指判斷,在一定程度上能夠減少斷章取義理解的發(fā)生,強(qiáng)化新聞信息符號(hào)感。

    一件商品越是能夠體現(xiàn)其擁有者或使用者的社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、審美情趣和社會(huì)聲望,其符號(hào)價(jià)值就越高。以知名人物或知名媒體人為符號(hào)命名的節(jié)目或?qū)?,正在成為時(shí)下自媒體激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造革新的重要舉措,例如“天天竇文濤”、“劉同坦白說(shuō)”等節(jié)目。受眾通過(guò)自媒體的新聞內(nèi)容去判斷自媒體品牌的價(jià)值趨向,獲取與自身相連接的偏好符號(hào)價(jià)值。新聞生產(chǎn)不僅要凸顯自媒體符號(hào)化的身份特征,更要以清晰的符號(hào)化概念吸引、引導(dǎo)受眾關(guān)注、互動(dòng)并實(shí)現(xiàn)新聞價(jià)值。受眾通過(guò)對(duì)新聞內(nèi)容的符號(hào)消費(fèi),從而對(duì)自媒體產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同,與之發(fā)生粘合,維護(hù)了自媒體品牌受眾群體的同時(shí)也增加了自媒體傳播的影響力。

    3.自媒體時(shí)代,受眾細(xì)分精密,新聞生產(chǎn)也將日益突出個(gè)性化

    區(qū)別具有差異化議程設(shè)置的主要手段就是對(duì)新聞符號(hào)化感知的識(shí)別,讓新聞作品符合更多讀者符號(hào)消費(fèi)需求。根據(jù)2014年CNNIC第33次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,截止2013年12月,我國(guó)即時(shí)通信網(wǎng)民已達(dá)5.32億,手機(jī)網(wǎng)絡(luò)新聞應(yīng)用的使用率為73.3%。即時(shí)通信和新聞應(yīng)用使用率的增加,在新聞內(nèi)容強(qiáng)調(diào)傳播速度的同時(shí),更加強(qiáng)化表達(dá)其個(gè)性特征,包括以不同的視角解讀新聞,以不同的敘述方式、媒介結(jié)合方式展示新聞等。只有將自媒體新聞內(nèi)容的生產(chǎn)進(jìn)行符號(hào)化的整合與規(guī)范,才能在融合媒體時(shí)代突出自媒體品牌的個(gè)性,獲得更多受眾的關(guān)注,產(chǎn)生更大的傳播影響力。

    第6篇:自媒體營(yíng)銷營(yíng)銷范文

    關(guān)鍵詞:多媒體資源;課堂教學(xué);有效性

    一、多媒體資源使用存在的問(wèn)題

    目前英語(yǔ)教材在形式上較為單一,提供的教師資源有限,不能適應(yīng)教學(xué)的要求。多媒體的使用在很大程度上解決了傳統(tǒng)教學(xué)方法陳舊、效率低的問(wèn)題。為學(xué)生學(xué)習(xí)提供一個(gè)全方位學(xué)習(xí)英語(yǔ)的交互環(huán)境,使英語(yǔ)教材變的具體、生動(dòng)、直觀??梢越o學(xué)生留下深刻的印象,充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)和學(xué)生的主體作用,從而提高教學(xué)效果。

    教師如何利用經(jīng)過(guò)整合開發(fā)出具有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的英語(yǔ)媒體教學(xué)資源,改進(jìn)英語(yǔ)教學(xué)方式和教學(xué)組織形式,增大課堂容量,大面積提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量?“利用多媒體資源提高英語(yǔ)教學(xué)有效性” 一文,將通過(guò)對(duì)課堂學(xué)習(xí)中合理使用多媒體資源的有效性進(jìn)行分析,探討如何有效地利用多媒體將直觀、形象、動(dòng)態(tài)地各種英語(yǔ)知識(shí)展現(xiàn)在學(xué)生面前進(jìn)行英語(yǔ)教學(xué)?

    二、綜合運(yùn)用多媒體資源提高英語(yǔ)教學(xué)有效性

    多媒體資源的開發(fā)利用對(duì)提高英語(yǔ)課堂教學(xué)效能和促進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)提升是非常有效的。與傳統(tǒng)課本教學(xué)相比英語(yǔ)多媒體教學(xué)有很大的優(yōu)越性:利用多媒體制作的語(yǔ)法課件圖表色彩鮮艷、規(guī)范、可無(wú)限放大,配合西方文化視頻、表現(xiàn)歷史背景或抽象感念和內(nèi)容,可配合教學(xué)逐步展示,提高表現(xiàn)力和教學(xué)效果,加深學(xué)生理解;配合同步音樂(lè),可增強(qiáng)課堂氣氛和感染力。

    1、多媒體課堂首先受到了英語(yǔ)教師和學(xué)生的歡迎

    多媒體的運(yùn)用改變過(guò)去課堂上盡是靜態(tài)信息輻射的局面,使原本呆板的東西動(dòng)起來(lái),做到靜中有動(dòng),動(dòng)中有靜,靜動(dòng)結(jié)合,趣味性很強(qiáng)。多媒體技術(shù)能夠?qū)ξ淖?、聲音、圖像、動(dòng)畫等進(jìn)行處理,可以增加課堂教學(xué)的輸入量。英語(yǔ)教師合理利用所整合的可共享的優(yōu)秀教學(xué)資源,可以提高備課效率和課堂教學(xué)效果。同時(shí)利用可共享的優(yōu)秀教學(xué)資源,從而大大減少教師的工作負(fù)擔(dān),提高了教學(xué)效果和質(zhì)量,同時(shí)為學(xué)生提供了豐富的課內(nèi)外學(xué)習(xí)資料,開闊學(xué)生的知識(shí)視野。2011年我校張旭老師參加“陜西省新課程優(yōu)質(zhì)課”賽教活動(dòng),她分別上聽說(shuō)復(fù)習(xí)課和寫作課。這兩堂都是課利用我校開發(fā)的多媒體庫(kù)資源,充分體現(xiàn)了信息技術(shù)環(huán)境下英語(yǔ)教學(xué)資源的整合原則,受到了專家和英語(yǔ)教師的一致好評(píng),從而獲得陜西省一等獎(jiǎng)。許多老師紛紛索要課件資源。從而實(shí)現(xiàn)了課件研究真正為教學(xué)服務(wù)的突破。

    2.多媒體課堂對(duì)傳統(tǒng)的教學(xué)英語(yǔ)教學(xué)方法提出了挑戰(zhàn),極大地提高了教學(xué)效率

    1)單詞教學(xué)方法的變化。傳統(tǒng)的單詞教學(xué)法就是讓學(xué)生打開書本某一頁(yè),然后教讀新單詞。較好的方法也僅僅是先f(wàn)ree talk引起學(xué)生的興趣,然后再在黑板上寫出要教的新單詞。這種傳統(tǒng)的方法比較耗時(shí)間,學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力也比較少。而在采用多媒體教學(xué)的課堂上,教師能夠先收集一些與新單詞有關(guān)的圖片或短片,從感官上引起學(xué)生的注意,發(fā)掘?qū)W生的求知欲,使學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)單詞,要求學(xué)習(xí)單詞,從而達(dá)到最佳的教學(xué)效果。

    2)聽力教學(xué)方法的變化。傳統(tǒng)的聽力教學(xué)是使用錄音機(jī)播放對(duì)話或課文,然后讓學(xué)生回答問(wèn)題。如果需要重聽的,教師就必須要倒帶,或者是準(zhǔn)備多盒的錄音帶以節(jié)省時(shí)間。這種教學(xué)方法會(huì)使學(xué)生有一小段空閑的時(shí)間,處于沒事干,等候老師倒帶或者換帶的狀態(tài),截?cái)嗔藢W(xué)生學(xué)習(xí)的連貫性。而多媒體體課件卻能夠使用電腦把錄音反復(fù)播放,甚至能把課文分為幾段來(lái)播放,自由性較強(qiáng),時(shí)間利用較充實(shí),學(xué)生能總是處于思考階段,從而達(dá)到聽力的目標(biāo)。

    3)閱讀理解和語(yǔ)法教學(xué)方法的變化。傳統(tǒng)的語(yǔ)言點(diǎn)教授方法無(wú)非就是教師或?qū)W生閱讀某一段或某幾行,然后提問(wèn)學(xué)生,或者是老師直接指出語(yǔ)言點(diǎn),在黑板上板書教授。這種教授方法比較枯燥無(wú)味,所用時(shí)間過(guò)多,例子列舉的題量較少。而新型的多媒體教學(xué)方法能在時(shí)間和題量上占優(yōu)勢(shì)。教師能直接在屏幕上劃出要解釋的句子,然后點(diǎn)入進(jìn)行詳細(xì)解釋,并在解釋過(guò)程中可以同步出現(xiàn)不同種類的例句,以便學(xué)生理解和分辨。這種教學(xué)方法大大地節(jié)省了課堂時(shí)間,也比只在黑板上板書更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)學(xué)生理解知識(shí)點(diǎn)的能力。

    4)寫作教學(xué)方法的變化。傳統(tǒng)的寫作教學(xué)方法是讓學(xué)生自己寫作文,然后教師評(píng)講一兩個(gè)同學(xué)的作文,或者直接讓學(xué)生上黑板把作文抄出來(lái),其他同學(xué)來(lái)改正,這種方法很耗時(shí)間,而且評(píng)講面較窄。多媒體教學(xué)方法能夠利用實(shí)物投影儀來(lái)評(píng)講多篇學(xué)生作文,并且能及時(shí)地把參考答案展示在學(xué)生面前,讓學(xué)生即時(shí)吸收,效果較好。

    5)拓展知識(shí)教學(xué)方法的變化。在拓展知識(shí)方面,教師不用再只局限于口頭介紹或掛圖示范等知識(shí)介紹方法,而能夠利用多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù),從網(wǎng)絡(luò)上搜索所有有關(guān)課文內(nèi)容的知識(shí),在指定教授的知識(shí)上,拓展新的知識(shí),擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面,幫助學(xué)生了解世界和中西方文化的差異,拓展視野,形成健康的人生觀。

    6)聽、說(shuō)、讀、寫結(jié)合方法的變化。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)由于時(shí)間和容量的限制,較難在同一節(jié)課中充分地把四種學(xué)習(xí)英語(yǔ)所必須使用的方法完全體現(xiàn)出來(lái),而多媒體課堂教學(xué)卻為在同一節(jié)課中運(yùn)用多種方法來(lái)訓(xùn)練學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的能力提供了很好的方法。在提高學(xué)生聽、說(shuō)、讀、寫能力的訓(xùn)練過(guò)程中,采用創(chuàng)設(shè)生動(dòng)和諧的語(yǔ)言環(huán)境取代教師引導(dǎo)、學(xué)生對(duì)話的固定模式,提供了良好的學(xué)習(xí)情景,大大地增加對(duì)學(xué)生聽、說(shuō)、讀、寫能力的訓(xùn)練,調(diào)動(dòng)學(xué)生多種感官參與課堂活動(dòng),加深印象,強(qiáng)化記憶。實(shí)驗(yàn)心理學(xué)家特瑞赤拉(TREICHE)做過(guò)關(guān)于知識(shí)保持及記憶持久的實(shí)驗(yàn)。結(jié)果是:人們會(huì)掌握閱讀內(nèi)容的10%、聽到內(nèi)容的20%、看到內(nèi)容的30%、聽到和看到內(nèi)容的50%,在交流過(guò)程中,自已所說(shuō)內(nèi)容的70%。因而多媒體作用于英語(yǔ)課堂所導(dǎo)致的部分教學(xué)方法的改變能使教學(xué)效果達(dá)到新的。

    7).提高了教與學(xué)的效率。多媒體應(yīng)用于英語(yǔ)教學(xué)課堂,輔助傳統(tǒng)教學(xué)模式,大大優(yōu)化了教學(xué)手段,使學(xué)生更能挖掘自己的創(chuàng)造潛能,開發(fā)的創(chuàng)造力,使課堂教學(xué)快節(jié)奏、大容量,大大提高教與學(xué)的效果。學(xué)生們積極地思考討論,既活躍了課堂氣氛,激發(fā)學(xué)生的求知欲,也體現(xiàn)教師的主導(dǎo)作用,發(fā)揮學(xué)生能動(dòng)作用,使教與學(xué)成為有機(jī)的整體。從而培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、想象能力、綜合分析能力、解決問(wèn)題的能力,促進(jìn)思維向縱深發(fā)展。

    教師還可以給學(xué)生布置一些視聽方面的學(xué)習(xí)任務(wù)。如下載英語(yǔ)新聞資料、教學(xué)片、電影等。在這種現(xiàn)代教學(xué)模式下,語(yǔ)言輸入材料圖、文、聲、像并茂,學(xué)生受益匪淺,,真正做到了寓教于樂(lè)。這種新的教學(xué)方法不但充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,而且連教師本身的教學(xué)興趣也被大大地提高了。

    3.以多媒體資源應(yīng)用為橋梁,促進(jìn)教學(xué)雙長(zhǎng)

    以我校為例:學(xué)校根據(jù)需要為教室配備了多媒體設(shè)備,為教師配備了多媒體電腦。購(gòu)置了錄音、錄像、實(shí)物投影教材等多媒體計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)軟件。而且還要求英語(yǔ)教師自制課件,開發(fā)了學(xué)科資源庫(kù)和專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站,形成了校本教學(xué)多媒體資源庫(kù),為師生積極互動(dòng)、共同發(fā)展創(chuàng)造了條件。

    在豐富的多媒體教學(xué)資源下,我們學(xué)校英語(yǔ)教師運(yùn)用多媒體信息技術(shù)和教學(xué)設(shè)計(jì)理論,整合課堂教學(xué),以建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)思想,以多媒體計(jì)算機(jī)為技術(shù)平臺(tái),開展英語(yǔ)教學(xué)聽說(shuō)讀寫新的模式的探索,通過(guò)多媒體計(jì)算機(jī)教學(xué)網(wǎng)絡(luò)所提供的環(huán)境和所創(chuàng)設(shè)的學(xué)習(xí)情境,建立起以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為中心的現(xiàn)代課堂教學(xué)模式,實(shí)現(xiàn)學(xué)生的個(gè)別化學(xué)習(xí)和協(xié)作式學(xué)習(xí)。我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了電子備課改革,教師們也自覺地運(yùn)用多媒體資源進(jìn)行教學(xué),能運(yùn)用電教手段上課的教師占全校任課教師的100%,開展英語(yǔ)多媒體教課時(shí)占總課時(shí)的85%以上。在英語(yǔ)課教學(xué)中,注重以學(xué)生為本,通過(guò)多媒體現(xiàn)代教育技術(shù),把教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)地生動(dòng)有趣,創(chuàng)設(shè)接近學(xué)生生活、、與學(xué)生的愛好、愿望等有聯(lián)系的有意義的教學(xué)情景,讓學(xué)生在寬松愉快的環(huán)境下通過(guò)視、聽、說(shuō)、讀、寫等活動(dòng)中學(xué)會(huì)英語(yǔ)。

    將多媒體引進(jìn)課堂,讓實(shí)驗(yàn)老師在課件開發(fā)、案例設(shè)計(jì)、課例研究、教師論文、資源庫(kù)建設(shè)及各項(xiàng)活動(dòng)中都獲得很多獎(jiǎng)項(xiàng),多媒體也為學(xué)生提供了智能學(xué)習(xí)環(huán)境,促進(jìn)了學(xué)生多方面的素質(zhì)提高。學(xué)生在各項(xiàng)學(xué)科競(jìng)賽或其他活動(dòng)中成績(jī)裴然。同時(shí)多媒體資源教學(xué),也提高了教師的教育教學(xué)科研能力。老師們?cè)诙嗝襟w制作的過(guò)程中成長(zhǎng)進(jìn)步了,撰寫了許多有關(guān)的論文,有些已獲獎(jiǎng)或公開發(fā)表,得到了同行的認(rèn)可,推動(dòng)了英語(yǔ)資源整合的進(jìn)步,對(duì)提高學(xué)生聽說(shuō)讀寫的能力培養(yǎng)起到了重要的作用,師生共同成長(zhǎng)進(jìn)步。

    三、利用多媒體資源教學(xué)的反思

    實(shí)踐表明,運(yùn)用多媒體教學(xué)能極大提高英語(yǔ)教學(xué)的有效性。但也應(yīng)清醒地看到:多媒體在英語(yǔ)教學(xué)中雖有眾多優(yōu)勢(shì),在英語(yǔ)課堂教學(xué)中,多媒體教學(xué)只是一個(gè)輔助手段,它不能取代教師的教學(xué)。避免出現(xiàn)課堂上教師放“電影”,當(dāng)講解員,學(xué)生當(dāng)觀眾看“電影”。應(yīng)避免下列情形:

    第一,并非所有的課型都需要多媒體計(jì)算機(jī),如需要學(xué)生自己動(dòng)腦形成頭腦風(fēng)暴時(shí),若再用多媒體計(jì)算機(jī)展示其結(jié)果就是畫蛇添足。

    第二,多媒體計(jì)算機(jī)容量大,但圖片的選用應(yīng)控制數(shù)量,內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)單明了。過(guò)于繁多的圖片易分散學(xué)生注意力,影響教學(xué)效果。此外,還須注意選擇色彩鮮艷的、制作精美的圖表以吸引學(xué)生注意。

    第三,處理好傳統(tǒng)教學(xué)手段(如:翻譯法、演繹法)與多媒體教學(xué)手段的關(guān)系,各展所長(zhǎng)、有機(jī)配合。多媒體手段有其突出的特點(diǎn),但傳統(tǒng)英語(yǔ)課堂教學(xué)手段也有自身的長(zhǎng)處,而且至今仍是確有成效且普遍使用的教學(xué)手段。因此在教學(xué)過(guò)程中注意克服傳統(tǒng)多媒體教學(xué)的缺點(diǎn),在媒體組合使用時(shí),應(yīng)從優(yōu)化效果出發(fā),把現(xiàn)代教學(xué)媒體和傳統(tǒng)的課堂教學(xué)媒體能動(dòng)地結(jié)合起來(lái),擇優(yōu)選用,取長(zhǎng)補(bǔ)短,糅合成一個(gè)新的整體。

    第四,教師的主導(dǎo)作用仍然不容忽視,在使用多媒體時(shí),教師的語(yǔ)言、表情、姿態(tài)、板書始終是聯(lián)系各種教學(xué)手段最活躍的因素,教師是教學(xué)過(guò)程中的控制因素,他決定著現(xiàn)代化教學(xué)手段使用的程度和水平,因而現(xiàn)代化條件下決不能忽視教師素質(zhì)的提高。只有掌握多種教學(xué)手段,適時(shí)合理使用多媒體,才能獲得最佳教學(xué)效果。

    四、結(jié)束語(yǔ)

    運(yùn)用多媒體教學(xué)手段輔助英語(yǔ)教學(xué)任務(wù),彌補(bǔ)了傳統(tǒng)教學(xué)手段的不足,提高了英語(yǔ)課堂教學(xué)的有效性。它即可以提供有趣的學(xué)習(xí)方式,大大提高學(xué)生學(xué)習(xí)和運(yùn)用英語(yǔ)知識(shí)的興趣,使學(xué)生變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)。它能給英語(yǔ)教學(xué)帶來(lái)生機(jī)、帶來(lái)活力,是一種理想的教學(xué)形式。

    參考文獻(xiàn):

    [1] 俞真.運(yùn)用多媒體對(duì)大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)模式改革初探.外語(yǔ)與外語(yǔ)教學(xué),2002.8

    第7篇:自媒體營(yíng)銷營(yíng)銷范文

    中圖分類號(hào):G229 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1673-0992(2009)12-020-02

    河南數(shù)字電影院線建立,是根據(jù)、國(guó)家廣電總局、文化部制定的工作方案,明確要求各地必須按照“企業(yè)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)運(yùn)作、政府買服務(wù)”的思路,以體制機(jī)制創(chuàng)新為重點(diǎn),以數(shù)字化流動(dòng)放映為龍頭,以實(shí)現(xiàn)2131工程的放映目標(biāo)。讓廣大的人民群眾看到內(nèi)容新、質(zhì)量好、品種多的優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)電影,其宗旨是落實(shí)國(guó)家“十一五”時(shí)期文化發(fā)展發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施。

    一、河南數(shù)字電影發(fā)展分析

    從2006年起,河南省委、省政府連續(xù)四年把農(nóng)村電影放映工程列入省委、省政府承諾辦好的關(guān)系人民群眾利益的十大實(shí)事之一,全省各級(jí)政府成立了由廣電、發(fā)改、財(cái)政部門參加的農(nóng)村電影放映工程領(lǐng)導(dǎo)小組。各省轄市、縣也都把農(nóng)村電影放映工作作為當(dāng)?shù)攸h委政府為農(nóng)民群眾辦實(shí)事來(lái)抓,形成了一級(jí)抓一級(jí),層層抓落實(shí)的工作機(jī)制。

    在政策方面,隨著國(guó)家政府管理職能的進(jìn)一步地完善和轉(zhuǎn)變,電影行業(yè)的主管部門將會(huì)從現(xiàn)在的文化部門和廣電部門雙重管理的現(xiàn)狀轉(zhuǎn)變?yōu)閺V電部門專職管理,河南數(shù)字電影院線將會(huì)享受著更多更大的政策優(yōu)惠,有著極大的市場(chǎng)發(fā)展空間和擴(kuò)張能力。

    二、數(shù)字電影優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)分析

    (一)數(shù)字電影定義

    數(shù)字電影是指以數(shù)字技術(shù)和設(shè)備 攝制、制作存儲(chǔ),并通過(guò)衛(wèi)星、光纖、磁盤、光盤等物理媒體傳送,將數(shù)字信號(hào)還原成符合電影技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的影像與聲音,放映在銀幕上的影視作品?,F(xiàn)階段,我國(guó)數(shù)字電影發(fā)行放映以影片數(shù)據(jù)輸入盤、硬盤傳輸方式為主。目前數(shù)字電影的主要形式有兩種,高端的數(shù)字影院可更好地展現(xiàn)視聽效果,而低端數(shù)字電影放映則針對(duì)農(nóng)村和社區(qū),它強(qiáng)調(diào)的是存儲(chǔ)的方便性,因?yàn)榉庞乘枰臄?shù)字文件較小,所以也具有更強(qiáng)的流動(dòng)性。

    (二)數(shù)字電影特點(diǎn)

    數(shù)字電影是一個(gè)很有前途的新媒體,因?yàn)樗兄娨暋?bào)紙、廣播所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),像電影畫面氣勢(shì)磅礴、質(zhì)感好,聲像俱佳;費(fèi)用極低。而且數(shù)字電影院的觀眾是老少皆宜,具有一定的消費(fèi)能力,這也是許多商家的目標(biāo)消費(fèi)群體。所以,只要將電影觀眾和廣告受眾鎖定一致,廣告到達(dá)率是很高的。 數(shù)字電影廣告是指將企業(yè)產(chǎn)品廣告或宣傳片在電影放映前播出的廣告。數(shù)字電影廣告因獨(dú)具特色和優(yōu)勢(shì)盡顯而備受眾多商家和企業(yè)的關(guān)注和青睞。電影、電視、廣播、報(bào)刊、戶外POP是世界公認(rèn)的五大廣告優(yōu)勢(shì)媒體,在一些國(guó)家,電影廣告的營(yíng)業(yè)額排在第一位。近年來(lái)我國(guó)電影廣告業(yè)發(fā)展得很快,中影大片隨片廣告競(jìng)標(biāo)的做法說(shuō)明電影貼片廣告已步入規(guī)范成熟。對(duì)于商家來(lái)說(shuō),多一種媒體,多一種選擇,電影廣告在中國(guó)已經(jīng)成為廣告主流媒介,數(shù)字電影已經(jīng)成為廣告新載體。

    (三)數(shù)字電影的優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)制觀看,電影放映環(huán)境的封閉性和聲光電結(jié)合的廣告信息的快速傳遞,開機(jī)必播的廣告信息,觀眾對(duì)廣告的關(guān)注度極高,近乎100%的收視率。河南流動(dòng)數(shù)字電影放映網(wǎng)絡(luò)化覆蓋,全省1600個(gè)數(shù)字放映隊(duì)就是一個(gè)可以移動(dòng)的電影頻道 。貫穿全年的數(shù)字電影城鄉(xiāng)放映活動(dòng)的開展,近千部數(shù)字電影國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀影片的播放,又是一個(gè)傳播社會(huì)主義精神文明建設(shè)的新媒體。

    (四)數(shù)字電影廣告優(yōu)勢(shì)分析

    河南數(shù)字電影院線覆蓋整個(gè)河南省并可根據(jù)客戶指定社區(qū)、城鎮(zhèn)、農(nóng)村隨時(shí)進(jìn)行流動(dòng)放映。廣告形式如下:

    1.無(wú)障礙公益、文明行為推廣:“數(shù)字電影文化廣場(chǎng)“項(xiàng)目是一個(gè)新興的數(shù)字電影流媒體,搭載數(shù)字電影院線全國(guó)的發(fā)行和放映平臺(tái)上,主要面向全國(guó)二、三級(jí)城市,將數(shù)字電影免費(fèi)引入到全國(guó)文化廣場(chǎng)、社區(qū)、學(xué)校以及廣大農(nóng)村市場(chǎng),直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。廣大消費(fèi)者、受眾群從心里不排斥、樂(lè)于接受!

    2.精準(zhǔn)廣告投放:可以根據(jù)客戶的需求,任意挑選國(guó)內(nèi)某一個(gè)省份、直轄市做投放,涵蓋到每一個(gè)縣城、每一個(gè)社區(qū),及可輻射周邊的每一個(gè)自然村。我們可以根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者訂制目標(biāo)放映受眾。如:中高端產(chǎn)品-城市社區(qū)/廣場(chǎng);低端產(chǎn)品-遠(yuǎn)郊區(qū)縣及農(nóng)村;針對(duì)性產(chǎn)品-大/中/小學(xué);完全定制配套廣告投放,真正做到:無(wú)處不到,精準(zhǔn)性廣告宣傳!讓每一分錢的廣告投入都是真實(shí)有效的!

    3.現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查:設(shè)立調(diào)查問(wèn)卷對(duì)客戶品牌及產(chǎn)品進(jìn)行有效的調(diào)查,對(duì)其進(jìn)行及時(shí)掌控、反饋及監(jiān)督。

    4.簡(jiǎn)單宣傳:客戶進(jìn)行線下活動(dòng)時(shí)在放映現(xiàn)場(chǎng)可派發(fā)宣傳單冊(cè)/DM及產(chǎn)品試用裝等;

    5.現(xiàn)場(chǎng)促銷:組織專家團(tuán)隊(duì)或者由客戶直接進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷,可以根據(jù)節(jié)日、特殊人群、消費(fèi)層次的不同開展不同的促銷活動(dòng)。

    6.完善的廣告監(jiān)播體系:電影貼片廣告監(jiān)測(cè):

    (1)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告:放映場(chǎng)所、廣告商、放映員、觀眾四方代表簽名的電影及廣告放映監(jiān)播單。

    (2)現(xiàn)場(chǎng)拍攝的數(shù)碼照片反饋。

    (3)數(shù)字電影設(shè)備GPS全球定位,適時(shí)把握放映情況。

    (4)第三方監(jiān)測(cè):國(guó)家廣電總局電影局?jǐn)?shù)字電影中心IC查詢數(shù)據(jù),數(shù)字電影中心場(chǎng)次數(shù)字查詢系統(tǒng)。

    三、河南電影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

    在數(shù)字電影放映市場(chǎng)上,分為固定院線和流動(dòng)院線兩大類。流動(dòng)院線又分為商業(yè)院線與公益院線兩類。同時(shí)隨著國(guó)家對(duì)電影市場(chǎng)的重視程度越來(lái)越高,政策方面的扶持力度也越來(lái)越大,尤其是代表著電影行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向的數(shù)字電影市場(chǎng)更是極為重視。

    1.固定電影院線市場(chǎng)

    河南省電影公司。1984年由事業(yè)單位轉(zhuǎn)為企業(yè),成為獨(dú)立核算,自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的國(guó)有企業(yè)。2002年,以河南省電影公司控股成立了“河南省奧斯卡電影院線有限公司”,通過(guò)這些年的發(fā)展,逐漸形成了以自建影城為主,聯(lián)營(yíng)加盟為輔的放映、發(fā)行經(jīng)營(yíng)管理模式。奧斯卡電影院線在全國(guó)院線的排名由成立之初的第29位升至第10位。目前正常經(jīng)營(yíng)的奧斯卡影城32家、銀幕123塊、座位27217個(gè)。2008年?duì)I業(yè)收入9183萬(wàn)元,利潤(rùn)總額909萬(wàn)元,企業(yè)資產(chǎn)總規(guī)模達(dá)12460萬(wàn)元。

    省轄市級(jí)電影公司。截止到2009年3月底,河南省18個(gè)省轄市級(jí)電影公司都在持續(xù)經(jīng)營(yíng),70%的電影公司仍以電影放映為主,除三門峽、濟(jì)源電影公司加入星美電影院線外,其余省轄市電影公司皆加入奧斯卡電影院線公司。省轄市級(jí)電影公司中南陽(yáng)、信陽(yáng)、平頂山、許昌、三門峽等經(jīng)營(yíng)狀況較好,2008年票房收入均超過(guò)100萬(wàn)元。開封、駐馬店公司經(jīng)營(yíng)狀況較差,基本的電影放映設(shè)施已不存在。

    縣級(jí)電影公司。大部分已不能正常持續(xù)經(jīng)營(yíng),縣級(jí)影院放映大都處于停業(yè)或半停業(yè)狀態(tài),其收入來(lái)源主要是面向中小學(xué)生放映百部愛國(guó)主義教育影片及出租房產(chǎn)設(shè)施。縣級(jí)電影公司80%屬于事業(yè)單位,20%屬自負(fù)盈虧的企業(yè)。但自從農(nóng)村電影放映工程實(shí)施以來(lái),縣級(jí)電影公司逐漸向農(nóng)村數(shù)字電影放映工程上轉(zhuǎn),在農(nóng)村數(shù)字電影院線的領(lǐng)導(dǎo)下,重新組織人員進(jìn)入農(nóng)村電影放映市場(chǎng)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的電影放映基礎(chǔ)設(shè)施從目前情況看已基本不存在。

    由于歷史原因,近年來(lái)河南省的電影院、劇場(chǎng)等文化設(shè)施呈現(xiàn)萎縮和消亡現(xiàn)象,全省大中城市電影院也有新增和改造,但電影院放映方式仍以放映膠片電影為主,設(shè)施陳舊、設(shè)備老化。二級(jí)市場(chǎng)數(shù)字電影院線開發(fā)前景可觀?;鶎尤罕姷挠^影條件和觀影質(zhì)量十分落后,已經(jīng)不能滿足群眾的需要。固定院線市場(chǎng)的疲軟卻給流動(dòng)院線的市場(chǎng)極大的市場(chǎng)占有機(jī)會(huì)。

    2.流動(dòng)數(shù)字電影院線市場(chǎng)

    我省農(nóng)村數(shù)字電影院線公司和放映隊(duì)的基本情況。截至目前,全省共組建了19個(gè)農(nóng)村數(shù)字電影院線有限責(zé)任公司,共有數(shù)字電影放映設(shè)備1622套,其中國(guó)家配置1246套,院線公司自購(gòu)376套;農(nóng)村電影放映隊(duì)2600支,其中數(shù)字電影放映隊(duì)1622支,膠片電影放映隊(duì)978支;農(nóng)村電影放映員4800人,其中數(shù)字電影放映員3200人,膠片電影放映員1600人。院線公司大致可分為3種類型。第一類是鄭州、洛陽(yáng)、焦作等9個(gè)市的院線公司,是由市電影公司出大股牽頭,所屬各縣(市)電影公司及個(gè)別自然人參股組建的院線公司;第二類是濟(jì)源市這樣以一家民營(yíng)演出公司為主體,多名自然人為股東組建的院線公司;第三類是開封縣這樣由多名自然人入股組建的院線公司(即河南新華農(nóng)村數(shù)字電影院線有限公司)。各院線公司主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)農(nóng)村電影發(fā)行放映服務(wù)、數(shù)字影片傳輸服務(wù)、放映設(shè)備維修和經(jīng)營(yíng)等。鄭州、洛陽(yáng)、濟(jì)源、焦作、許昌、駐馬店、信陽(yáng)7個(gè)市,全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)字電影放映覆蓋率達(dá)100%,其他省轄市數(shù)字電影放映覆蓋率達(dá)60%以上。

    四、整合數(shù)字電影資源打造文化產(chǎn)業(yè)航母

    河南是人口大省,文化大省,全省下轄18個(gè)省轄市、158個(gè)縣(市、區(qū))、2123個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、48000個(gè)行政村,河南省人口9800萬(wàn)人在全國(guó)各省市區(qū)中居前列,其中城市人口3000萬(wàn),農(nóng)村人口6800萬(wàn)。根據(jù)河南省的面積、人口、電影市場(chǎng)份額、觀影人次、觀眾需求分析,1600多個(gè)流動(dòng)銀幕,河南目前在全省的數(shù)字電影流動(dòng)放映網(wǎng)絡(luò)覆蓋已經(jīng)形成。

    在全省范圍內(nèi)整合數(shù)字電影院線資源,開展流動(dòng)放映活動(dòng),實(shí)現(xiàn)數(shù)字電影流動(dòng)放映網(wǎng)絡(luò)對(duì)全省各地區(qū)的無(wú)縫覆蓋、高頻次放映、獨(dú)占性資源壟斷、構(gòu)建統(tǒng)一的流動(dòng)性放映平臺(tái)。

    (一)政策整合資源

    目前全省流動(dòng)數(shù)字院線,都是國(guó)有資產(chǎn),有少數(shù)民營(yíng)資本入股,以新農(nóng)村院線為主,規(guī)模也都局限在各地市農(nóng)村市場(chǎng),以放映一場(chǎng)電影政府公益補(bǔ)貼100元,生存狀態(tài)艱難,大都是松散經(jīng)營(yíng),缺少集約化經(jīng)營(yíng)管理能力,目前根據(jù)政府要求管理職能的進(jìn)一步地完善和轉(zhuǎn)變,電影業(yè)由廣電部門統(tǒng)一管理,特別是數(shù)字電影資產(chǎn)的也有文化部門轉(zhuǎn)移到廣電,這就給國(guó)有資產(chǎn)保值增值提供了政策依據(jù),可以規(guī)劃一個(gè)以公益養(yǎng)公益,數(shù)字電影設(shè)備可持續(xù)發(fā)展的資產(chǎn)保值存量管理標(biāo)準(zhǔn),制定一個(gè)放映模版,影片采購(gòu)統(tǒng)一,廣告價(jià)格統(tǒng)一,設(shè)備管理統(tǒng)一,公益補(bǔ)貼統(tǒng)一,整體合一的運(yùn)營(yíng)管理模式。

    數(shù)字電影院線是國(guó)家文化軟實(shí)力建設(shè)的重要組成部分, 國(guó)家鼓勵(lì)民營(yíng)資本進(jìn)軍影視界,尤其是數(shù)字電影的發(fā)行和放映環(huán)節(jié),國(guó)家政策更是大力扶持的,國(guó)內(nèi)一些民營(yíng)資本幾年來(lái)也是大舉進(jìn)軍電影界,所以國(guó)家政策方面的風(fēng)險(xiǎn)為零。

    (二)市場(chǎng)整合資源

    第8篇:自媒體營(yíng)銷營(yíng)銷范文

    “我們管理有序、訓(xùn)練有素。如果您多少還有點(diǎn)反美情緒的話,那么我們是美國(guó)以外,能夠向您提供建議的最好國(guó)家之一?!比绱酥卑讌s又不失幽默感的廣告語(yǔ)出自倫敦一家小型公關(guān)公司“安吉爾伙伴”,一家專門致力于進(jìn)駐國(guó)際市場(chǎng)的公關(guān)公司。

    除了打出這樣吸引人眼球的廣告語(yǔ)之外,這家在英國(guó)已經(jīng)發(fā)展超過(guò)20年的小型公關(guān)公司還有一套和媒體打交道的獨(dú)特方式,這甚至被公司看作是在“大魚吃小魚”的激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上得以存活的生存之道。

    長(zhǎng)期員工只有10人的“安吉爾伙伴”在他們當(dāng)中只能算是一個(gè)“小字號(hào)”,但它在金融危機(jī)中屹立不倒,沒有被其他同行吞并;同時(shí)還握有10多家長(zhǎng)期合作的商業(yè)伙伴。

    現(xiàn)年47歲的湯普斯·艾倫是“安吉爾伙伴”的總經(jīng)理,在接受記者訪問(wèn)時(shí),他直言自己和團(tuán)隊(duì)同仁這些年能夠占住自己的市場(chǎng),同長(zhǎng)期堅(jiān)守媒體公關(guān)策略有關(guān)。

    堅(jiān)守媒體公關(guān)策略

    “首先,我們絕不會(huì)為了急活,去央求與媒體公司配合,因?yàn)槟菢又粫?huì)讓我們的成本急劇上升”,艾倫說(shuō),公司通常都會(huì)制定一個(gè)2到3年的工作計(jì)劃,圈定項(xiàng)目領(lǐng)域,搶在同行前面與媒體簽訂合作協(xié)議。

    他舉例說(shuō),前些年一家美國(guó)的軟飲料公司找到自己,想通過(guò)他們進(jìn)駐英國(guó)市場(chǎng)。在艾倫的勸說(shuō)下,這家公司選擇推遲一年展開公關(guān)宣傳,而在這一年時(shí)間里,艾倫的團(tuán)隊(duì)不動(dòng)聲色地與當(dāng)?shù)貞敉鈴V告公司、電視臺(tái)簽訂了非主流路段、非黃金播放時(shí)段,但卻是長(zhǎng)期展示的廣告計(jì)劃。當(dāng)英國(guó)人每次看到這些廣告,卻嘗不到飲料的滋味時(shí),好奇心越來(lái)越重,于是在產(chǎn)品真的上市時(shí)紛紛購(gòu)買,讓商家感到一年的等待非常值得。

    “和媒體深入合作,了解他們的運(yùn)作習(xí)慣是我們的另一個(gè)重要策略”,艾倫說(shuō),“安吉爾伙伴”長(zhǎng)期和英國(guó)當(dāng)?shù)氐囊恍╇娨暶襟w、報(bào)社建立了合作培訓(xùn)計(jì)劃,安排自己的公關(guān)人員到媒體公司學(xué)習(xí)?!拔覀儾皇且屪约旱膯T工成為優(yōu)秀的記者、主持人,而是要讓他們觀察學(xué)習(xí)媒體公司在廣告節(jié)目處理上的常見策略,”艾倫說(shuō),作為公關(guān)公司想要建立自己的媒體公關(guān)策略,就必須首先了解媒體工作的流程。

    同時(shí),在向市場(chǎng)客戶介紹自己的媒體關(guān)系時(shí),“安吉爾伙伴”很少?gòu)?qiáng)調(diào)某一個(gè)有影響力的媒體和自己有深厚的關(guān)系,而是強(qiáng)調(diào)自己的媒體網(wǎng)絡(luò)非常多元化,并且很親民。“隨著金融和傳媒業(yè)變得更加國(guó)際化,對(duì)那些乘坐噴氣式飛機(jī)到處旅游的富豪來(lái)說(shuō),一個(gè)難題是,他們?cè)谀睦锕芾砉镜穆曌u(yù)?”艾倫說(shuō),他的公司想讓客戶相信的就是,“安吉爾伙伴”就是一個(gè)植根英國(guó)民間的公關(guān)公司,已經(jīng)受到民眾的熟悉和喜愛,這樣贏得客戶的信任也就更容易。

    釋放國(guó)際吸引力

    像“安吉爾伙伴”這樣的英國(guó)公關(guān)公司眼下也有不少,它們的存在反映出這類公司聰明地將自己“去英國(guó)化”,塑造成一個(gè)更可信的國(guó)際型公司。隨著俄羅斯、中東和中國(guó)企業(yè)近些年不斷涌入倫敦籌集資金,加上這個(gè)城市的傳媒中心角色,都使英國(guó),尤其是倫敦本土公關(guān)公司希望成為“全球聲譽(yù)塑造者”。

    對(duì)于這一點(diǎn),正像著名公關(guān)公司卡奇托姆的首席執(zhí)行官戴維·加拉格爾所說(shuō):“作為一個(gè)美國(guó)人,我不得不說(shuō),全球公關(guān)中心已經(jīng)從紐約轉(zhuǎn)移到倫敦。其中的部分原因,跟許多銀行業(yè)公司轉(zhuǎn)移到倫敦是一樣的,那就是要在合適的時(shí)區(qū)辦公,以便在工作日能和俄羅斯或中國(guó)聯(lián)系上?!?/p>

    第9篇:自媒體營(yíng)銷營(yíng)銷范文

    作為大學(xué)時(shí)代迷戀過(guò)人人網(wǎng)的一分子,能夠采訪到它的全國(guó)營(yíng)銷策劃中心總經(jīng)理,深感榮幸。采訪是在一個(gè)涼爽的下午進(jìn)行的,室外是燦爛的陽(yáng)光,加上李總溫婉細(xì)膩的娓娓道來(lái),讓這次對(duì)話變成了一件美妙的事。

    在數(shù)字媒體火爆的時(shí)代,作為早期社交網(wǎng)站的代表,人人網(wǎng)將充分利用其自身優(yōu)勢(shì),在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域大展拳腳。

    開放性帶來(lái)更多可能性。人人網(wǎng)從整個(gè)網(wǎng)站本身建設(shè)的時(shí)候就是開放的,是第一家對(duì)第三方開發(fā)者開放的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),包括無(wú)線的開放都是走在Facebook前面的。2008年人人網(wǎng)推出開放平臺(tái)戰(zhàn)略以后,人人網(wǎng)和大量的第三方網(wǎng)絡(luò)公司、編程愛好者為人人網(wǎng)開發(fā)了大批量的網(wǎng)頁(yè)版互聯(lián)網(wǎng)小應(yīng)用程序和網(wǎng)頁(yè)版游戲,大量的社會(huì)化的網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橛脩糁g的互動(dòng)也提供了更多更豐富的途徑,也推動(dòng)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)往平臺(tái)化方向的發(fā)展。

    這種開放還表現(xiàn)在,人人網(wǎng)的管理層,無(wú)論是做市場(chǎng)的、做營(yíng)銷的,還是做商業(yè)模式的,跟合作伙伴的開放。例如,在公開場(chǎng)合,接受新浪或其他媒體的采訪。“新浪也是一個(gè)重要的門戶,今天微博做得這么好,這時(shí)候我覺得作為一個(gè)市場(chǎng)人,要想辦法應(yīng)用這個(gè)平臺(tái),我不覺得只有我們就沒有他們?!崩钇諔c說(shuō)。

    和垂直媒體合作。垂直媒體有很好的內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)和信息,也有很強(qiáng)的用戶和關(guān)系。那么,社交媒體可以和垂直媒體整合在一起,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),多方受益,這也是人人網(wǎng)一直都在做的事情。比如說(shuō)易車網(wǎng),通過(guò)他們好的信息和內(nèi)容,給人人網(wǎng)的用戶提供了價(jià)值,同時(shí)讓他們的內(nèi)容通過(guò)人人網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)分享給更多的用戶,也擴(kuò)大了易車網(wǎng)自身,這就是一個(gè)多贏的局面。

    和電子商務(wù)結(jié)合。任何一個(gè)企業(yè)做廣告也好、推廣也好,都是最終希望能帶動(dòng)它的銷售。那么,既然今天social是用人傳人的機(jī)制,也有更多的企業(yè)開了B2C的電子商務(wù),在線成了一種銷售渠道,那么,就應(yīng)該進(jìn)行整合,讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)從看到廣告到最后直接產(chǎn)生購(gòu)買。這種開放是未來(lái)廣告發(fā)展的未來(lái),誰(shuí)要是在這一塊兒上比較封閉,都很難做長(zhǎng)久。

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